软文写作实训总结_软文写作实训总结报告

软文写作实训总结_软文写作实训总结报告

       在这个数字化的时代，软文写作实训总结的更新速度越来越快。今天，我将和大家分享关于软文写作实训总结的今日更新，让我们一起跟上时代的步伐。

1.网络营销，软文写作，需要突出那些要点，该如何写。

2.广告软文的写作技巧

3.如何写软文?如何策划出高质量软文

4.医疗软文的策划和写作

5.软文写作都有哪些技巧？

6.软文营销的写作方面

网络营销，软文写作，需要突出那些要点，该如何写。

       优秀软文是这样写出来的眼下报纸和杂志等传媒上的软文越来越多，如何让我们的软文脱颖而出？如何让消费者愿意接受我们想传达的信息呢？这就要求我们的新闻策划人员具备扎实的文字功底和非凡的架驭文字的能力

       因此新闻策划人员常有“广告易做，软文难写”的感概

       那么软文真的难写吗？有什么技巧吗？软文撰写者的基本要求在谈软文写作技巧前，首先要谈软文撰写者的基本要求，因为只有具备这些基本要求才能写好一篇优秀的软文

       做一个优秀的软文撰写者需要具备以下基本要求：1．乐观积极的人生态度

       只有保持乐观积极的人生态度，才能够承受压力，勇敢地面对困难

       只有保持乐观积极的人生态度，才能热爱生活，主动思考，积极实践

       2．好学的强烈意识

       写一篇好软文需要软文撰写者具有渊博的知识和综合的文化修养，要能够广征博引、触类旁通、文思泉涌

       一个新闻软文撰写人员必须永远具有知识危机感，要时刻提醒自己努力学习

       3．严密的逻辑性和创新的思维

       中国的文章向来讲究结构，一个好的结构可以打造一篇好的软文，这就要求软文撰写者具备严密的逻辑性

       但只具备逻辑性还不够，一个真正优秀的软文撰写者还必须具备创新的思维，必须具有丰富的想象

       他们不能固守以往的模式，要敢于写出自己的风格

       4．敏锐的洞察力

       很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事

       只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果

       这就要求软文撰写者需要具备敏锐的洞察力

       他们必须具有猎狗一般的新闻嗅觉，时刻关注时事新闻热点，随时发觉有利于企业的新闻点

       5．出色的公关能力

       一篇优秀的软文撰写出来后，如何让它在最好的版面发表，达到最优的新闻效果呢？这就需要软文撰写者或者新闻策划人员具备出色的公关能力

       他必须能够很好的处理各种媒体关系，充分利用媒体网络资源

       6．扎实的文字功底和非凡的架驭能力

       中国有句古话：巧妇难为无米之炊

       同样的到底，要写出一篇好的软文同样必须具备扎实的文字功底和非凡的架驭能力

       我把它作为软文撰写人员必须具备最后一个要求，并不是因为它不最重要，而是因为只要我们具备乐观积极的人生态度和好学的强烈意识，我们就可以不断的去学习、去总结，不断提高自己这方面的能力

广告软文的写作技巧

       如何提高软文写作能力呢？我总结以下几点:

       01?不要自作多情。提前假设用户对你的内容感兴趣的，很多文案失败的原因就在这里，就是总站在自我视角去玩，且试图用自己脑子里的事实去说服用户，改变他们的认知，这是灾难的开始。如果你想写一类大众喜欢的内容，那你就要站在那类群体的角度上，洞察他们的需求，从发现需求到满足用需求，创作出能引起共鸣的内容。

       02?别搞推销。?写文章相当于在推销自己的想法，但是你的优点不能干说，要通过一定的工具去展示，这个工具可以是任何的故事或细节，就像企业投放软文的目的就是做软性的广告，但是如果把软文只当作广告来写，那观众就是不想买账。创作者不能够将软文当成文章来写，由于软文中有营销成分，因此在创作的时候，需要有一定的说服力才能够打动读者。

