seo营销策略

seo营销策略

       大家好，今天我来为大家详细地介绍一下关于seo营销策略的问题。以下是我对这个问题的总结和归纳，希望能对大家有所帮助。

1.关键词seo排名搜索引擎推广营销方案是什么？

2.什么是网络营销，什么是SEO

3.百度seo网络优化推广营销怎么做？

4.如何做好互联网的SEO营销推广

关键词seo排名搜索引擎推广营销方案是什么？

       公司制定索引擎推广营销方案其实就是为了有计划的对网站进行宣传推广，需要考虑人员的安排，费用的投入，推广阵地的选择，具体又会涉及到很多环节，作为一个标准的关键词seo排名推广方案，一般会包含下面几部分内容。

       第一部分：设定阶段seo排名推广目标

       根据网站发展情况及项目整体进度要求设定合理的推关键词广目标，目标应该由多个参数组成，根据不同的行业及类型或有所不同，通常或涉及到以下一些参数：

       1.每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少;

       2.百度谷歌等搜索引擎收录网页数量要达到多少(查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可);

       3.用户注册数量的阶段目标是多少(主要针对会员网站);

       4.外链接数量目标希望达到多少个;

       5.网站PR值希望达到多少?ALEXA排名希望进入多少;

       6.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位，长尾关键词增加多少;

       7.通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标;

       8.其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

       第二部分：目标人群分析

       目标人群的行为习惯是一个seo排名推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订搜索引擎营销的策略和方法。

       第三部分：目标媒介分析

       确定了我们网站的目标受众群体，再深入分析这些群体经常在哪些地方出入，这些媒介就是我们的搜索引擎推广阵地，每个媒介的特点是什么，有什么样的文化氛围，我们可在上面推广的方式有哪几种，具体表现形式是什么样的会合适些等等问题。

       第四部分：同类关键词推广策略分析

       知己知彼方能百战百胜，在确定搜索引擎关键词排名方案和方法之前先分析竞争对手在做什么。

       1.竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量;

       2.竞争对手在那些媒介上进行了推广?效果如何?具体使用了那些推广方法?效果如何?

       第五部分：推广策略及具体方法选择

       根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的搜索引擎seo推广方法，如搜索引擎登录、博客营销、邮件营销、QQ群推广、论坛推广、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、联盟广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体实施步骤。

       第六部分：时间进度及人员安排表

       好的seo推广方案应该是一个真正可执行的方案，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保搜索引擎排名营销方案得到有效的执行。

       第七部分：推广预算

       每一个seo排名营销推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，尽量避免浪费。大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

