直销怎么做才最快成功

直销怎么做才最快成功

       大家好，今天我想和大家分析一下“直销怎么做才最快成功”的优缺点。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整合，现在就让我们一起来分析吧。

1.怎样做好一名直销员

2.我想创业做直销，应该怎么做

3.怎样规划好自己人生，成为一名成功的直销

4.我是一名化妆品直销员，想请教一下怎样才能做好客户沟通的技巧？

5.直销员怎么做才能将直销做成功？

6.如何做个优秀的直销员？

怎样做好一名直销员

       直销员应具备什么条件

        1．健康的身体。

        2．积极乐观的心态。

        3．投入最大的工作热情。

        4．承受挫折、焦虑、压力的能力。

        5．肯学习，且有不断追寻创新突破的决心，

        6．敏锐的观察力和应变力。

        直销员是一种高收入的职业。但相对来讲，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这几种心理基础的人，最好去干个领固定薪金的“上班族”。因此，直销员除了具备上述6项素质外，还必须具备以下五个条件：

        1．了解专业知识。直销员必须很了解本行的专业知识，可立即回答顾客提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。

        2．提供专业服务。直销员必须能够给顾客提供一系列的服务。计顾客觉得买了你的商品无后顾之忧。

        3．尽量互利互惠。应该尽量本着互利互惠的原则进行交易，尤其在付款方面，尽量给顾客提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。

        4．把握住长期顾客。许多顾客只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地和这个直销员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型顾客。

        5．要能主动出击。做一个时常主动联络顾客的直销员，要等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。

        做到以上五点，你在业务生涯中就跨出了成功的一步。

我想创业做直销，应该怎么做

       怎样开展直销事业？

       学、做、教

       （一）学

       学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在直销事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。直销业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。

       A: 归零的心态学习。

       （1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待直销事业，也不要用原来的经验来做直销，因为直销是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习直销的有关知识与方法。

       （2）有做过别家公司的朋友，今天要做无极限，一定要学习无极限的做法，不要用别家公司的做法来做无极限。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

       （3）从事直销事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！

       B: 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。

       C: 学习的方法。

       （1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。

       （2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。

       （3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。

       （4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！

       （二）做（4S）

       1.自我消费（第一个S）

       直销的业务员同时具备三种身份，即直销产品的使用者、推广者和经营者。要成为直销优秀的业务员，首先要成为直销产品忠诚的使用者。

       实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。

       （1）要用心体验产品。作为直销的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让直销的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲产品可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？

       （2）要做到产品生活化。直销的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！

       （3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。

       （4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。

        在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！

怎样规划好自己人生，成为一名成功的直销

       想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

       1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

       2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

       3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

       创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。

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我是一名化妆品直销员，想请教一下怎样才能做好客户沟通的技巧？

       1·学好自己的专业，定好自己的职业规划。

       2·熟悉国家关于直销的法律条文，做一位合法的直销人。

       3·把握市场运作规律，掌握人们的消费观点，有的放矢，直销产品要迎合人们的需求。

       4·良好的语言沟通能力和专业产品推销能力，要多改变人们的传统意识。

       5·多方面开发市场客户资源，建立信息库。

       6·建立自己的直销团队，寻找场地，成立公司。

直销员怎么做才能将直销做成功？

       对于普通人而言，性格将决定其命运！这一点，对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。

       下面所列举的十条诀窍，能够帮助营销人员走向成功。1、对销售工作充满极大热情

       这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

       2、抓住一切机会进行销售

       销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

       3、做自己的时间的主人

       销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5－10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。

       4、将自己当成顾客的顾问

       销售人员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。

       5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

       在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

       6、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由

       要对自己的产品或服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。

       7、成为所售产品或服务的真正内行

       这样的话，销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来，并达成交易。

       8、千万不要催促顾客的购买行为

       切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品或服务产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的消费行为。

       9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

       要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最大的价值，而不仅仅只是简单地将商品售出。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的销售机会，比如顾客以后再买东西时仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

       10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

       销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。

如何做个优秀的直销员？

       直销员要直销做成功首先我觉得需要感性地表达说服力，在直销中，直销精英敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的直销员缺乏情感表达能力。然后就是要沉着冷静占领先机，直销精英受到顾客异议或是对价格存有异议时，由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法；而失败的直销员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。最后就是要牢固与客户的感情基础，直销精英首先擅长与顾客建立长期良好的合作关系这门艺术；而失败的直销员却认为劝说顾客最为重要。

咱来讨论下怎样经营直销这个行业？并能取得巨大得成功!

