品牌传播策略

品牌传播策略

       希望我能够回答您有关品牌传播策略的问题。我将根据我的知识库和研究成果回答您的问题。

1.如何进行品牌推广

2.品牌推广怎么做？新媒体口碑营销7步框架方法

3.品牌推广方式有哪些

4.如何利用新媒体进行品牌传播

5.品牌传播策略

如何进行品牌推广

       3步做好品牌推广，品牌营销步步为“营”

       随着移动互联网的发展，品牌推广已成为公司营销活动不可缺少的一部分。它是企业/公司发展的重要组成部分。良好的品牌形象可以吸引更多的消费者，促进产品的销售和市场份额，迅推客传媒在线讲解如何才能有效推广品牌呢？

       首先要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值

       然后根据公司产品的服务群体、爱好、需求、品牌推广预算等方面，初步制定正确的品牌定位、品牌策略、品牌形象包装设计和品牌推广计划。筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，可以更快更有效地向消费者传播品牌核心价值观。那么塑造品牌具体应该怎么做呢？

       第一步：品牌定位

       一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有品牌战略方向、独特的品牌需求点、独特的品牌核心价值，以及企业品牌服务的消费群体和消费水平。这一步需要从两个方面入手：

       1.了解自己的产品信息，找到自己企业产品服务优势的独特卖点。

       2.调查分析客户和市场需求。

       只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才能充分发挥营销的意义。

       第二步：品牌战略

       有了品牌定位策略后，做好品牌形象的包装规划是塑造品牌的另一个关键点。在市场竞争中，同质产品数不胜数。这就要求新公司设计出独特的风格，从同行业的各种产品中有效赢得消费者的关注。从而有效吸引客户通过视觉享受了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，让客户关注品牌。

       第三步：品牌传播

       做好品牌定位和设计后，就要大力推广传播。企业/公司在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好的印象。进一步引导客户群搜索我们的相关信息，既能促进品牌推广，又能间接促进产品销量的大幅提升。

