裂变营销五种模式十六种方法_裂变营销五种模式十六种方法有哪些

裂变营销五种模式十六种方法_裂变营销五种模式十六种方法有哪些

       大家好，今天我要和大家探讨一下关于裂变营销五种模式十六种方法的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.酒业如何玩裂变营销？送你一套裂变流程设计方案

2.如何做好裂变营销

3.很简单的微商流量裂变营销模式

4.裂变式营销是什么

5.微信公众号怎么裂变啊？有方法吗？

酒业如何玩裂变营销？送你一套裂变流程设计方案

       裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。

        裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

        只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

        好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。

        每个人身边都会有大概150位亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。

        首先，我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。

        一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。

        底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

        所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求?

        前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。

        除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。

        裂变本身属于活动运营，它需要一套运营框架来支撑。

        这个框架简单来讲，就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下：

        01、运营目标。裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标，就可能会导致一个裂变活动中，掺杂了过多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。

        最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规，我做个总结：

        产品客单价不高的，一般在200以内的，可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中，还存在一些分销机制，那么付费转化反而会提升裂变。

        客单价加高的，用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做，裂变就是裂变，不需要让用户付费。

        以上文的保险为例，几千块的保险，用户的购买决策一定是不连续的，他会去其他平台对比，会去百度了解等等。所以，把付费转化去掉，裂变会顺畅很多。

        02、裂变流程把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。

        流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：(根据产品的不同，会存在一些差异)

        活动入口：让用户看到裂变活动，并参与;

        裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享;

        奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。

        裂变流程无非就是两类：有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。

        裂变漏斗宗旨：裂变要具备连贯性

        意思是说，裂变环节，从用户进入活动到完成分享，这个环节必须是连贯的。

        如果不连贯，就会造成裂变漏斗变窄，从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性，则需要按照如下方法进行梳理：

        (1)拓宽漏斗：从上往下，梳理裂变漏斗中的每一层，在现有的预算内，有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层，做的越宽，裂变效果越好。

        举个例子，裂变漏斗最上层，是用户进入裂变活动，如果这层进入的用户是10个人，那么裂变的效果，一定是小于等于10人来老带新。

        而如果有办法将这一层做到1000人，那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。

        所以，你会发现，裂变是一个系统工程，不是奖励好，玩法好就能决定有好效果的。

        (2)提升连贯性：接下来，对活动入口到用户完成分享的每个流程环节，进行梳理，检查是否存在影响连贯性的点。

        (3)优化流程：找到这个影响连贯性的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。

        因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。

        一定要记住，要感动别人就要先感动自己。

        设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。

如何做好裂变营销

       微信裂变式营销是营销方式的一种，近年来也被很多企业所热衷。微信裂变式营销充分的利用每一个关注的客户，用客户进行扩散营销，从而达到病毒式的传播效果，快速提升品牌的知名度，提升企业的竞争力。

       微信裂变可以通过以下几种方式

       1、活码工具。我们都知道群二维码有七天有效期限制，可以利用像草料这样的工具设计二维码，让用户通过扫码进群实现快速裂变

       2、社群管理工具。随着社群的增多，群管理也越发困难。管理者可以利用像46助手这类的辅助工具实现微信群增长。46助手具体同意好友并拉入群、关键词入群的功能；只需要在后台设置好规则保存就可生效。

       3、老拉新方式。通过老用户拉新用户实现快速增长

       4、设计裂变活动

       随着粉丝数量的增加，要充分利用微信裂变活动，别小看裂变活动，这是宣传产品的重要方式。美食行业设计裂变活动，可以在微信群或者微信公众号上号召成员或者粉丝参加，转发加评论就会抽取几名幸运粉丝送食品，这是最常见最简单的裂变活动

