小红书新媒体营销案例分析_小红书新媒体营销案例分析论文

小红书新媒体营销案例分析_小红书新媒体营销案例分析论文

       今天，我将与大家共同探讨小红书新媒体营销案例分析的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.2023年小红书汽车品牌营销方向？

2.小红书推广的模式是怎么样的？

3.小红书推广的整个步骤分析

4.新媒体运营|本地品牌低成本引爆小红书

2023年小红书汽车品牌营销方向？

       一、汽车行业现状1.汽车行业发展现状目前，我国的汽车发展处于一个高速转型的发展期，转型方向我们大致可以猜到，那就是往新能源方向，如今很多用户都更倾向于新能源车，有部分原因是可以上绿牌，在某些线牌的城市能畅通无阻，其次是新能源汽车的经济性很高，使用成本低，在城市中，充电也比较方便，主要是充电更便宜、更省钱。2.汽车行业未来发展趋势我国汽车行业高速发展的同时，也带来了诸如交通、环保、能源等一系列社会问题，在国家越来越重视节约资源、节能减排和循环经济的政策指引下，汽车轻量化以及新能源汽车成为了我国汽车行业发展的新方向。一、汽车轻量化汽车轻量化后车辆加速性提高，车辆控制稳定性、噪音、振动方面也均有改善，对社会影响也会随之降低，因此，车身重量的降低将对整车的燃油经济性、车辆控制稳定性、减少废气排放都有显著效果。二、新能源汽车市场潜力大随着新能源汽车制造技术的逐步成熟，其销量也逐步上升，随着国家对新能源汽车各项扶持政策的推出，以及今年的购车税减半，对于汽车行业的销量大大提升、消费者对新能源汽车认知程度的逐步提高、公共充电设施的不断完善，新能源汽车必将迎来其发展的高速期。三、2022年初，入驻小红书的车企品牌仅有50个，57%的官方账号粉丝量刚过5000，勉强挤身粉丝量5千～5万的小红书账号主体。超过10万粉丝量的专业号只有五菱汽车和领克汽车。随着用户规模的逐渐扩大，蕴含着巨大的商业机会-分销、引流、地域销售等等。根据小红书社区的笔记分析，汽车品牌的主要用户分为三类：精致奶爸宝妈：这类用户主要用于接娃买菜的用户，我们可以将这类用户精确的划分到mini车中，在小县城中，一辆mini车简直又拉风，又方便，更重要的是孩子喜欢。城市白领：这类用户购车的用意更偏向于上下班，在一线城市中，地铁和公交车真的很容易让成年人崩溃，宁愿堵车等红绿灯也不太愿意等公交坐地铁，做为上班族的我也深有体会广州三号线的“被挤进地铁”的恐怖经验。自由职业者：在小红书中，有很多年轻网红在赚钱之后的第一件事就是买房买车，拍摄素材就是他们的工作，有车更便利出行。加上现在的年轻人都喜欢“说走就走的旅行”。四、汽车品牌如何在小红书做营销？1.KOL/KOC联动联合合作过的KOL/KOC做联动，或者用公司账号做联动，多个领域、方面对用户触达，加深用户对品牌的强记忆力，高效获客的过程中，品牌还要有内容表达，并且要足够精准，这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。2.个性化出行比较大的品牌都有一种傲气，总把自己或者身边的人当成用户，但却不是真正站在用户角度来思考用户的真正需求，不妨我们可以换个角度思考，让用户反客为主，充分激发出他们的主观能动性。以往的汽车试驾会更多是面向媒体，借助媒体传播力将品牌内容传递给广大消费者，但这些对于用户来说，自己没有真实体验过的，媒体有再强大的宣传能力，实际上还是不能打动用户，不如采用用户可以接受的方式。皮皮汽车是一家数据技术驱动型的汽车新媒体电商平台；专注汽车团购、皮皮车展、数字营销、SCRM工具和汽车导购资讯服务；我们致力于为中国消费者提供专业丰富的汽车资讯和特卖服务，并为汽车厂家、经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案。车企数字营销3.0时代已经由线索运营到用户运营的根本性转变，皮皮汽车基于自身的技术和数据能力为车企构建了一套完整的数字营销链路。为各大主机厂在以用户为中心的新营销战场助力。