       随着市场竞争的加剧，各行各业都在争夺流量和机遇。企业需要掌握自身优势，做好营销工作，才能在市场上稳步占据席位。

       迅推客媒体：一个品牌能否得到良好的发展，主要取决于品牌是否具有良好的品牌形象。其实，要让品牌拥有良好的产品形象，需要做好品牌策划和管理。

品牌推广怎么做？新媒体口碑营销7步框架方法

       品牌是企业的无形资产，也是产品在市场获得认可的“通行证”。近些年来越来越多企业注重打造和传播品牌。不过，想做好品牌推广并不容易：既有品牌繁多、消费者注意力被碎片化信息分割的客观难点，又有企业找不准品牌定位、预算有限、人才缺乏、以及找不到适合自己的营销渠道并且坚持持续下去这些主观痛点。在“内外交困”情况下如何做好品牌推广呢？大脑袋传媒结合五维传播理念，给大家带来品牌推广的干货。五维传播是大脑袋传媒立足十载互联网营销而研发出的品牌传播推广理论，包含通过确立品牌权威度、增强品牌好感度、提升品牌知名度、维护品牌美誉度、提升品牌曝光度五大维度制定品牌策略。五维传播不仅仅是营销理论，还包含了品牌营销推广实践。下面就结合实际营销案例为大家介绍。品牌缺乏知名度，是许多企业进行品牌建设时最难的一关。缺乏品牌知名度，那即使产品再好，品牌也很难打造溢价和高认可度。那么应该怎么做呢？拿大脑袋传媒合作过的某泳衣头部品牌来说，该品牌在2018年前是服装供应链环节底层生产商，在转型升级打造自主品牌时就遇到了品牌知名度低，消费者认可度不高的问题。找到大脑袋传媒后，大脑袋传媒按照五维理论对品牌消费者心理、市场状况、竞争对手情况等进行分析后，发现市场上的泳装都在强调功能、材质、高端等，而鲜少有强调泳装时尚性的，于是大脑袋确立了将“时尚”作为其主要定位，找准消费者品牌心智空缺，并借助明星网红种草背书等方式，系统化的传播组合，全方位帮助该品牌完成品牌知名度的提升。品牌知名度，属于品牌宽度推广阶段。这个阶段一定要找准品牌定位，以差异化定位进行出击，并通过创意内容输出传播品牌，和消费者建立沟通，让消费者了解和知晓品牌的特殊品牌文化，产品等。在这一阶段，可采用强势打造、强势灌输的推广方式，比如大脑袋传媒推广自媒体推广，让该品牌门户网站实现了3000万+曝光，口碑营销获得200万+曝光，“双微一抖”和知乎为代表的新媒体推广中获得1300+曝光，品牌知名度迅速建立。按照五维传播理论，品牌权威度、美誉度等属于品牌深度推广阶段。在该阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。同样以该泳装品牌为例，大脑袋传媒通过与时尚泳装节、三亚快闪活动、尾波冲浪活动合作，以及品牌跨界营销等玩法，和消费者建立了多触点沟通渠道，让消费者对该品牌的时尚调性和时尚泳装引领者的地位产生认知和认同，经过品牌推广传播，该品牌成为电商泳装品类销售第一的品牌。品牌好感度的维持，则是“品牌维护”阶段，同样值得重视。比如大脑袋传媒与某头部家居品牌合作时，制定成熟的传播优化方案，通过成熟品牌的形象与口碑维护，帮助该品牌打造品牌的护城河，目前搜索形象口碑良好，信息度也从单维度向多维度覆盖，年度仅知乎平台曝光就达到3346w+，热帖置顶问答现仍持续长效曝光。品牌推广并不是花大价钱就可以，一定要先对品牌、消费者、竞争对手等有一个全面深入的了解，然后要提炼和确定品牌价值，找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点并根据当下语境和渠道进行推广，和消费者进行心灵对话，更快、更好、更持久地占领消费者心智空间。这种专业复杂的操作需要专业人才，而高素质人才在市场是宝贵资源，如果一时难以凑齐能打的团队，不妨借助“外援”：比如与大脑袋传媒进行合作，一起用更好的品牌营销在市场中披荆斩棘，攻城略地。

