网络营销_网络营销论文5000字

网络营销_网络营销论文5000字

       大家好，今天我想和大家探讨一下关于网络营销的问题。在这个话题上，有很多不同的观点和看法，但我相信通过深入探讨，我们可以更好地理解它的本质。现在，我将我的理解进行了归纳整理，让我们一起来看看吧。

1.网络营销名词解释

2.网络营销的八种方法是什么？

3.网络营销都有哪些手段？

4.网络营销：未来十大高薪职业之一

5.为什么要做网络营销？

6.北大青鸟网络营销课程适合女生学吗

网络营销名词解释

       网络营销名词解释如下：

       1、拼音：[wǎng luò yíng xiāo]。

       2、释义：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

       3、工作：网店销售，也叫售前客服，是网店客服的一个细分，主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通，达成客户消费的一种工作，跟传统商店售货员的工作类似。

网络营销可以定义为

       网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的。

       广义地说，企业利用一切网络进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

网络营销的八种方法是什么？

       最主要的八大职能，如下：

       1、网络品牌

       网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的线下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业、其他机构或者个人都可以用适合自己的方式展现企业品牌形象。传统的网络品牌建设是以企业网站建设及第三方平台信息发布为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众的认知和认可。移动互联网的发展为网络品牌提供了更多的展示机会，如建立在各种社交网络平台的企业账户、企业APP等，网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客忠诚和更多的收益。

       2、网站推广

       企业网站获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其是对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的原因。即便对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上很多大型企业虽然有很高的知名度网络营销的功能，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作，在PC网络营销流量思维导向下，网站推广显得格外重要。在移动网络营销环境下，网站推广还需要进一步扩展到企业其他官方信息平台的推广，如官方APP推广，官方SNS账号推广等，实现流量思维和粉丝思维的同步发展。

       3、信息发布

       网络营销的基本方法就是将发布到网上的企业营销信息以高效的互联网手段传递到目标用户、合作伙伴、公众等群体，离开有效的网络营销信息源，网络营销就失去了意义。因此，信息发布是网络营销的基本职能之一。发布信息渠道包括企业资源(如官方网站、官方博客、官方APP、官方社交网络等)以及第三方信息发布平台(如开放式网络百科平台、文档共享平台和B2B信息平台等)，充分利用企业内部资源和外部资源发布信息，是扩大信息可见度，实现网络信息传递的基础。

       4、销售促进

       市场营销的基本目的是为最终销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或者间接具有促进销售的效果，同时还有很多针对性的网上销售手段(如网络优惠券、团购、积分等)。这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进线下销售同样很有价值，这也就是为什么没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

       5、网上销售

       网上销售是企业在互联网上的延伸，也是直接的销售渠道。一个企业无论是否拥有实体销售渠道，都可以开展网上销售。网上销售渠道包括企业自建的官方网站、官方商城、官方APP，以及在第三方电子商务平台上的网上商店、通过社交网络以及分销的微店，参与团购、加盟某O2O网络成为供货商等。与早期网络营销中网上销售处于次要地位相比，当前的网上销售已发挥越来越重要的作用，许多新兴的企业甚至完全依赖在线销售。

       6、顾客服务

       互联网提供了方便的在线顾客服务手段，从形式简单的FAQ(常见问题解答)、到电子邮件、邮件列表，以及聊天室、在线论坛、即时信息、网络电话、网络视频、SNS社交网络等，均具有不同形式、不同功能的在线沟通和在线服务的功能。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平、降低顾客服务费用方面具有显著的作用，同时也直接影响到网络营销的效果网络营销的功能，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

       7、顾客关系

       网络营销的基础是连接，尤其在网络营销的粉丝思维和生态思维模式下，顾客是社交关系网络中最重要的环节，对于促进销售和开发顾客的长期价值具有至关重要的作用。建立顾客关系的方式，从早期的电子邮件、邮件列表、论坛等到目前的微博、微信、微社群等社会化网络，连接更为紧密、沟通更加便捷。顾客关系资源是企业网络营销资源的重要组成部分，也是创造顾客价值、发挥企业竞争优势的基础保证。

       8、网上调研

       网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立运行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好发挥提供支持。

       网络营销的各个职能并非相互独立的，而是互相联系相互促进的，网络营销的最终效果是各个职能共同作用的结果。

网络营销都有哪些手段？

       分别有以下八种方法：

　　第一种形式:搜索引擎营销

       搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

　　第二种形式:即时通讯营销

       即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

       第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

　　第三种形式:病毒式营销

       病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

　　第四种形式:BBS营销

       BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

　　第五种形式:博客营销

       博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

　　第六种形式:聊天群组营销

       聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

　　第七种形式:网络知识性营销

       网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

　　第八种形式:网络事件营销

       网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销：未来十大高薪职业之一

       1、软文营销手段

       软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

       2、病毒式营销手段

       病毒式营销，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。

       3、QQ群营销手段

       这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。

       4、事件营销手段

       所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

       5、微博式营销手段

       微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

       6、微信式营销手段

       微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

为什么要做网络营销？

       网络营销的前景是非常棒的。你可以百度搜索一下“未来十大高薪职业”，网络营销是排名第一的。

高薪职业

       网络营销初级人员的待遇差不多在4000元/月；中级人员可以达到10000元/月，更高的那就按照年薪算了。

       综合能力

       网络营销人员，是具备综合能力。包括网站建设，网站搜索引擎优化，网络整合营销推广和一些公关危机，网络投放，百度推广，淘宝营销等等方面的技术都得有，而且还具备市场营销和品牌公关能力。