小红书推广的模式是怎么样的？

       如果你想做图文类的自媒体，那小红书肯定是首选，因为小红书的流量基数非常大，毕竟用户量达到上亿了。相较其它平台，小红书对新人算是非常友好的，只要你的内容足够干货和封面足够吸引人，产生爆款笔记的几率是很大的，一篇爆款至少能涨粉1000+，还能为之后笔记的创作做好铺垫。那么普通用户可以利用小红书赚钱吗？当然可以，虽然达不到像某些人说的月入5w+以上，但至少也有小几千吧，如果把粉丝积累起来了，月入五位数也是普通人可以做到的。看到这里你是不是已经在跃跃欲试，打算大干一场了？别怪我泼你一盆冷水，如果你在什么都没准备的情况下入驻小红书，最后的结局只会是遗憾退场，甚至不到一个星期就做不去了。接下来从内容打造到变现等8个方面分享我的实操经验，都是可以直接落地的干货，对运营小红书非常有帮助，建议先收藏！（文末还有更详细小红书运营指南和资料哦）一、封面图小红书最重要的就是封面图，如果要给封面和标题排等级的话，封面的重要性是远远超过标题的。在做封面图的时候，尽量简洁干净，不要显得特别杂乱，封面上的关键词体现的要足够清晰，让读者第一眼就能锁定关键词，由于小红书都是女性用户居多，所以要根据女性的审美来选择封面图，一般ins风的都比较受女性欢迎，还有用自己拍摄的照片当封面，看起来非常干净舒服，这种笔记的数据一般都不会很差，大家可以尝试一下。如果实在不会做封面的话，可以直接去找模板，这里话我推荐大家用创客贴，找到自己的模板后，先不要着急直接套用，可以根据自己喜欢的风格去进行优化，优化到自己满意为止。二、选题小红书的选题其实不难做，搜索关键词以后在最热或者综合那一栏，你会发现那些爆款笔记的选题都是差不多的，而且他们的内容也都是差不多的。比如你搜索”新媒体运营文案工具“这个选题下的笔记大部分都是爆款，但它们的内容几乎都一样，所以，我们选题直接复制热门的笔记就行也可以选择找几个同领域的大号来做参考，分析他们的主页有哪些爆款的笔记，然后把笔记的选题记录下来，最后选择数据最好的来复制。三、关键词在写封面关键词和标题之前，要多搜索几篇同类型的爆款笔记，他们的标题其实都会有一个共性，就是人群定位+你领域的关键词+数字+表情符号。当然这些可以不用都出现，选择2-3个即可，在标题中一定要带有你领域的关键词，之后会为你带来持续流量，最好可以加入一些表情，毕竟小红书是女性用户居多，要投其所好。我建议先自己原创一些标题，如果实在写不出再去参考爆款标题，不要直接复制。在写标题的过程中要适当的加入一些热门关键词，例如“必备”“学生党”“干货”等，这类似的关键词还有非常多，具体可以参考热门部分的爆款笔记。四、优化笔记发布之后，可以对效果不好的笔记进行优化，修改笔记的封面上的关键词或着笔记的标题，最好的方法是找同类型笔记，分析一下自己笔记数据没有起来的原因，然后加以改进。我之前就是有一篇笔记，发布一个星期左右只有1200左右的点赞，但我调整关键词以后立马流量就上来了，点赞增加了3000多，阅读量直接提升2w左右，但是这个方法对不是对每篇笔记都有效，如果这个选题本身的热度就特别高，那这种情况下这篇笔记就会容易爆。五、引流引流方式可以创建一个小号，然后在小号的笔记里发布微信号，或者把头像换成微信号，然后大号在评论区艾特小号，这样的方式比直接发微信号会更好点，也可以把小红书的ID换成微信号，引导大家看你小红书号，但是每个号的ID只能改一次，所以要考虑清楚。目前小红书也出现了群聊的功能，有些账号可以开通有些不能，能开通的话也可以用群聊的方式来进行引流，直接把群链接放在评论区，然后在群里引导大家看公告，在公告处提示用户看你的小红书账号，达到引流的目的六、推荐机制小红书的推荐机制和其他平台是差不多的，笔记发布以后，首先会被推荐到一级流量池，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池。以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。在推荐期间，如果遇到同行恶意举报，推荐量就会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。七、变现1.品牌合伙人在小红书变现的途径主要有2个，第一个是走报备，也就是小红书官方的品牌合伙人，这个途径的合作方式是比较简单的，当你实名认证以后们就可以申请做品牌合伙人，但是，要成为品牌合伙人是有门槛的，粉丝必须达到5000及以上，以及最近一个月内笔记的平均曝光值要大于10000+，这群报备的推广是不会被限流和封杀的。2.私下接推广第2个的话是私下接推广，这也是很多人进入小红书的目的，但是我想说一点，刚开始运营账号的时候尽量不要去接，努力做内容，把粉丝数量和笔记数据提升上去。你粉丝不高的话，接的推广价格基本也不会太高，普遍在20-50之间，这还不如老老实实做内容，等你账号的粉丝和数据达到一定体量以后，就会有很多pr来找你合作，粉丝5000+以上一篇软广笔记可以拿到400+左右。八、权重关于小红书权重这个问题，官方账号其实都已经给出了答案，在账号维度上不存在权重的问题，笔记维度上才有权重，主要是体现在点赞收藏评论和点击率上。还有很多人数据不好会觉得自己被限流了，其实在小红书和这个平台，除非你的笔记违规操作了，官方才会对你进行限流，如果在笔记正常的情况下，流量还是很少，主要的原因是因为在初始曝光中没有受到用户的喜爱，所以我们只需要把封面标题和内容做好，能够击中用户痛点，自然就可以出现爆款。最后，我整理了一份更详细的小红书运营指南和实操案例，从起号开始到最终开始获得收入，都分享给大家，是免费的哦！头秃运营不容易点个赞吧！