品牌推广方式有哪些

       数字化时代，营销方式发生很大的改变，我这些年一直做传统企业的“企业营销现状和困惑”调研问卷,调研结果显示，不到50%的企业认为自己产品基本有市场竞争力，但很多品牌从业人员对营销的术会更兴趣，超出了对用户洞察和产品创新的关注，很多企业希望营销解决的是流量问题，但对自己品牌重复购买数据基本不知晓。当时调研显示传统企业花费最多的前3个营销费用是展会、报纸杂志、新媒体营销，即使是新媒体营销，很多企业只是大概做了微信和微博，其他方式还没有尝试。您的品牌是否也陷入“投入高、效果差、见效慢”的营销迷局？天天促销、却无法靠口碑留住老客和吸引新客？苦于只是靠故事创意，10万+阅读量却无法转化为业绩？花了大量时间金钱在线下参加各种培训班，却仍缺乏系统的营销方法？一、一个月销量提升10倍的口碑营销案例数年前，我的学员中有个做海鸭蛋的陈总，在课后送了我一箱海鸭蛋，让同事们品尝试用和提建议。我平日吃鸡蛋，对鸭蛋的功效营养不太了解，所以顺手在朋友圈发了下面这条信息：结果一个多月后，他写了封信我，告诉我短短一个月，说过去很难上去的销售额突然翻了10倍。故事是这样的，下面我截取分享数年前的信函的部分原文内容：这个案例只是个案，有运气成分在里面，我也很久没有再联系过这个品牌，但口碑营销当时的威力大家可以窥见一斑。二、新媒体口碑营销7步框架我自己经历过传统和互联网各种营销方式，所以感悟后就结合自己的实践体会和各个营销大师们的理论体系，形成了这个新的数字化营销模式。这个营销体系主要包括以下7个框架：1、深入洞察用户这里的主要工作是：努力探索消费者的核心痛点、以用户痛点问题，而非满足用户需求为核心实施创新；要细分顾客、顾客去平均化，虽然他们都买你的产品，但他们不是同一类人，要围绕不同用户推出与其匹配的产品服务；通过互联网方式调研顾客想法、通过在线网络舆情等大数据倾听消费者心声；要围绕老用户做小数据的分析和建模。2、创造魔力产品主要工作是：魔力产品不仅是炒作、更是生活方式改变和口碑的极力推荐。品牌竞争要从传统的独特卖点USP到CEP用户体验竞争，魔力产品打造需要领导者、工程师和营销人员三位一体，缺一不可；另外，要试图找出最多消费者买和不买的最重要的理由，赋予产品核心差异化点；如果是新产品上市，需要遵循“开发-测量-认知”反馈原则，用精益创业的MVP方式用最少投入和最快速度完成循环，快速更新和迭代产品，最后，产品需要极简，砍掉任何多余功能。3、动人语言准备卖点（内容营销）动人语言准备卖点的主要工作：做好内容营销，要清首先楚内容营销的目的，不要老是发促销广告，内容营销有产品、日常、传统和深入互动4种话题。当谈论产品话题时候，可以从产品细节、口碑体验、利用网络大部分关注的主题内容以及现在购买的好处等维度来阐述。最后，内容营销需要5大工作流程：阅读和研究、创作有价值的内容、分享内容、讨论交流以及使用多种网络工具平台，所以原则上，企业实施新媒体营销，需要以上5类人才。4、建立口碑传播群体（口碑营销）建立口碑传播群体的主要工作：要区分3种口碑传播者，分别是口碑传播大使、权威专家和团队影响者，活用三类口碑传播者身份去宣传匹配的商品，当然公司员工的力量不要忽视；要了解找到这些口碑群体的方法，顾客数据库、网页等都是方法、最重要的是把群体再细分为大型媒体、博主和网络名人、核心粉丝和主流消费者4种；最后老顾客宣传非常重要，用“净推荐值（NPS）”衡量老客忠诚度，你还需要学习如何让老用户推荐新用户的策略方法。5、营造有效率的公关这里的主要工作：网络时代品牌需要具备快速反应新机制,传统企业惯例做法是迟缓，都需要领导定夺，但网络时代则需要赋予员工做出明智和迅速决断的权力，要最快速度回应用户的需求或质疑；品牌平日要主动和网络新媒体建立良好关系，过去联系媒体的方法已经不适用了;最后，紧急事件来临，实施有效紧急公关，要建立网络舆情监控的工作机制，把舆情分级处理，比如关注级，警示级、危机级和恶意攻击级4类，数年前蒙牛品牌就是这部分工作没有经验，导致网络上从关注一下到了攻击级别，蒙牛从此一蹶不振。6、活用有效的传播工具和平台这里的主要工作是：利用各种线下和线上工具和用户积极互动，要利用每个和消费者接触机会传播品牌，比如产品包装、工作场地、招聘启事、办一场剧场式的线下发布会如小米手机新品发布，引发大家谈论和观看；同时，要选择合适的新媒体平台和工具传播品牌亮点，比如微信、微博、直播、短视频、百度知道、论坛等，吸引用户关注和转发。7、维护和监测口碑粉丝营销效果这里主要工作是要清楚监测新媒体口碑的目的，分别是优化营销效果、倾听用户反馈、获得商业情报、提高服务质量4种。衡量营销指标是告诉企业应该在哪里发布内容，具体指标比如有提及量、曝光量、互动数量、潜在达到人群、粉丝价值、传播热词等。在大多数行业，较有参考意义的数据来自于电商评论和垂直论坛，用大数据技术倾听用户反馈，这些监测的结果能为产品经理产品创新和改良提供有益参考。三、小结顾客变了，竞争变了，营销也变了：互联网改变着消费者，消费者与品牌之间的信息差正在抹去，消费者与品牌的接触点也越来越多。这意味着我们需要改变。新媒体口碑营销需要先选择目标客户，再获取优质顾客，然后发展为核心粉丝，最后进行日常维护，不少公司对产品和服务重视程度最高，对客户有一定了解，但是缺乏对其他重要方面的理解和执行，例如：差异化价值、内容规划、公关方式、媒体平台选择、口碑传播者选择和维护。这里特别指出，营销分为道和术，7步框架中，深入洞察用户需求以及打造魔力产品是营销的“道”，对最终的营销效果占据或许有85%的重要性，后面的5个步骤属于营销的“术”，我们不能本末倒置，数字化营销，也不能背离营销本质，想想很多曾经的网红店纷纷倒闭原因，炒作只能一时，换不了一世！