       03赢得读者信任千万别太低估消费者的智商。作为写文章的人，想要赢得读者的信任，就需要在内容上给读者一个证据，一个理性又能左右她们感性的证明。善于用真实事件或者榜样和权威的力量激发读者的人头心理。

       04?擅用逆向思维。?“要学会把事情颠倒过来考虑，从后面来看，逆向思维会帮助你发现很多问题。”多想想，用户不感兴趣的内容是怎么样的，从一开始就假设自己写的东西别人不感兴趣会是因为什么，这样能帮助你看到自己写作中的短板。

       05?没有第三方介入?缺少客观的检验工具。大家都知道，写文章是一种可以挣钱的职业，写得越好越挣钱，渠道越多越挣钱。写作和变现之间是一种互相成就的关系。如果你的文章可以被发布到各大媒体资源平台！并且能有正向的数据反馈，那么你的写作水平一定是优质的，写得越好，反馈越热烈，价值就越大，媒介数量爆炸的年代，你有大量的资源可以用，要学会利用平台成就自己。例现在市面上有很多媒体平台，例如媒介盒子等，这些媒体平台有非常多的媒体渠道，非常适合发稿。

如何写软文?如何策划出高质量软文

       广告软文的写作技巧报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。下面就谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项： 一、 广告软文撰写者的基本要求。 广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 二、 撰写广告软文三步曲。撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、 选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。 别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧吓，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。 四、 软文广告的主题必须要高度明确、集中。 现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。五、 撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。 软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述。六、具体写法。 1、 “感心为上”法：大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果。2、 “语不惊人死不休”法：特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。例如：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。3、 “一石激起千重浪”法：具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎。这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。4、 “扯虎皮撑大旗”法：借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。5、 “傍名秀”法：在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。6、 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。7、“软硬兼施”法 ：这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。 例如：《细数厨房油烟的种种恶行》。 9、“图文并茂”法： 图文并茂，相辅相成，以与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。 10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。 11、问卷调查法：这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。 12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。 13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。 七、 撰写广告软文的注意事项 1、 不能与现行的法律、法规相抵触。 2、 切忌宣传口径不统一。 3、 切忌诋毁其他竞品。 4、 不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

医疗软文的策划和写作

       软文策划是企业营销策划中重要的组成部分，企业写出一篇优秀的软文，能被媒体疯转，或将会为企业品牌推广带来意想不到的效果。那么，企业如何能写出一篇被疯转的软文呢？专业网络营销机构小马识途觉得在谈《如何写出被媒体疯转的软文》之前，有必要先先弄清楚软文的作用是什么。软文的主要作用在于企业的品牌建设与推广，通过发布软文提升消费者对产品的认可度，借用第三方平台（新闻媒体）提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名，用户只要搜索相关的品牌关键字，就可看到品牌的相关信息。写到这里，软文被疯转的重要性已经不言而喻了。写出一篇被疯转的软文那是需要有技巧的，小马识途传播顾问推荐6种优质软文的话题方向供参考。1.新闻式在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。2.悬念式悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《美国人睡得香，中国人咋办?》软文一开头，作者并没有直接解释美国热睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。3.故事式故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。4.科普式这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅，比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。5.情感式情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。6.促销式软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的APP，并随手放一张66元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。写完一篇好的营销软文后，如何才能将其效果发挥到最好呢？记住一句话，酒好也怕巷子深。一篇文章写的再好，没有合理地布局好关键字也无法达到预期的效果，那么一篇能迅速获得传播且被搜索引擎收录的文章需要具备怎样的要素呢？一、精准布局关键字软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。（1）有针对性的选择关键字软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。（2）关键词位置关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是首段，再次是正文。因此，在布局关键字时，记得标题、首段、正文相应的关键字。而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系。小马识途传播顾问长期关注媒体的搜索收录与权重高低，以便为企业新闻稿发布软文推广提供有价值的媒体执行建议。（3）关键词的密度关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。二、选择合适的媒体平台软文投放要有目的性，发布大型的媒体是必然，但是一定不能盲目的投放，分类选择很重要。例如：汽车类行业，那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中，行业跨越太大，再好的内容也不会吸引人，因为目标消费人群不在这里，你推广给谁呢。那么，在选择新闻媒体平台的时候，有什么需要注意与了解的呢？在这方面，小马识途网络营销顾问最精通了。（1）媒体垂直度想要获取精准客户，可以选择垂直度高的媒体。垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度，有些专门针对某个行业的媒体：游戏（17173游戏网、多玩游戏网）、创投（36氪、虎嗅）、美容（瑞丽女性网、秀美网）等。这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度，通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。（2）媒体权重想要文章获得百度收录，可以选择高权重的媒体。媒体权重是指搜索引擎给网站（包括网页）赋予一定的权威值，对网站（含网页）权威的评估评价。一个媒体权重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。搜索一个网站的权重可以通过“站长工具”等搜索工具来搜索，权重越高，一般发软文的价格也越贵。（3）媒体知名度想要文章浏览量高，可以选择知名度高的媒体。媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。知名度越高的媒体，代表在其网站发布的文章（可能）浏览量越多，而浏览量越多，则文章被百度收录的几率越大。那么，媒体知名度和媒体权重有关联吗？一般情况下，知名度越高的媒体则权重越高，但也不是绝对，因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成，而有些知名媒体更新频率并不高，所以权重也不如一般媒体高。相信企业在策划软文时，按照以上步骤进行，软文营销将会达到超乎想象的效果。