小红书推广的整个步骤分析

       小红书推广的模式主要是以粉丝点击量和商铺的笔记数量,属于当下流行的电商网络推广。

       小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

       社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

       24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

扩展资料

       小红书的优势：

       1、用户消费能力强

       其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的**姐都在小红书”。

       即便目前小红书扩大的用户群，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，由于自身平台用户的特色，本着人无我有，人有我优的准则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的中心。除开小红书本身的平台属性优势，从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。

       2、利于百度搜索引擎优化（SEO）

       在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

新媒体运营|本地品牌低成本引爆小红书

       对于商家来说,做好小红书推广是至关重要的,快传播分析行业优质案例发现做好三大块有助于小红书推广的效率,今天营销策划师将梳理小红书推广的整个步骤:

       一、思维方式决定小红书推广内容的曝光与转化

       小红书这个平台能够运用到的小红书推广有很多种,除了讲究方法和决心,我们还需要对一些机制和思维要先理清楚。

       原创内容优先

       小红书属于以内容分享为主的平台,想曝光转化任何产品商品都需要在内容上下很大工夫,可以通过图文结合以及短视频笔记当中,可以让潜在用户迅速了解到产品的特点和优势,才能促使潜在用户减少判断的时间,快速的下结论是直接购买还是就看看作罢。小红书的笔记内容最好要原创,伪原创只会让用户产生视觉疲劳,需要曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖有趣,想要继续了解下去,用户粘性有了,就不愁转化效果了。当然如果想让自己的内容能够裂变式的曝光,那么用户的分享转发尤其重要,一传十十传百的道理人人都懂,我们所要做的就是让用户认为分享内容能够带来优越感,值得让他这么做。

       用户群体以年轻女性为主

       在小红书的平台中年轻女性数量庞大,而且消费能力极大,为了能够让内容得到更好的曝光转化可以多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题,更容易引起庞大用户群体的关注。其实一篇内容并不是越长越好,而是碎片化的笔记内容或短视频更容易给用户种草,内容以贴近生活能和身边的亲朋好友产生联系的内容是最好的。

       kol深度种草

       小红书有这样一种群体是明星、KOL,平台聚集了大量的明星,值得关注的是这些明星在平台中分享的内容心得很接地气也很容易被粉丝们接受,能够使内容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,还有大量拥有百万级粉丝的kol网红,而且这些kol所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆kol的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食kol的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单,找明星做内容可以带来大量的曝光,转化不明。找kol网红做内容可以带来大量曝光,并且转化一般都不错,前提是找到优质直领域的kol,找kol投放内容同时还能带来粉丝们极大的认同感。

       二、标题创意将提升内容曝光量

       对于小红书推广来说,文章拥有好的标题有着很大的助力,小红书的标题更多的是对用户的一种引导,小红书的文章不像媒体平台需要夸大描述或很官方的言论,而是接地气的话语就能起到很好的传播作用,总的来说小红书平台中的标题作用是接地气的引导用户进入正文,那么就成功了一半!下面将分享标题的四种描写方式:

       开门见山

       开门见山式的标题很直接,让用户看到标题就知道正文会讲什么,比起标题故弄玄虚更好。

       举个栗子:《用了就回不去的新款香水》

       标题很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且这款新香水口碑很好,很多回头客都一直在购买,只要用了这款新香水,你都不会像再去了解别款香水了。

       疑问式

       细心的人会看到很多标题都是以这种疑问的形式发布的,用意就是当用户看了标题后会被吸引住,因为找到了用户群体的痛点,让用户想进一步了解应该如何做才能达到目的和效果,增加了用户点击进入正文的欲望。

       举个栗子:《新手如何选择香水》

       其实在标题中加上疑问词可以增强目的性,这篇标题当用户看到后肯定会想到的是正文会教新手如何去购买适合自己的香水,目的性很强的好处就是,来的用户基本上都是很精准的,老手肯定不会去看这篇文章。

       疑问式

       案例:《宝宝营养怎么补》

       不难看出这也是一个带有疑问的标题,这种小红书推广的标题会增强妈妈们的好奇心,简单说就是妈妈们进去看了正文可以得知宝宝的营销怎么补比较好的内容,就可以解开妈妈们看到这篇标题的疑惑了。对于商家来说也更容易得到转化,毕竟没有宝宝的用户点击率会非常低,能够点进去阅读的基本上都是有小宝宝的或马上就要有小宝宝的人群。

       数据概括式

       网络上不难找到类似于做什么需要三步骤,五步了解香水喷法,新手三步学会做菜等等,这种标题方法也属于直观类型。

       案例:《日常眉形画法只需五步》

       对于这种标题,当用户看到后会觉得专业性比较强,因为文章主讲步骤描述了出来,而且如果是真正的干货类型那就太值得了,只要是有需要了解的用户,一般点击率会很高。

       借大咖式

       在垂直领域中,每个领域都会有对应的网红或达人,也就是有一定的粉丝追随者的大咖,在小红书平台中女神级别的大咖或明星起到了很大的影响力,借助这些大咖明星的标题得到的曝光量不可谓不少!

       案例《某明星同款身体乳,这个夏天要做行走的发光体》

       某明星替换为明星名字或大咖名字,那么用户看到后会觉得这产品肯定很时尚很赶潮流,毕竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星当标题中的一部分,你还怕没有曝光吗?这也能使用户对品牌更加信任,因为大咖明星也在使用,而且对品牌的提升也会非常巨大!

       三、分析用户和市场需求

       小红书推广的转化效果为什么那么好?小红书明星简单几句体验种草就会引起推荐的产品各种断货且营造了热销氛围?绝大部分取决于找准了潜在用户与市场。

       下面分享关于小红书推广为什么转化效果好的五大因素:

       1.根据市场潮流不断进化形态

       以短视频、图文等UGC内容为平台特质,完成新一代年轻人生活方式的交流社区。虽然拓展业务越来越丰富,但在小红书平台越做越大的时候,却没有让用户感觉到臃肿,并且保持着高速增长态度,这就是小红书敏锐市场反应,能及时不断进化产品形态的强大优势。

       2.高质量的内容产生的用户黏性

       社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以看、买、用、分享四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的搜索场景,带来小红书推广效果。

       3.不同的侧重点带来多样化的效果

       传统的电商模式只能依据用户需求产生消费,但小红书推广模式正是利用用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,不因为销售而销售,而是剑走偏峰,另辟蹊径,将分享为前提带动吃穿玩乐买,一拖五长线消费。

       4.庞大的年轻用户市场需求

       作为小红书最活跃的用户群体,90后和95后无论在思想观念还是对新鲜事物的探奇心理和接收程度都比中老年更强烈,更容易被刺激起消费欲望。对于年轻人来说,小红书已经不仅是一个电商平台,而是引领生活方式的综合性平台。

       5.利用先进大数据分析深入用户需求

       关于此次融资里面也有阿里的身影不难判断,内容生态对于交易的带动作用变得越来越重要,对于小红书的投资也是看中它在内容上对用户的强大吸引力,去完成阿里生态内部更多元的交易闭环。小红书作为内容电商的典型代表,加上阿里优质流量与内容入口的优势补足,将会实现更大规模的用户增长。

