渠道销售怎么找客户_渠道销售怎么找客户做销售是不是只要肯吃苦就能高薪了

渠道销售怎么找客户_渠道销售怎么找客户做销售是不是只要肯吃苦就能高薪了

       对于渠道销售怎么找客户的问题，我有些许经验和知识储备。希望我的回答能够为您提供一些启示和帮助。

1.销售怎么找目标客户？

2.怎样寻找客户渠道

3.渠道销售怎么做啊

4.销售新人怎么找客户

5.我是做电话销售的，客户应该从哪里找？

6.寻找客户的渠道有哪些

销售怎么找目标客户？

       客户在哪里？怎么找到他们？询问以前的销售代表或者查阅公司的相关拜访资料能够帮你省很多时间，是首选的方法。但是，很多时候你需要去一个陌生的市场去独自寻找开发客户，以下一些方法能够帮助你把陌生目标市场的准客户都给挖掘出来。

       走街寻找。最有效也是最直接的方法。销售代表到达目的地后，通过询问宾馆服务人员、出租车司机及一些终端小店、摊点，可以打听到当地同类产品的批发市场、批发街甚至是比较有实力的批发经销大户。然后，准备好推销资料，一个市场、一条街道、一个个客户登门访谈就行了。

       通过其他人介绍。现有客户、其他关联厂家（走同一渠道或者面对相同客户）的业务人员都可能会帮你介绍优秀的、合适的客户，有时甚至还能帮你和客户牵线搭桥，为你们的有效沟通助一臂之力。

       终端打听。找一些终端，准备一些礼品，向终端经销商打听他们的进货渠道，打听其上游经销商的地址、名称、实力等情况。还有一个秘诀：找到关联产品（在当地比较畅销）的厂家电话号码，打过去，告诉他们是某某城市的一个经销商，想进一些该公司的货，不知当地有没有经销商或者专卖店、办事处之类的销售点？这样一般能得到一些目标客户的电话。

       信息追踪。有些对公司产品有兴趣的客户会打电话到总部或者当地的分公司、办事处，销售代表得知这样的信息后，要及时的打个电话过去，详细沟通一下，有时也能挖掘到有价值的客户。公司参加一些展览会、商品交易会后得到的本市场的一些客户的资料和信息，销售代表要及时追踪联系，不放过任何一个可能的达成交易的机会。

       处处留心。宾馆里面的电话本，大街上驶过的送货车，当地电视台和报纸的广告，悬挂的户外广告牌，商场、超市里的促销员及促销单等等都能够帮助发掘一些有实力的目标客户的电话号码、地址等信息。所以，销售代表要做有心人，到了一个城市，到了一个区域市场，要眼观四路，耳听八方，处处留心相关信息。

怎样寻找客户渠道

        做销售找不到客户怎么办

       　做销售找不到客户怎么办 。销售人员如果没客户是很不好的现象，因为没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的，都需要找到问题去解决。那么一起来看看做销售找不到客户应该怎么办呢？

做销售找不到客户怎么办1

一、巧借搜索平台

       　不论什么产品，通过互联网中的百度、阿里巴巴、云速数据挖掘、行业网站都能够采集客户或企业信息。

二、重视公司内部资源

       　公司的内部资源是最容易开发的客户资源，。向前辈请教，或者是查阅之前的合同，分析那几个行业购买公司产品的多，然后着重开发这些行业的客户，他们可以起到一个示范作用，在你谈论新客户时他们非常有说服力，有利于促成。

       

三、善于用专业的网站

       　在互联网中能够为销售人员提供商业渠道和客户资源。

四、利用交流平台

       　通过云速数据挖掘采集到的客户资源可以建成QQ群、微信群，扩展人脉的同时还有利于产品信息发布。

五、学会伪装

       　假借咨询产品为由头，深入竞争对手内部中去，了解对手的产品、购买群体等等，知己知彼才能百战百胜。

做销售找不到客户怎么办2

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

       　客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

       　(1)不知道到哪里去开以潜在客户；

       　(2)没有识别出谁是潜在客户；

       　(3)懒得开发潜在客户；

       　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

       　潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“某公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“某公司的董事长非常顽固。”

       　但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的`失败例子很多。

       　营销最前线支招：

       　自信是基础，拜访量定江山。

2、抱怨、借口又特别多。

       　业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”更多销售内容关注微信：xiaoshouxue业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

       　这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

       　营销最前线支招：

       　没有理由、没有借口，只讲方法！

3、依赖心十分强烈。

       　业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。

       　业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

       　营销最前线支招：

       　独立，敢于试错，大不了重新再开始！

4、对工作没有自豪感。

       　优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?