软文写作都有哪些技巧？

       医疗软文该怎么写呢？我总结了以下几点：

       1.千万不能忽略标题

       很多医院在发布之前并没有对医疗软文进行查看，所以一些软文的标题与内容不符也就难以被发现。但是这种情况一旦出现，就会使患者对于医疗软文的写作水平和医院的技术水平产生大大的怀疑，从而影响医院在患者心目中的形象，降低医疗软文发布的质量。

       2.拒绝拖泥带水，描述不清

       不少写作医疗软文的并不是专业人士，所以在一些关键问题的处理上会出现描述不清等问题。但是现在的患者早已经习惯于快速阅读，如果医疗软文不能够言简意赅的话，那么医疗软文对患者的吸引力也会减弱，从而极大地影响医疗软文发布的效果。

       3.没有发布规划和战略是不可取的

       只有有明确规划和战略的软文才能够创造医疗软文发布的高质量，因此你在发布软文的时候一定要选择适合的推广平台，只做内容不做分发则白搭，如果你的医企有专业的推广人才可以选择去垂直网站、社交媒体等渠道进行分发，如果你的医企没有特别专业的推广人员，可以和其他企业一样和专业的推广平台进行合作，例如媒介盒子等，掌握了一定的媒体资源后能让你快速打开知名度。

       整理不易，点赞再走哦~

软文营销的写作方面

       软文顾名思义是软性广告的意思，是相对于传统硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字，企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章，吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神粮食的同时也深深的把企业的品牌、理念等烙在了读者心中，从而达到营销型软文的效果。软闻社下面给你具体介绍下营销型软文的写作技巧。

       软文标题撰写的7大技巧

       宜事式标题 ：如实的将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。

       闻式标题 ：直接了当的告之消费者最近发生的某些事实。多用于介绍新上市的产品或生产企业的新措施，目在于引起大众关心而转读正文。

       评论式标题 ：以事实为依据，以第三方身份和口吻来评论，切记夸大，否则，易召人反感。

       号召式标题 ：用带有鼓励性的语句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为

       提问式标题 ：通过提出问题来引起关注，从而促使目标受众发生兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。

       悬念式标题 ：用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。

       热门式标题 ：软文标题还是内容，行文契合网络文化、联系网络热门事件和热点话题或者网络流行语，但是要记住的是一定要关联文章主题，否则就是标题党了。软文开头的4中常用写法