如何利用新媒体进行品牌传播

       一个新品牌打开市场，需要有销量，但销售需要有品牌支撑。所以如何做好新品牌推广关系到一个品牌的成败。经营一个品牌是一个长期的过程，只有把品牌文化和内涵成功传递给消费者，他们才会建立起忠诚度，才会让销售事半功倍，这就是品牌的力量。

       一个新品牌，往往因其缺乏知名度而难获消费者的关注和信任，销量自然也难以突破。那么，该如何一手提高销量，一手打响品牌呢？小马识途顾问就和大家探讨一下新品牌的网络营销如何开展？

       新品牌的网络营销推广一般经历三个阶段，即口碑建设阶段，品牌提升阶段，品牌公关阶段，三个阶段有不同的宣传推广目标，采用的推广手法也不尽相同。

       第一阶段：口碑建设

       有人认为应该先推广品牌，没有知名度没有人去看口碑，但小马识途营销机构顾问提醒企业当有客户去查口碑的时候，口碑是空白那客户是一种什么样的体验？结果会是来的客户也流失了。所以开展网络推广一定是逆向思维，在消费者知名品牌之前就做好口碑建设。

       口碑建设简单说就是把客户关心的问题提前做好答案，在客户搜索的时候反馈给消费者，这样建立消费者的消费信心。具体的开展手法小马识途在其他文章里有详细介绍，可以搜索《企业如何塑造品牌口碑》详阅，也可直接与小马识途顾问互动，定制口碑建设方案。

       第一阶段：品牌传播与推广

       初期，新品牌知名度低，需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播，让目标消费人群看到品牌，了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度，增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等等。

       为了让相关度高的关键词可以显示在前面，品牌可以选择在百度、奇虎等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外，新品牌还可以制定相应的策略在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻，从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播，将品牌特征、品牌价值、文化内涵传播给目标消费人群，吸引消费者进入其官方网站及网络商城。

       此外，还可以借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流，引导目标消费者对新品牌的认知，及时了解潜在客户的需求，实现精细化营销，使品牌知名度和美誉度不断上升。与此同时，品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化，可以增加网站联盟等推广方式，通过多种定向方法锁定目标人群，以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页，从而增加品牌的曝光度和销售业绩。

       第三阶段：品牌公关

       当品牌成长到一定程度，成为业内知名的品牌之后，品牌知名度的传播推广将不再是未来宣传的核心，宣传核心应该转到品牌公关上来。何为品牌公关？就是在宣传的内容和切入点上更注重品牌形象，宣传核心的优势拉开和竞争者的距离，树立自己是行业领先者的形象，同时注意品牌的舆情公关，防止有反面的声音对企业的未来发展构成威胁。