       　营销最前线支招：

       　我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！

5、不遵守诺言。

       　一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

       　营销最前线支招：

       　不乱承诺，说到的一定要做到

6、半途而废。

       　业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

       　营销最前线支招：

       　坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！

7、对客户关心不够。

       　销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。

渠道销售怎么做啊

       寻找客户的渠道有搜索引擎、微博找客户、自媒体平台、社群拓客和当地官方网站。

       

1、搜索引擎

       信息量非常大，输入关键词，可以方方面面进行了解。但是因为信息量大，所以寻找起来速度很慢，需要大量时间去查找数据。

2、微博找客户

       微博上的用户活跃度很高销售员在寻找客户的时候可以去微博搜一搜，平时也可以多关注一些客户群体的微博号，也可以自己建一个微博，发自己的公司动态和产品，也就是通过微博发广告，让顾客主动来找你。

3、自媒体平台

       现在自媒体平台还是很火的，比如微信公众号、今日头条、知乎等，肯定有很多你的客户在上面发广告，找到对方的****，再进一步跟对方进行联系。

4、社群拓客

       这里的社群常常指的是QQ群或者微信群，现在比较活跃的就是微信群了，很多企业的销售员都会加各种各样的微信群，把产品做成或者视频的形式发出去，也就是发广告，微信群营销也是需要讲究很多技巧的，很多销售团队都有这方面的培训。

5、当地官方网站

       这里说的官方网站，主要指政府网站，科技网站，旅游网站，还有环保局的网站等等，这样的网站信息都是非常准确的，如果有企业调研需要，可以使用这些网站。

       

销售新人怎么找客户

       首先

       你要调查该品牌在某地的销量以及代理商的情况（包括他们的资金能力、销量以及该地有多少家做该产品的）

       还有

       你要把你们的政策告诉他（们）

       让他们感觉做你的产品会很轻松、很放心

       他们所能得到的利润。。。

       做渠道不能天天在家里等客户

       而要你出去寻找客户

       关于寻找客户

       利用各种广告媒体寻找客户的方法。比如网站、广告、杂志

       优点：

       1、容易获得信息

       2、信息量较大

       但是筛选工作的效率较低，不过这是获得信息资源的一个重要途径。

       指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作的方法。

       这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物

       通过老客户的介绍来寻找新客户的方法。

       营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。

       优点：能够减少营销过程中的盲目性。

       注意：在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。

       营销人员利用打电话的方式寻找客户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的优点是速度快

       以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户，它是一种比较有效的营销方式之一。

       注意：

       1、最好以私人名义撰写信函，最重要的是要搞清楚潜在客户的姓名。

       2、最好在信件结尾亲笔签名以表示对对方的尊重和重视

       3、重要的卖点或信息列于信尾“附言”中，因为这是被阅频率最高的地方。

       4、尽可能说服顾客立即采取行动。如某个日期前定货的折扣或优惠，前100个回信人的奖励及礼品，提供送货日期的保证，免费试用等等。

       优点：覆盖范围广，涉及客户数量大

       指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。

       优点：成本低。但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。

我是做电话销售的，客户应该从哪里找？

       销售新人找客户方法：上门寻找法、人脉寻找法、电话寻找法、传单广告法、参加交流会法。

1、上门寻找法

       对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。

2、人脉寻找法

       俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。

3、电话寻找法

       我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的需求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。

4、传单广告法

       这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升。

5、参加交流会法

       多参加一些业务类的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助。

寻找客户的渠道有哪些

       网上

       1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等，例如你搜索广东制造业公司、上海外贸公司等，会有很多平台出来，你慢慢的进去找。