       第八部分：效果监测

       做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整搜索引擎关键词推广方案。

什么是网络营销，什么是SEO

       我们第一篇更多给大家分享了seo站内你需要做好的一些事情，但是SEO的事情是一个系统化的内容，你想要仅仅把站内做好还是不够的，站外同样重要，所以这篇我们就跟大家分享下如何做好站外SEO？站外SEO的要素是什么？虽然组织对页内SEO有广泛程度的控制，但对于页外SEO来说可能会有所不同。在更大的层面上，站外SEO与网站和网页的声誉和受欢迎程度有关。例如，对网站或页面的外部引用（通常称为“反向链接”）对于最大化营销SEO的影响至关重要。页面搜索引擎优化的几个重要方面包括（1）链接，（2）权威，（3）地理和（4）社交。1.链接组织数字内容的外部链接是搜索引擎营销的一个非常有价值的方面。从一个网站的一个页面到另一个页面的内部链接也很重要，因为它们展示了主要搜索引擎的组织水平和凝聚力。但是，并非所有链接都是平等的。链接的质量通常比指向特定站点或页面的链接的总数量更重要。最高质量的数字内容链接来自在线其他地方的知名目的地。这些链接网站具有高度的权威性（下面将详细介绍），这表明了一定程度的可信度和有用性。虽然不如质量重要，但网站或页面的链接数量对于营销SEO也很重要。当一个数字内容有很多链接时，它可以展示价值和受欢迎程度。但这不是交换条件。增加链接数量并不一定会提高搜索排名，特别是如果链接价值不大或来自低级目的地。最终，营销人员应该记住，建立可靠的链接配置文件需要时间。在这个领域没有捷径可走，因为搜索引擎倾向于贬低垃圾链接，这些链接几乎没有价值。然而，来自众多知名来源的离散链接可以增加特定网站或网页的可信度。此外，内部链接有助于组织网站的布局，并可以改善SEO营销工作。2.权威特定网站或网页的权威性或可信度是页外SEO的另一个重要方面。从宏观上看，值得信赖和权威的网站一般会占据各大搜索引擎的首页。为了随着时间的推移建立权威，采用透明的SEO实践并在网上建立可信的声誉。从营销SEO的角度来看，权威的重要方面包括：域权威——域权威是一个排名分数，它试图预测整个网站在搜索引擎结果中的排名。域权限涉及对反向链接、顶级域和各种其他因素的分析。具有高域权限的网站往往在搜索结果中表现更好。域名年龄——域名年龄是权威的一个重要方面。已经存在很长时间的网站往往排名高于新网站。但是域名年龄本身并不能提高排名。换句话说，搜索排名不会仅仅因为网站已经存在一段时间而提高。页面权威——页面权威是一个排名分数，它试图预测一个页面在搜索引擎结果中的排名。页面权限涉及与域权限基本相似的分析，但仅在单个页面上进行。具有高权限的页面往往在搜索结果中表现更好。跳出率-跳出率是指在离开之前查看网站上一个页面的用户数量。无论用户是因为糟糕的内容、缓慢的加载时间还是糟糕的体验而跳槽，其含义是显而易见的。跳出率高的网站的权威性较低，因此会失去某些SEO优势。3.地理页外搜索引擎优化的地理方面主要与位置和人口统计有关。鉴于移动搜索的日益普及，地理因素在很大程度上影响了特定用户的搜索结果排名。更准确地说，特定城市或邮政编码内的本地搜索结果正在迅速普及。搜索引擎已经做出了协同反应，将焦点转移到了许多类型查询的本地结果上。从国家的角度来看，搜索引擎倾向于为每个国家/地区提供单独的网站。这允许细分网站和网页，专门针对特定国家/地区的用户。即使两个国家使用相同的语言——例如美国和英国——用户通常也希望在他们自己的国家内获得结果。从国际角度来看，全球组织通常会为其运营所在的每个国家/地区制定单独的营销SEO策略，包括任何必要的翻译。通过这种方式，国际组织可以利用有针对性的方法跨多个国家和搜索结果，吸引来自世界各地的潜在客户。4.社交在社交媒体上建立稳固的形象也有助于推动搜索引擎营销工作。更具体地说，搜索引擎从以下角度看待用户如何共享组织的内容：质量——社交分享的质量指标涉及用户的情绪或意见，包括评论、回复和评分。从这个意义上说，质量指标试图提取共享内容的用户是以积极、消极还是冷漠的方式这样做的。数量——社交分享的数量度量更直接，简单地衡量分享的总数。虽然大量的分享无疑是一件好事，但它并不一定转化为转化或客户。为了最大限度地发挥页外SEO的社交方面，讨论又回到了内容的重要性。通过创建优质内容并定期发布，可以扩大社交分享的质量和数量。组织如何提高营销SEO结果？简而言之，促进搜索引擎营销工作的最佳方式是针对页内和页外SEO采用专门的策略。特别重要的是，内容往往会上升到顶部。如果不定期制作优质内容，就很难获得人气并建立广泛的链接。归根结底，如果没有出色的内容来推动流量，最高效和优化的页面几乎没有用处。话虽如此，寻求最大化其营销SEO效益的组织应遵守以下建议：始终如一地创建高端内容，以提供有价值的信息并推动在线流量。进行关键字研究以分离出适当且竞争平衡的搜索词。优化HTML元素以标记、划分和组织数字内容。确保站点和页面架构安全、高效且可跨多个设备访问。随着时间的推移建立高质量的链接和权威，以获得主要搜索引擎眼中的可信度和可信度。将网站和网页与特定地理区域对齐，以本地、国家和国际为目标。在社交媒体网络中建立坚实的基础，以推动数字内容共享的质量和数量。如前所述，搜索引擎代表了一个极其重要且不断扩大的营销机会领域。采用上述页内和页外SEO策略的组织将获得可观的收益。但是等等，SEO营销不是一直在变化吗？确实，主要搜索引擎会定期更新其算法。从一般的角度来看，搜索引擎不断尝试改进他们的方法，为每个查询提供最佳搜索结果。最终目标是尽快为搜索用户提供最佳答案。为了向用户提供一流的结果，主要搜索引擎还必须尽量减少试图人为改善其结果的参与者。这一现实导致搜索引擎定期更新其算法以惩罚不良行为者（“黑帽SEO”）并奖励优秀行为者（“白帽SEO”）。黑帽SEO参与者使用狡猾的策略来人为地提高他们的搜索引擎排名，而不参与既定的SEO策略。这些演员注重数量而不是质量，发布大量内容、关键字和链接往往没有什么价值。即使这些方法产生短期结果，搜索引擎也能快速学习并堵住这些漏洞。另一方面，白帽SEO参与者将时间和资源用于构建可信赖和权威的数字资产。这些参与者采用页内和页外SEO技术，创建高价值内容，优化页面并建立高质量的链接。当组织采用白帽SEO方法时，他们不太可能在搜索引擎更新其算法时受到影响。你觉得这些方法可以帮到你吗？欢迎分享

