目前最流行的拓客方法

目前最流行的拓客方法

       对于目前最流行的拓客方法的问题，我有些许经验和知识储备。希望我的回答能够为您提供一些启示和帮助。

1.拓客的方式方法有哪些？

2.比较好的微店拓客营销方法是什么？

3.门店拓客，最有效的实体店拓客办法？

拓客的方式方法有哪些？

       1、陌拜。

       根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

       2、商圈派单。

       在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

       3、团购活动。

       分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

       4、销售联动。

       在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

       5、油站拓客。

       选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的****，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下****。

       6、动线堵截。

       明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。

       7、小区覆盖。

       到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

比较好的微店拓客营销方法是什么？

        拓客最有效方案

        拓客最有效方案。在职场上，客源对我们公司的发展是非常有利的，而一些拓客最有效方案是我们所需要的。那么接下来就由我带大家详细的了解一下拓客最有效方案的相关内容。

拓客最有效方案1

        1、顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

        2、办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

        3、清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

        4、年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

        5、一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

        6、透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

       

        7、 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;

        8、消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

        9、美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

        10、利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

拓客最有效方案2

        拓客的方式方法

        1、商圈派单

        适用项目：中高端、中端及中端以下

        工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的'时间应选在蓄客期和强销期。

        拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

        拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

       

        2、社区覆盖

        适用项目：中端及中端以下

        工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

        拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

        拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

        3、商场巡展

        适用项目：所有项目类型均可

        工作周期选择：蓄客期及强销期

        拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

        拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

        工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

        4、商户直销

        适用项目：适合所有项目

        工作周期选择：蓄客期及强销期

        拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

        拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场

        工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

        5、客户陌拜

        适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

        工作周期选择：项目营销全程

        拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

        拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

        6、商家联动

        适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

        工作周期选择：营销全程

        工作人员选择：以策划为主

        联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

拓客最有效方案3

        拓客都有哪些方法

        拓客方法很多：一种分为内拓和外拓。一种分为线上和线下。

       

        1、现在拓客最直接方式有两种，一种是直接卖卡，这个要设计卡项，卡项能够吸引人，发动员工首先激活死客、然后扫周边小区，还有就是在周边商场摆台做活动。

        2、另一种就是用互联网H5拓客，这个需要发动你店里的员工和顾客一起行动。 所有的拓客都不是目的，重点是留客。有机会可以多沟通。

门店拓客，最有效的实体店拓客办法？

       第一、雷达加好友

       打开微信，添加朋友——雷达加好友功能，就可以通过雷达搜索到附近同时打开雷达的好友。这个功能适合于各种线下聚会、论坛等面对面添加好友拓展人际关系，一些招商活动组织人可以通过这种方式把潜在顾客转移到个人上进行维护；

       第二、面对面建群

       一群好友大家见面相互认识，打开微信——添加朋友——面对面建群，输入同一个数字，不认识的一群人就这样开始认识了。

       第三、附近的人

       打开微信——发现——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展业务。在打招呼前可以先看一下对方的微信朋友圈，如果对方微信昵称下面有个微信朋友圈那个小圈圈的标识，说明他的朋友圈允许陌生人查看十张，可以根据朋友圈最近的十张判断是否有潜在合作机会以及找到接近的话题。

       第四、微信群二维码

       这是目前最有效的一种方式。以目标客户感兴趣的话题建立一个微信群，生成微信群二维码，将微信群二维码放到目标客户出现的地方，让目标客户扫描进群。

       第五、QQ好友和手机通讯录

       这是一个很传统的方式，你要把手机通讯录和QQ好友转化成你的微信好友，通过QQ助手就可以把你原来手机通讯录的好友导到你的手机里面，再去打招呼去添加，真是能够批量增加好友的一个策略，因为现在很多软件可以批量的加好多好友，你俩打招呼有一定的作用，我不主张这样。

       最有效的实体店拓客办法是活动宣传拓客。

       门店拓客办法：

       1.传单拓客

       比较常见的是发放宣传单。这也是实体店经常用的拓客形式。当前，实体店的互联网发展还处于比较薄弱，大部分实体店选择线下传单方式拓客。

       传单拓客的方式经过长久的实行，可以拓到一定的客人，但前提条件是，宣传单页的设计需要符合现代人的价值观和审视观。

       现代人每天都处于忙碌的状态，在看传单时都是优先看图后看字，这就需要在画面感上加强。再者传单所用的纸张需要考虑手感等问题。

       传单重点：简洁明了、吸引点够大，否则别做！

       2. 活动拓客

       活动拓客属于直接了当的拓客方式，有足够吸引人的活动吸引顾客前来消费，活动方式也多种多样，总的来说就是让顾客感觉赚了。

       缺点：需要组建团队做邀约，开始阶段成本可能大于收益。

       所以，得先评估项目的可行性。

       3.异业联盟

       异业联盟也是常见的拓客方法之一，由于现在实体店越来越多，顾客的选择性也变多了，所以顾客在抉择前往哪家时会变的纠结，在这样的情况下，实体店就能使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，通过合作商家的推荐有助于顾客选择自己的门店。

       4.以老带新

       以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，以奖品的方式让老顾客主动的为店内带来新顾客，

       前提是要与老顾客有良好的关系，让老顾客认同本店，所以在与老顾客宣传时要有好的宣传文案做支持，宣传文案也能成为老顾客对新顾客的说辞。

       5.广告拓客

       投放广告。不过直接投放广告这种方法，一般适用于大型实体店。对于中小型实体店来说，现在可以选择新媒体平台投放宣传和广告，比如微信公众号发布文章，将带来许多用户粘性大的粉丝，在自媒体平台可以获得很大的曝光。

       6. 互联网+拓客

       互联网+经过这么多年的发展，在广告、宣传等形式上成多种多样分裂。这里就以适合实体店的拓客方式讲，实体店顾客的人群画像很广，很难精准确定，所以我们选择的平台也需要有类似的性质，目前最好的还是微信，微信的用户多，并且粘性大，实体店现在都完成了微信公众号与小程序的连接，再结合线上平台完成一个完整的顾客曝光、引流、转化的线路。

       好了，关于“目前最流行的拓客方法”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“目前最流行的拓客方法”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。