       2、你也可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息，你在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息，你也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少，这需要你对你企业行业有一定的了解。

       3、找能够提供企业名录大全的一些公司，你搜索"企业名录搜索软件"、会找到很多软件，自己去下载安装测试，有很多使用起来非常不错，一般分免费和收费的，都会有一些功能和数量的限制，我们就用免费的去测试，如果真用的好，可以适当考虑买不买收费的，个人觉得一般多找找，不需要收费的，而且每一个软件，你都去搜索一下，看有没有破解版。推荐使用客套企业名录搜索软件，这个网站上经常会有活动可以提取上千条企业信息。

       线下

       1、通过一些实体店面,服务性质的单位，去和他们谈增值业务，让他们顺带帮你做业务，成交后，分成给他们。

       2、通过报纸渠道寻找客户，例如商报以及一些招聘的报纸，有些公司在招聘新人的时候会把自己公司的信息介绍的很全，而且电话肯定是比较准确的，电话销售人员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势，也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。

       3、利用老客户的关系寻找客户，电话销售人员经常一段时间工作肯定会拥有自己的一批老客户，例如老客户知道他的朋友也需要这样的产品，那邀请新客户也可以获得一些奖励之类的，这种方式有效的减少了寻找新客户的盲目性。

       　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途的渠道，欢迎参阅。

        寻找客户的渠道

       　1、逐客访问

       　优点缺点

       　? 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝

       　? 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高

       　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。

       　2、广告搜寻

       　优点缺点

       　? 传播速度快目标对象的选择不易掌握

       　? 传播范围广广告费用昂贵

       　? 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应

       　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。

       　3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

       　优点缺点

       　? 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

       　? 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;

       　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户

       　时，提前摸清新客户的情况。

       　4、资料查寻

       　优点缺点

       　1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：

       　1、电话号码本

       　2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等

       　3、各种专业名册

       　4、选举人名册

       　5、证照的核发机构

       　6、新的工程的修建

       　7、报纸、杂志上登载的讯息

       　关键点：细心与积累

       　5、名人介绍

       　优点缺点

       　? 影响力大，信赖度高，成交快。

       　? 完全将成交在一个人身上，风险比较大。

       　注意：选择恰当的人选

       　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

       　6、会议寻找

       　优点缺点

       　? 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

       　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)

       　7、电话寻找

       　优点缺点

       　? 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝

        制定电话销售计划的方法

       　1、建立核实预期客户的标准

       　2、使用该标准列出预期的名单

       　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度

       　4、确定每次打电话的目的

       　5、准备开场白和销售信息

       　6、准备各种方式结束销售

       　7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面

       　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。

       　8、直接邮寄寻找

       　优点缺点

       　? 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间

       　长

       　? 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低

       　方法：

       　1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电

       　话订购;

       　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的

       　会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;

       　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;

       　4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。

       　9、市场咨询

       　优点缺点

       　? 方法简便，针对性强成本高

       　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，

       　以达到最佳效果。

       　10、个人观察

       　优点缺点

       　? 成本低易受主观判断力的影响

       　关键点：灵感与执行

       　11、代理寻找

       　优点缺点

       　? 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低

       　关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场

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       　12、从竞争对手手中抢夺

       　优点缺点

       　? 最直接、最快捷的途径稳定性差

       　? 容易寻找目标花一定代价

       　关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点

       　13、委托助手

       　优点缺点

       　? 节省营销人员的时间

       　? 减少营销人员的工作量

       　? 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定

       　关键点：助手选择与培训

       　14、行会突击

       　优点缺点

       　? 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作 ? 减少营销人员的工作量

       　关键点：寻求合作的机会点

       　15、设立代理店

       　优点缺点

       　? 利于统一的企业形象宣传费用大

       　? 扩大品牌影响力

       　关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。

       　16、贸易伙伴推荐

       　优点缺点

       　? 资源共享，可获双赢。

       　? 省力、省时、有效。会有某些利益冲突

       　关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴

       　17、俱乐部寻找

       　优点缺点

       　? 有信赖感、容易交流

       　? 气氛轻松，易于成交

       　关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

       好了，今天关于“渠道销售怎么找客户”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“渠道销售怎么找客户”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。