       开门见山 ：一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。

       情景导入 ：有目的的引入或者营造所需要的氛围、情境，对于渲染气氛、预热主题有直接的效果。

       引用名句或者自创经典话语

       ：可以导入故事，将富有哲理的小故事，或者要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头。

       巧用修辞 ：修辞常用的手法是比喻、比拟、借代、夸张、设问等，用这些修辞手法去写开头会非常容易。软文常用的7种收尾方法

       自然收尾 ：在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕刻丰富的象征形体，自然而然地结束全文。

       首尾呼应式 ：结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论点火观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。

       点题式 ：文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句话或一段话简短的明确点出文章的观点，起到画龙点睛的作用。

       名言警句式 ：要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。

       抒情议论式 ：是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。

       请求号召法 ：在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某种要求或发出某种号召。

       祝福式 ：站在第三者的角度对软文中的人或事物进行祝福。

       作为一个网站推广人员，软文写作是众多基本功中最重要的一项。好的软文，除了能够提升企业和网站的知名度外，还能够对网站权重的提升起到很大的作用。

        以上资料来源于 /

       1、软文目的是标题写法，这种标题写法非常重要的，也是十分可见，不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己经验去写作来吸引自然读者的动力。

       2、软文的第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。

       3、软文的内容必须以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力，配合关键词的特点。

       4、写软文的要点，如果能够让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。软文推广对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文推广的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文推广正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。在写作技巧方面，譬如：

       一、题目学习标题党

       标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀！写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础，加上一篇好的内容，就能更好的吸引人。

       二、内容模仿小刊小报

       写作中寻求日常的生活素材。关于这一点，小刊小报做的很好。其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。

       三、软硬适中，方能效果显著

       人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求我们写出的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

       软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

       悬念式

       也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

       故事式

       通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

       情感式

       情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

       恐吓式

       恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

       促销式

       促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

       新闻式

       所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

       上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

       诱惑式

       实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处，所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。含重要内容

       一：标题要做到个性和有创意

       个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，

       二：标题要有思想

       很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云山雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么，所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一步阅读的欲望，标题往往能够和热点关键词挂钩效果会更好!

       三：标题要传神生动

       标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华，所以这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章

       四：标题党不要做

       有时候真实的力量往往更具有感染力!

       设计时注意事项

       对于软文，我们就不得提软文标题设计了。打从上小学写作文之时开始，老师便时常强调这么一句话：“题好一半文”。确实，这并未是潜移默化的原因，而是有着许多实实在在例子在我们身边，就好比标题党的出现，当然在这里不提倡这个做法。以下分析5点软文标题设计技巧：

       1.软文标题应简短明了

       对于软文标题的设计，若使用长句作为标题，难免会让人有一种软文标题冗余的感觉，而对于过度冗余的软文标题，更是会让读者反感，而产生不了阅读软文内容的兴趣。因此软文标题设计应尽量简短，这简短必须在通俗明了的前提下，若用户对软文标题都云里雾里，那么产生兴趣的可能性就会很低。

       2.软文标题为内容点睛

       一篇软文的大门，读者会通过这扇门而进入到你的软文内容当中。我们可以通过在设计软文标题之时可尝试插入具有引吸力的词，如免费、惊曝、秘诀等等等。当然具有吸引力的词汇有很多，这就需要我们在不断进行软文写作中进行积累，并对其进行分析什么样的词对什么样的文章更具吸引力。

       ⑴多用问号

       对于软文标题设计中我们可以多用疑问句和反问句从而引起读者的好奇心，对以这一点，有不少人提出，也对其进行了详细解说，在此也就不作细说。

       ⑵需融入关键词

       ⑶与内容相关性

       软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如我之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

       二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题

       自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

       三、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点

       高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

       四、广告内容自然融入，切勿令用户反感

       为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

       好了，今天关于“软文写作实训总结”的探讨就到这里了。希望大家能够对“软文写作实训总结”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。