百度seo网络优化推广营销怎么做？

       SEO是网络推广中的一种也是因为百度搜索引擎用户占据百分之70左右，自然形成了一个市场，简单的讲SEO就是让用户自己搜索自己想要的东西然后你的网站展现给他看，因为网站多所以自然会有一个排名问题，排名靠前的被用户找到的展现的几率也高，相反自然就没展现了。就是提高网站关键词排名让用户更快的看到您这是第一步流量不过目前的SEO已经都是SEM了光靠SEO远远不够了

       网络营销手段

       2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

       3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

       4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

       5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

       6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

       7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

       8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

       母婴用品行业

       一、做出明确的定位

       明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

       1、目标客户群体

       首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。

       2、核心产品的定位

       什么是核心产品任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于**院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。

       作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布

       3、关键词的定位

       这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。

       二、建好营销型网站

       建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。

       有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。

       在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。

       三、病毒式营销的推广方式

       病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢首先要选择符合妈妈特性的病毒：

       对于传播人：

       1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

       2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

       3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。

       对于接收人：

       1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;

       2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

       3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。

       接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

       1.IM工具

       IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。

       2.Email

       Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。

       3.母婴论坛

       母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

       4.妈妈博客

       博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。

       四、精心的运营

       一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。

       有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。

如何做好互联网的SEO营销推广

       一、站外优化

       1、外链建设

       外链作为是网站优化的三大核心之一，也一直是搜索引擎核心算法的基础，但是外链是求质不求量，优质外链才能发挥好效果。简单操作就是在站外发布大量文章加上站内指向链接，可以加首页链接，也可以加内页链接。下面说下搭建外链的一些常见问题：

       1）怎样才算高质量外链？

       发布手段：避免机器群发、建议手动操作

       发布平台：站点相关、大型门户、正规行业

       内容价值：可读性强、对用户有价值、符合百度搜索规范和要求

       更新频率：避免断更、避免超量

       2）优质外链哪里找？

       外链交换平台：爱链、换链神器等

       购买外链：参考PR值同时关注网站整体、注意站点相关性、外链时效性，另外不要单次大量购买，可以分批进行。

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       2、外部推广引流

       做SEO不能单靠自然排名，因为SEO优化是一个长期的策略，需要花费一定的时间才能做出效果，这也算是它的一个劣势所在，如果你想立即看到效果预算也充足，却又没有太大精力和技术，可以辅助竞价排名等方式直接从外部引流，所以SEM推广和SEO推广是可以很好结合在一起的，而且在某些方面两者可以优劣互补。前面是180，中间是4627，最后是9049

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       3、关注百度算法更新

       百度算法的变化直接关联我们网站流量和排名，所以要随时关注百度算法的更新和动态咨询，适时做出相应的调整和优化，才能让自己网站继续更好生存在互联网大环境中。跟着官方脚步走，虽然不一定就能保障出到多好效果，但起码不会轻易出什么幺蛾子！