       一个优秀的直销员不是天生的，而是通过后天的努力才得以成功的。所以，要成为一名优秀的直销员必须具备以下素质：

       1．诚实

       一些不诚实的直销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永葆他的直销力。

       2．机敏

       一个直销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。

       3．勇气

       直销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的直销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。

       4．勤勉

       勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。

       5.咱信

       一个拥有自信的直销员，也就拥有了成功的一半。

       6．关心他人

       那些讨厌别人的直销员，肯定无法从事直销这个行业。每一位成功的直销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。

       7．精力充足

       因为直销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。

       8．态度和蔼

       一个和蔼可亲、开朗爽直的直销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的直销员会让顾客感到反感。

       9．随和豁达，有天赋的亲和力

       这类直销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。

       10．自我加速力强

       这类直销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。

       另外从事直销工作，拥有什么样的工作态度也是很重要的，必须有一股热忱，有一股勇于为事业奋斗不止的闯劲，其中道理，不言自明。

       具有无比的热忱，且以坚忍不拔的信心行动，众多能力平平的直销员，居然比那些天分较高的直销员创下更好的成绩。因为他在热衷于直销的时候，那一股热忱自然而然地感染了买者，使他在不知不觉中产生了购买欲望。

       怎样的态度会带给直销员热忱与自信呢？

       （1）随时养成坐到前面的习惯

       任何集会的时候，后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面，或许是因为不愿意太显眼，可要知道，这种态度却使他自己显得畏缩不前，在别人看来，这就是消极成性，热忱不足。

       如果养成自动坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。

       （2）养成凝视着对方交谈的习惯

       凝眼注视对方，等于告诉对方：“我是正直的人，对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话，是我打心底里相信的事。我没有任何恐惧感，我对自己充满了信心。”

       （3）走的速度比别人快20％

       以比别人快20％的速度走，到底代表了什么？心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人，等于告诉所有的人说：“我正要赶到有要事待办的地方。我必须去做很重要的事，不仅如此，我要在到达之后15分钟内，把那件事办成功。”

       （4）主动发言

       在会议上，你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。这种现象，会使你更容易继续与对方谈下去。

       （5）大方、开朗地微笑

       当你微笑时，请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感。

       小案例：

       有一名直销员到一家商场去直销，这家商场还是老客户。当到了经理室时，经理显得特别高兴，他热情地招呼这位直销员坐下，兴致勃勃地说：“我告诉你，我女儿考上大学了！”结果，这位直销员只点了一下头，接着就问：“您看下月的货订多少？”不想经理刷地变了脸色，不耐烦地说：“下月不订了！”直销员又问：“那以后呢？”经理干脆说：“以后你别来了！”看起来，缺乏人情味的人很难胜任直销工作。

       直销员应当经常想想这些问题：怎样把“必须买”转化为“想要买”；对顾客来讲，“值得买的”不如“想要买的”；要理解顾客失去的恐惧大大超过得到的个人欲望；直销应是帮助他人满足某种愿望；顾客只有明白产品会给自己带来好处才会购买。

做好直销的四大核心要素

       想做好直销，必须做到以下6点： 第一、五大心态 1.学习心态（空杯归零、次次参与、重复学习、投资学习） 2.老板心态（关心公司、理解公司、了解公司、了解产品） 3.积极心态（不管发生什么事情都是好事） 4.长远心态（积极而不着急、不能有投机心理） 5.感恩心态 第二、六项工具 1.产品（自用、安全库存、销售） 2.资料库、公司的所有辅助资料 3.笔记本 4.名片 5.优惠顾客申请表 6.其他必备工具（照相机、录音笔、手机、手提电脑） 第三、五大原则 1.推崇公司 2.消极不乱传 3.钱财分明AA制 4.不干扰他人私生活 5.夫妻同心、男女关系要分清 第四、六个不为 1.不谈宗教 2.不妄评政治 3.不谈是非（包刮其他公司） 4.不夸大产品功效 5.不乱价 6.不抢顾客 第五、每日七件事 1.自用产品 2.学习（看书、听录音带） 3.列名单 4.分享 5.介绍 6.积极参与、逢会必到 7.服务与跟进 第六、天龙八部 1.形象（衣着整洁、大方得体） 2.守时（提前到达会场） 3.守秩序（带领并提醒新朋友遵守秩序） 4.陪同（陪同新朋友提前到达会场） 5.回应（积极回应讲师、配合讲师、做好互动） 6.点头（对讲师所讲内容给予充分肯定） 7.微笑（面常带微笑） 8.鼓掌

       　具备?试一试?的胆量，是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候，按他的估算，平均直销30回可推出一辆汽车。当一次直销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了，因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就有了直销胆量，那么做直销什么最重要?下面是我为大家收集关于做好直销的四大核心要素，欢迎借鉴参考。

       

        1、忍受，是直销的基本准则

       　成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。

       　力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。

       　原三菱公司董事长曾谈到他的体会，年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：?武士怎么能给人鞠躬呢?

       　他的老经理就教育他：?你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。?

       　他讲的是个心理调整问题，把工作关系和生活关系区分开，直销时就不会产生不愉快的感觉。

       　有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。

       　直销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。

        2、拒绝，是直销的开始

       　直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

       　有一句名言：?拒绝是直销的开始。?

       　优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。

       　太平洋保险公司有一位推销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人推销之后才回家。

       　有一次，当推销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个推销给谁?于是决定推销给售票员，与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。

       　这时已经近11点钟了，可给自己订的任务还差一个没完成，就决定去推销给值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。

       　长此以往坚持下去，最后终于成为优秀推销员，业绩名列前茅。

3、做好充分准备和随机应变

       　有人认为，在推销前把推销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。

       　因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多，思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

       　当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住机会，在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

       　事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。

       　但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

        4、自信，是直销员最重要的素质

       　成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。

       　心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升;相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。

       　树立信心不是给自己壮胆，而是要相信公司、相信产品、相信自己的能力。

       　要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。

       好了，今天关于“直销怎么做才最快成功”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“直销怎么做才最快成功”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。