很简单的微商流量裂变营销模式

       关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

       什么是裂变营销的关键呢？

       1. 确定裂变的目的

       裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

       2. 强调分享属性

       裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

       3. 有吸引力的奖励

       将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

       简单说一些裂变技巧和形式：

       1. 拉新奖励：用老客户带新客户，进行双向奖励，一般多为APP下载场景。

       2. 裂变红包：每次消费后收到红包，把红包分享给更多好友，好友与自己都能领取，美团、瑞幸等都在使用

       3. 优惠裂变：多端合作，把红包转化为社会价值认知更高的奖励，例如，分享后达成预期，获取3折的爱奇艺季度会员，或免费获取1个月爱奇艺会员等

       4. 储值裂变：完成储值后，绑定社交关系链，绑定的人员都可以使用。一些高频使用场景很适合，例如专车app储值，绑定的家人关系链中的人都可以使用，提升使用频次。

       5. 个体福利：一些金额较高，需要体验后才能完成决策的消费，可以通过分享获取体验机会，会折扣机会，既降低了体验门槛，又完成了受众传播。

       6. 团购裂变：一般用于C2B，社交+电商，通过分享获得让利，一般是熟人关系链成团，获取更高的商家让利。

       7. 分销裂变：利用二级复利机制，裂变路径设置两个层级，只要好友推荐，或好友推荐的朋友，完成相应的要求，就会有一定比例的收益。

       8. 众筹裂变：就是俗称的“帮忙砍价”，通过社交关系链的传播，获取商家的让利。

       9. 礼物卡裂变：在消费后领取可以送给朋友体验或尝试的优惠，但有领取限制，例如某某咖啡app，你是新用户，注册成功后，不仅首杯免单，同时还会领取一张可以送给赠送给朋友的免费咖啡卷，送给朋友，让朋友也下载app去体验。

       10. 集字裂变：每次消费或参与活动后，领取一个“字”，拼出完整的“字句”后可以领取奖励，社交关系链中的朋友间可以互相交换“字”，形成社交的裂变，例如，支付宝的集字红包。

裂变式营销是什么

       杂谈6：很简单的微端裂变营销模式今天所谈的这套模式很适合化妆品、小零食、培训教育等行业的微商公司。一般微商加到人以后，第一反应都是把他转化成客户购买产品，然后是强化介绍，再次复购，然后请求转介绍朋友，到这里才开始裂变，基本都是这样的顺序。我们今天讲的和这个略有不同，把顺序略微调整一下，将裂变提到第一步来，会怎么样呢？实际场景举例：加到了A，先送A一个小礼物，然后给他看第二个礼物，你看这个你喜欢吗，只要转发下朋友圈分享好友，这个礼物我也送给你。当你送A第一个礼物的，已经得到了他的信任，再做下一个请求时就不是很难，那么，他分享朋友圈会很难吗？A分享出去，他朋友圈的人看到了，就有可能再加进来，你再重复同样的动作，于是就形成了裂变循环。拼多多的流量逻辑是不是这样呢？当有人点击购买的时候，流量就进入了，这时页面提示，再拉2个人，3人成团可以享受超低团购价，于是就发到朋友圈的各种群，再拉2个人形成购买。这套模式的核心，就是在成交之前，先裂变拉人！流量现在非常宝贵，如果能形成自己的流量增量是不是更好。教育培训行业以前都是公开课的形式，现在是不是可以将正规课程拆分成课时，用用前面的2-3段课时做这样的流量裂变；化妆品公司是不是可以将面膜等类似的产品做成这样的流量裂变礼物，让顾客形成裂变。选择对自己合适的模式，就是踏上了裂变发展的快车道！

微信公众号怎么裂变啊？有方法吗？

       裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

       裂变首先是需要以一个（或几个）点为基础，成功的突破了一个（或几个）点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个?以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

       在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。裂变六步曲就是符合这一特性的有效操作方法，它包括：一、选点和建点二、会务营销（科普讲座）三、流动宣销活动四、终端制胜五、建立统一战线六、准确完整的复制。

       现在用于微信公众号裂变的方法还是很多的。

       首先，要明白为什么要做活动？目标用户是哪一类人群？可用预算有多少？想要达到什么样的效果？这些都是前期需要去思考的。

       我们按照最高的成本来算，一块钱预算对标一个粉丝，如果预算是1000，那么至少涨粉1000.如果种子用户比较少，就要增加推广渠道，才能达到预期目标。不一定要写一份完整的策划出来，但是至少要心里有数。

       一定用户可以快速获取活动海报，扫描海报上的二维码之后，无需任何操作就能得到公众号自动弹出的文案及海报，接着又可以把自己的专属海报分享出去，积累人气值。人气值达到规定数值，公众号自动弹出任务完成的消息，引导用户领取奖励。

       这一套“老带新”的引流方式，裂变路径清晰、操作流程简单，在积累人气值的过程中，每当一个新用户通过老用户的海报关注公众号，系统就会给该老用户发送一条信息，提示他任务进程，刺激他继续拉新。

       裂变活动成不成功，最关键的利益点。因为本身就是做护肤品的，我们建议A品牌用自己的产品来做活动，一方面可以筛选 精准客户，另一方面也可以控制成本。

       好了，关于“裂变营销五种模式十六种方法”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“裂变营销五种模式十六种方法”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。