       网络营销要与线下活动相结合

       虽然本文谈的是网络营销，但是企业的品牌推广可能也不会脱开线下推广，网络营销和线下推广之间并不是脱离的，企业所做的营销传播活动，要实现做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现；线下做的活动，线上要有传播。小马识途营销机构倡导的整合营销就是要把线上和线下结合，广告和公关结合，销售和市场结合，统一规划统一实施协同作战。

品牌传播策略

       随着互联网和社交媒体的发展，新媒体已成为品牌传播的重要渠道。以下是一些新媒体进行品牌传播的方法：

       1.社交媒体营销

       社交媒体平台如微博、微信、抖音和小红书等，已成为品牌传播的热门渠道。通过在这些平台上创建品牌账号、发布营销内容、与用户互动等，可以增强品牌知名度和用户忠诚度。

       2.内容营销

       内容营销是指通过创造有价值的内容来吸引和保持目标受众的兴趣。这种方法适用于各种新媒体平台，包括博客、社交媒体和视频平台。通过发布教育性和娱乐性的内容，品牌可以在受众中建立专业知识和信任感。

       3.影响者营销

       影响者营销是指与社交媒体上具有影响力的个人或账号合作，以增加品牌的曝光率和信任度。通过与影响者合作，品牌可以获得更高的曝光率和更好的用户参与度。

       4.搜索引擎优化

       搜索引擎优化是指通过优化网站内容和结构，提高品牌在搜索引擎上的排名，从而增加品牌的曝光率和网站流量。通过使用关键词、内部链接和优化网站速度等技巧，可以提高品牌在搜索引擎上的可见性。

       5.移动应用程序

       移动应用程序是另一个可以增加品牌曝光率和用户参与度的渠道。通过开发具有吸引力和有用性的应用程序，品牌可以吸引更多的用户并提高用户忠诚度。

       5.推一手软文发稿

       撰写/发布新闻媒体（文章新闻/视频新闻）、自媒体、短视频，自助发稿/免费代发。

       以上是新媒体进行品牌传播的一些方法。品牌应该选择适合自己的方法，并制定相应的营销策略，以达到最佳的品牌传播效果。

       品牌传播策略

       是企业在品牌的内外部传播工作中的策略，构成品牌策略三大组成部分之一(品牌建设策略、品牌管理策略)。

       一、品牌策略与传播的起源

       首先我们要对传播概念做一界定。我们所研究的是一个大传播的概念，而不是新闻发布、炒作新闻或者是一个简单的广告投放。我们所理解的大传播的概念所反映的内涵是：一个企业或一个品牌，它的一言一行、一举一动给所有消费群体传达的信息，这个过程我们叫它传播。

       第二，我们认为在整个企业参与市场竞争的过程中，一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率，它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。

       第三，品牌竞争或品牌策略传播必须是当社会的经济、市场环境和营销环境发展到一定阶段的产物。中国经济在经历了短缺经济时代否定个体的品牌竞争、改革开放初期阵痛于海外顶级品牌以高昂的品牌价值及整体优势攻城略地，以及国内企业对核心竞争能力十数年来的曲折探索实践之后，才悟出了品牌竞天下的道理。

       我们简单地将中国的品牌实践分成以下三大阶段：

       第一阶段，80年代以前，短缺经济的时代否定个体的品牌竞争，仅仅产生了区域品牌。

       典型表现：钮扣式商标。

       在短缺经济时代，几乎所有的商品都是供不应求的。对于消费者来说，能够买到某种产品、用上某种产品就已经很好了，并不太关心产品是什么品牌的。那时出现的品牌现象是区域性品牌，比如：在上海，轻工业比较发达，发展也比较早，大家对上海货普遍认为是比较好的。只要是这个区域里的企业生产的产品我们普遍都会认为是好品牌，是较高层次的品牌。

       "钮扣式商标"是那个时代品牌意识的典型表现。举个例子，当时的销售环境是没有超市，没有开架式的销售，我们只能较远地看到在货架上摆放的商品，在柜台与消费者

       非常高兴能与大家分享这些有关“品牌传播策略”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。