       二、站内优化

       1、网站结构优化

       网站设计要清晰，布局要合理导航层次分明，尽量扁平化。所以必须对搜索引擎友好度要高，必须有利搜索引擎蜘蛛的爬行和抓取。其次URL、404等方面也要做好，一切要从搜索引擎和用户体验角度来出发，如果是新网站的话，要做好SEO基础优化。

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       2、关键词优化

       关键词选择：主关键词、品牌关键词、长尾关键词

       关键词分布：金字塔结构、垂直拓展

       关键词密度：一般2%~8%左右适宜

       关键词精准挖掘：5118、爱站、百度下拉框等

       关键词优化的重点在于要先选择合适关键词，在去尽力提升排名，而且关键词布局的量一定要铺大，三五个词能带来的流量肯定是有限的。

       3、内容质量

       现在简直是"内容为王"的时代了，对内容的质量在提高，因为在海量信息的当今时代，人们其实也会快速过滤掉那些垃圾内容，优质的内容才是百度推荐和用户的不二之选。如果你的内容质量高，能真正给用户提供高价值，还是很容易爆流量的。关于如何写出高质量内容，可以参考下面文章：

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       关于SEO的内容今天分享就到这里，希望能对大家有所帮助。

       我们先了解几种推广方式，推广总体上可分为两种，一种为付费的，一种为免费的。付费的推广见效快，大多周期比较短，如竞价不花钱就没流量；免费的推广见效周期长，细水长流，比如SEO，不花钱，也能有源源不断的流量。

       搜索推广

       搜索引擎在我国是使用频率非常大的的平台，其中以百度人群最广，在人们日常遇见问题、想了解某个项目、搜新闻等都会用搜索引擎。搜索引擎推广主要就是sem与seo，sem掌握搜索引擎的付费推广，也就是竞价，按点击付费。而seo则是做，竞价下方的快照排名，大家常说的自然排名，自然排名就是一种免费的推广方式，点击不需要收费，但需要专业seo人员，通过一定的优化策略和技术手段，将排名做上首页。

       ①做sem基本全靠钱来买流量，你出价越高排名就越靠前，自然获取到的流量就大，资金足够时可以随意投放无所顾忌，遍地撒网。但在资金不足时，就要精打细算了，要通过数据分析判断，要投放哪些时段、要投放哪些城市、哪些词汇流量比较多、哪些词汇流量比较精准，这样才能保障在资金不足时，抓取到最有效的流量和咨询。

       ②做seo也是很多企业的推广方式之一，搜索引擎主要流量大多来自于首页，因为人们的大部分需求用搜索引擎首页的页面内容就差不多能够满足，只有少数流量会流向第二页，所以首页就成了企业大佬们互相竞争的位置，在一些热门行业竞争已经达到白热化，无数的网站就为了首页的十个位置挤破了头。做好网络推广，研究排名、做排名就是工作之一。

       email邮件推广

       在很早以前就被广为使用，一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，事实上很多人上网仅仅是为了收发邮件。不过近年来邮件推广慢慢不行了，很多人直接屏蔽广告邮件或是拉黑，邮件已经沦为广告灾区，基本上除了正常的收发邮件，没有人再去看额外的邮件了。

       邮件推广有免费也有付费的，免费的就是自己在所在的QQ群群发邮件，这是比较常用的方法，付费的就是通过第三方平台，覆盖式的到处发邮件，遍地撒网。

       软文推广

       在自媒体盛行的时代，软文推广不得不说是一大利器，而且花费甚少，甚至不花钱，想要做好网络推广，这一块也是我们必须要去接触的。软文推广是一种价值量高带营销的文章，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，不会让读者对广告产生厌恶情绪。

       将我们做好的软文传播与博客、论坛、头条、新闻媒体等媒介上，以达到快速传播的目的，一篇好的软文很可能产生爆文，为你带来百万流量，价值不容忽视。

       社交软件推广

       社交软件是用户载体和活跃度最高的平台之一，在这上面做推广，效果立竿见影。一个热门就可能给你带来成百上千的客户。所以正在做推广的你也要关注这些平台的走向，研究如何做好推广的方法。

       好了，今天关于“seo营销策略”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“seo营销策略”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。