千万不要去电商公司上班

千万不要去电商公司上班

       下面，我将为大家展开关于千万不要去电商公司上班的讨论，希望我的回答能够解决大家的疑问。现在，让我们开始聊一聊千万不要去电商公司上班的问题。

1.现在做电商还有前途吗？

2.有人在做电商代运营公司吗，这个工作怎么样？

3.昨天面试了跨境电商小公司，试用期2700一个人经营一个淘宝店，都是新店，大家觉得咋样？

4.我是做电商运营的女孩子，可是做运营太累了，该不该辞职呢?

5.电商运营工作怎么样?

现在做电商还有前途吗？

       1、电商的现状

       前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：

       她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。

       先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。

       之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：

       淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。

       因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。

       是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。

       现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。

2、电商的本质

       为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？

       为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：

       在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。

       我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。

       每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。

       为什么？

       因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。

       也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。

       嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。

       这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。

       比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。

       因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。

       然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。

       一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。

       那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”

       不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。

       以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。

       零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。

       那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。

       但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。

       比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。

       然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。

3、电商的未来

       面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？

       当然不是。

       并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。

       而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。

       实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。

       未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。

       对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。

       1）小众市场

       未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。

       竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。

       我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

       比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。

       你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。

       互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。

       一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

       未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。

       什么是行业的理解深度？懂需求。

       你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。

       优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。

       2）自建流量

       放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。

       比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。

       因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。

       其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。

       那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？

       实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。

       对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。

       当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。

       为什么？

       因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：

       在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。

       而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。

       也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。

       所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。

       为什么？

       因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。

       未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。

       我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。

       建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。

       总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

有人在做电商代运营公司吗，这个工作怎么样？

靠谱。

       巴巴胡电商有限公司创立于2016年，是一家以电商平台运营、内容运营、用户运营、项目孵化全赋能的互联网企业。

       公司发展至今，涉及天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、知乎等国内外主流电商平台，旗下拥有多个自主品牌，sku达200加，产品主要涉及美妆、个护、食品等类目。

昨天面试了跨境电商小公司，试用期2700一个人经营一个淘宝店，都是新店，大家觉得咋样？

       不知道您准备到代运营公司做什么类型的工作呢？

       一般代运营公司提供的岗位是三种类型：

       1，运营：主要负责签约商家店铺的运营工作。

       2，美工：主要负责签约商家店铺的处理工作。

       3，销售：主要负责签约挖掘客户、签约意向商家。

       一般工作流程是：销售签单→运营接手→美工配合运营设计

       三种岗位的能力要求：

       1，运营：需要有比较丰富的店铺运营经验，商务谈判能力也有要求。

       2，美工：对设计的效率要求很高，品质要求略低。

       3，销售：大概懂电商是什么概念，有销售的经验，口才好。

       三种岗位的职业前景：

       1，运营：运营多种店铺后，运营经验更丰富，同时商家也拓宽了，对于以后创业或和商家合作埋下基础。

       2，美工：每天的设计工作量很大，设计效率的提升很明显，对于营销设计理念也有助益。有专业能力的提升加成。

       3，销售：对于销售来说，本质就是成交签单，累计客户资源，仅此而已。只是从卖产品变成卖服务了。

       三种岗位的难处：

       1，运营：不同商家对于电商的理解和投入是不一样的，对于代运营公司的信任程度也不同，所以就会很大情况存在不完全配合，运营考核指标高，商家却不完全配合，就会出现纠纷矛盾。

       2，美工：因为设计工作量大，所以设计质量也会下降，加上商家提供的素材资料质量参差不齐，很多时候美工并没有发挥自己的设计灵感和创意，就是在做“工具人”，不停的嵌入模板。

       3，销售：销售的收入就是签单成交，所以肯定是不懈余力的去和客户承诺等。这就造成了客户期望过高，实际结果打脸的局面，作为和客户沟通的桥梁，销售经常陷入自己给自己挖坑，同时还得罪了运营的局面。

       个人建议：

       1，对于代运营公司，一定要先考核公司的实力，是否拥有电商平台的官方授权资质等，

       2，了解公司的代运营模式中，一锤子买卖和长期战略合作的比例，这基本能判断公司是运营导向还是销售导向，这也是判断公司坑不坑的重要指标。

       3，如果条件允许的话，尽量不选择代运营公司，可以选择去其他有自营电商的公司。

       因为在电商运营领域，代运营公司出身的人，常常被戴上有色眼镜，口碑不是很好。

       代运营出身的运营经常被认为是只会刷单和找借口的“老油子”，这个观点虽然太绝对，但是确实是行业内普遍的一个偏见，短时期内是不会改变的。

       毕竟市面上优秀的代运营公司确实太少了，一个行业的不规范，导致员工口碑也受到波及，这也属实很残酷。

       以上观点仅代表个人建议，仅供参考，希望能帮到您！

       欢迎沟通交流！

我是做电商运营的女孩子，可是做运营太累了，该不该辞职呢?