发展前景

       网络营销是具有非常好的发展前景的职业，综合各大招聘网站数据来看，网络营销现在每天的日平均招聘数量，都在15000人左右。

北大青鸟网络营销课程适合女生学吗

       第一、即时互动。通过互联网络，企业可以和顾客做到

       即时沟通，速度快，效率高，不仅如此，顾客还可以主动搜

       索产品信息，减少等待时间。现代的消费者对于等待越来越

       联网的即时性和互动性能满足消费者的这一特点

       第二、低成本。网络营销的低成本优势首先来源于其信

       息传播的时间成本很低，通过互联网传递信息，瞬间就可以

       传递到地球任何一个能接触到互联网的地方，

       其时间成本是微乎其微的。

       其次，

       利用网络营销的经济成本也将越来越低，

       发一封电子邮件的成本是可以忽略不计的，

       而随着网络用户

       规模的庞大，网络服务商的规模效应得以发挥，网络所需设

       施的成本也将越来越低。再次，互联网的应用在一定程度上

       弱化了渠道中间商的作用，尤其是网上直接销售，这将大大

       降低通路成本。最后，因网络上的广告按阅读人数收费，提

       高了广告的有效性。据国际互联网络营销服务总监

       Karen

       Blue

       对某大公司的调查表明，

       上网促销的成本是直邮供销的

       三分之一，但找到的线索却增加了一倍多

       第三、“一对一”沟通。传统的沟通方式是“一对多”

       的沟通，企业提供的信息缺乏针对性，而通过互联网，企业

       却可以做到“一对一”的沟通，沟通更有针对性，也更加有

       效。

       第四、跨时空。只要顾客愿意，企业可以二十四小时不

       间断的向顾客提供各种信息，

       网络营销减少了时间因素的影

       响。

       网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与

       密度，以互联网为依托的营销活动，可抛开时间、空间和地

       域、国别的限制，减少市场壁垒和市场扩展的障碍，使网络

       营销一出现就具备了全球化、国际化的特点

       第五、详实生动。以网络为媒体的信息十分丰富，利用

       先进技术手段，网络可以实现有、动画、文字和声音等

       形式的有效组合，声文并茂，翔实生动，其内容不仅包括产

       品和价格信息，也包括相关的知识文化信息。如在星巴克网

       站上购买咖啡，不仅可以了解咖啡的种植历史，制作工艺，

       如何饮用等信息，还可以了解相关俱乐部活动，以及丰富多

       彩的咖啡文化，这一点是其他营销方式很难做到的。

       第六、开放式的网络体系结构，使不同软硬件环境、不

       同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享、数据通信和

       分布处理的目标，从而使网络广告可以准确、快速、高效地

       传达给每一个潜在客户。

       第七、社论式广告成为广告主的有力工具，他们常把社

       论式广告与万维网刊物融为一体。

       广告主可以把自己名称编

       进广告文章中，

       借此建立信用，

       扩大接触面，

       如果运用得当，

       这些社论式广告可以进行各方面的宣传，从产品使用的小

       窍门到土特产的食谱，等等。

       第八、即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户

       可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略

       意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。

       企业只有了解了网络营销的优势之后，

       才会更好更有效

       地做好网络营销。

       面对当前严峻的就业形式，很多家长和考生们都很纠结不知道该如何填报才能有个好的就业前景，尤其是女生，如何在未来的职场生涯中找准自己的定位，不再为就业担心。今天北大青鸟校区老师就为大家介绍一下北大青鸟网络营销课程，适合女生学的专业之一。

       网络营销适合女生

       从目前的招生情况来看，网络营销深受女孩子青睐和欢迎，特别是大学刚毕业的学生。

“理论+实践”式教学

       北大青鸟校区的网络营销课程，采取“理论+实践”式的教学模式，将课程内容传授给学员，并通过大量的项目实践，使学员的素质得到全面的提升。

就业前景广阔

       从就业优势和就业前景来看，学员毕业后可以到各行业、各类企业从事网络推广、网络营销等工作;也可以选择自己创业。

       入学门槛低

       北大青鸟校区的网络营销课程，因为从零基础开始教学，入学门槛很低，是一个可以报名学习，也值得挑战的工作。

       男女皆可

       其实，计算机相关专业相对近十年在来说当然是就业前景不错的专业，无论是男孩子还是女孩子，就业还都不错。北大青鸟课程是不分男女的，只要你对计算机感兴趣，只要你有决心和毅力学好IT，北大青鸟都会敞开怀抱欢迎你的到来!

       好了，今天关于“网络营销”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“网络营销”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。