       题记：运营小红书，当前我见得最多的方式无外乎两种，一种投达人（KOL代为种草），一种投薯条（平台赞助推广），效果怎么样暂且不去细说，性价比怎么样我想大部分商家，尤其是小范围受众的本地品牌都心知肚明，不用我去踩我去黑。为什么投达人和投薯条性价比会如此低？原因无外乎有三。其一、营销环境变化。恶性种草是导致小红书营销环境变化的根本原因。大部分KOL在接到项目以后可能连其产品都没有见到或者试过，就通过其惯用的套路和手法炮制出一套针对粉丝的种草图文，外部流量有多少不重要，可能有十分之一的粉丝点赞就已经完成项目合作目标，这也是为什么很多高粉达人账号的笔记会出现低赞藏的原因，具体原因我后面还会讲到。其二、客群需求变化。场景需求是客户群目前最期待的被种草被分享体验，也正是由于恶性种草的持续积累和发酵，导致客群对场景的要求越来越高，这也间接说明为什么会出现“高粉低赞”的达人现象。有时候我们经常能看到没几个粉丝的素人，一篇不经意的日常分享体验往往能达到粉丝数几倍甚至几十倍的点赞收藏，原因只有一个，那就是这样的场景很真实。其三、平台定位变化。小红书平台由最开始的分享好物变成了分享广告，不管平台方承认不承认，事实已经变成这样。越来越多的人不再相信达人的种草和官方的推介，越来越多人更宁愿把平台当成日常解压工具。在缺乏像微信的社交功能和微博的媒体功能的情况下，在线交易体量又比不上天猫和京东，小红书将会在广告分享平台上越走越远，素人将会是最后一个流量传播群体。下面回到我们今天要说的话题，本地品牌低成本引爆小红书。问题关键字包括：本地、低成本、引爆。其实，只要弄懂了平台的玩法，洞察出关键字的来龙去脉，那么我们就能知道如何在小红书运营的每个环节如何去发力。一、小红书流量规则首先在解答话题之前，我们要了解小红书的规则。小红书的流量到底在哪里？我在网上找了一张图，我个人认为基本是对的，供大家参考。（网图）第一个点，小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”，基本上占到了80%的流量。剩下的20%的流量分配给用户的搜索、关注、同城。所以很多10W粉丝的博主，有时候笔记也就20多个赞，说明什么？说明你的文章大部分只是被关注你的粉丝浏览的，实际文章本身并没有被系统大规模推介。换句话说，小红书是看内容的，账号粉丝多少并不是评价的唯一标准，低粉爆文现象并不是天方夜谭。第二个点，如果是放在应用层面，特别是本地商家，如果预算不是特别充足的时候，用素人的方式把内容把控好，最后的效果也是有可能惊艳到你。二、如何提高“发现-推荐页”占比接着我们再来看小红书平台如何提高“发现-推荐页”占比。首次打开率、互动率、搜索结果打开率这3个核心逻辑，我认为是最重要的。①打开率决定了后续的互动率，如果打开率上不去，第一波的系统推介想进大流量池，基本无缘。决定打开率最关键的因素是标题和首图，标题的写法可以参考PC时代的标题党，首图也简单，找十个同类型的文章，选择数据最好的二篇笔记的首页，进行模仿即可。这里不展开说，大家可以自行去研究。②首次打开率和互动率决定了能不能进到下一个流量池进行推介的机会，这个原理其实和抖音的推介模式如出一辙。所以对于笔记冷启动阶段，作为投放方可以操作一波数据。但是一定要控制好IP等细节，现在app的风控维度，只有你想不到，没有你做不到的。任何有规律的行为，都会被风控。所以一定要模仿自然人的行为，特别是ip一定要随机。当然，就算被风控了也没关系，只要没被平台封号，保持好自然的浏览、互动习惯，一定时间也会恢复正常。③搜索结果打开率，这个很好理解，就是文章seo做得好。虽然刚开始系统推介的时候，表现并不显眼，但是用户通过搜索关键字找到你的文章，这个就是搜索结果打开率。数据好，一样能推荐到更多的用户眼里，如果再配合互动率，系统一定认为你是用户眼中的宝藏笔记，能够帮用户解决问题。特别是美妆板块，因为小红书平台以及政策原因，很多“发现-推荐页”推介出来的笔记都是19年到20年的。实际就很好的说明了，只要你的文章有用，平台是不管你何时发布的。因此搜索结果打开率这个点非常重要，你可以理解为seo中长尾关键字，只要内容ok，就能够长久的获得流量。在应用层面中，面对很多行业热词，如果预算不够，那就选择“曲线”操作，只要你操作的长尾词多，最终的效果不会比热词差。（数据

       好了，关于“小红书新媒体营销案例分析”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“小红书新媒体营销案例分析”，并从我的解答中获得一些启示。