       曾经有个朋友也是去面试这样的公司，然后公司给的是底薪加店铺抽成的方式。这个店铺就由你来负责，然后货物由公司供给，需要广告费找公司申请。到时候扣掉成本后，剩下的利润自己跟公司按约定的比例来分。

       一开始他觉得这种方式还是不错的，只要自己肯努力，最后拿到的钱绝对比拿死工资来的高，所以他很快就答应了这种方式。

       后来经过大半年的努力后，他才发现这其中是有猫腻的。首先一点公司的广告费不是你想申请就能申请的，除非自己的店铺有产生非常大的利润，公司才会给予适当的广告投入。换句话说，你得先做出业绩后，公司才会给你投广告费。

       那么前期就需要熬，而且品类的话也是公司规定好的，并不是说你想卖什么产品就能卖什么产品。如果自己选到一些不好买的产品，那么这个店铺基本上也就做不起来了。后来他折腾了大半年之后，每个月拿到手的工资，也就底薪加一点点的提成吧，总的算起来还没达到5000块。

       所以这种方式有好处也有坏处，但是真正能赚到钱的员工并不多，这不仅需要员工有很强的运营能力，还需要能拿到好卖的产品。但是这些好卖的产品，公司往往会给那些老员工，新员工的话都很难拿到这些产品。

       拿不到这些好的产品，店铺就卖不动，卖不动的话也就没有广告投入。结果每个月就只能拿到保低工资，根本就没有什么业绩提成。

       想要接受这种模式，你得先清楚自己的运营能力如何，还有了解清楚公司具体给你安排的品类是什么，如果是好卖的可以考虑，要是不好卖的话那就不要考虑了。现在的电商除了考验产品是否好卖，还考验的是广告投入，如果两个都没有的话，那一个店铺想要从零做起来是非常难的。

电商运营工作怎么样?

       辛苦？如果工作想做好，哪会那么容易。

       每次直播，我基本上都是晚上11点半的时候走出公司，那个时候我们的课程班班还在座位上回答学员们的问题。

       走到楼下，看到711的售货员，上午10点多的时候我买咖啡他刚刚上班，这个时候还没有下班。

       打开朋友圈，也能看到合作伙伴公司的销售总监，发照片抱怨公司附近打车不容易。

       我所在的创业者微信群里，这时候正在就某一个商业化问题争论的赤耳面红。

       不累，赚钱多，轻松就能成功的工作，太稀缺了，太罕见了。有的时候，有些工作，尤其是那种有前景的工作，要想做好就是要有所付出。大多数情况，忙碌就是付出的条件之一。

       每个人都想轻轻松松把钱赚了，只看到别人的工作轻松且赚钱多，却没有看到，之前他为了得到现在的岗位，所付出的各种努力。这是一件因果循环的事情。我之前经常会跟我们的学员说一句俗语：「只看到贼吃肉，看不到贼挨揍。」就是这个道理，这个世界没有白来的午餐。

       提出这个问题的朋友，最大的困扰应该是缺乏明确的目标，不知道自己要的是什么，并且在人生的哪一个阶段实现这一目标。纠结环境，纠结未知的可能性，却没有纠结当前做的事情，是否有利于你下一个阶段的成长。

       首先建议明确一下自己的职场目标。如果说三年五年太长不符合实际，那么明年的这个时候，你应该达到什么样的状态？自己心里要有所期望。一年也觉得太远？那六个月呢？总之，有目标，才能有更大的动力来工作和学习，这个时候才能分析的更全面。

       其次，要摆正心态。工作过程中，交流是必不可少的。如果在日常不想与别人沟通，那么一定是自己出了问题，要找到原因，自己为什么不喜欢与别人交流，怕的东西是什么？很大程度上，这是一种不自信，那就要找到不自信的原因，制定对应的学习计划和解决方案。

       最后，建议能够挖掘自己的更多的可能性。这样可以充分的调动个人的自信心，并且也有利于未来的职业规划。每个人对于自己的认知，完全符合冰山理论，有很多对于自己的认识，都是随着时间的推移才逐渐明确。大多数人，在清晰地知道自己的适合什么的时候，很有可能错过了从事某些岗位的最佳时期。建议通过建立个人商业画布来做自我评估，逐渐完善自己的认知。

       电商运营工作还不错，目前电商发展很有前景的。

       淘宝电商运营工作的内容包括：销售任务的完成情况,店铺的分析，竞争对手的分析，付费推广数据统计，活动推广，分析交流和流量扩展等问题。

       1负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划。

       2、负责日常维护,保证店铺的正常运作,优化店铺及商品排名。

       3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手。

       4、负责产品运营流程,对产品运营过程中遇到的问题进行预判、分析、处理相关问题。

       5、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手。

分类

       细分

       运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。

       市场运营

       市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。

       用户运营

       用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。

       社区运营

       社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动。

       好了，今天关于“千万不要去电商公司上班”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“千万不要去电商公司上班”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。