如何快速推广一个新产品_快消品销售方法和技巧

如何快速推广一个新产品_快消品销售方法和技巧

       现在，请允许我来为大家解答一些关于如何快速推广一个新产品的问题，希望我的回答能够给大家带来一些启示。关于如何快速推广一个新产品的讨论，我们开始吧。

1.新产品如何进行网络推广？

2.10种产品推广初期须知的10种拉新方法！

3.新产品上市推广最快的方式和方法？

4.如何做新产品营销及网络推广？

5.三个方法，让新产品推广更容易被用户接受

新产品如何进行网络推广？

       新产品如何进行网络推广？如今各行各业之间的竞争非常激烈，企业想要保持现有优势，就需要不断优化现有产品和研发新产品，这是每个企业的生存策略。每一种产品都会有无数的竞品，如果企业的产品总是一成不变，不久就会被其他竞品超越，从而失去市场和竞争力。但新产品上市企业往往会遇到这样的问题，新产品没有知名度，网站咨询量少以及流量转换率等问题，下面全网天下-徐国祥就给大家分享产品网络推广内容。1、了解产品的特点对于产品推广来说，最重要的是产品本身。不同的产品所适合的推广方式各不相同。因此，企业需要清楚地了解自己产品的特点，并根据产品的特点在互联网上进行针对性地推广。这样才能取得更好的推广效果。2、找到产品的目标消费群体无论从事什么行业，企业产品推广都是面向产品的目标消费群体的。因此，企业要想在互联网上有效地推广产品，首先要了解清楚自己的产品的目标消费群体是什么，有什么特质。只有了解清楚自己的受众群体，企业才能针对性地进行产品推广，吸引精准流量，提高转化率。3、制定推广计划企业要进行产品网络推广，就必须做好计划方案。无论什么行业，无论什么目的，对外宣传推广就一定要提前计划好，这样在操作过程中出现问题就不会着急。所以，企业在推广产品之前，必须制定适当的推广计划。推广过程中可能遇到的问题，如何避免，如何解决，必须在计划中明确说明。这样，当企业在产品网络推广中遇到方案中的问题时，就可以轻而易举解决难题了。4、选择推广渠道不同的产品推广方式不同，相应的推广渠道也会有差异，所以在制定好合适的产品网络推广方式之后，企业就要为自己产品选择合适的推广渠道，渠道可以根据行业进行选择，可以根据目标消费群体的特质进行选择，也可以根据产品的特点筛选合适渠道。5、大面积广告投放大多数企业由于对网络营销一知半解或不信任，所以在网络上进行产品推广都是畏畏缩缩的，这样是错误的。当前，各行各业都认识到网络营销的重要性，纷纷加入互联网营销行列，所以企业小幅度在网络投放广告所能起到的营销效果不大，企业产品想要在网络上拥有很深的影响力，就需要加大产品网络推广的力度。企业进行产品网络推广，需要注意一个重要点，那就是产品质量，如果产品质量拉垮，即使网络宣传推广力度大，消费者会很反感的，严重点可能变成企业负面信息，进而影响企业公关危机。

10种产品推广初期须知的10种拉新方法！

       利用好网站内的收费推广。在很多网站上开网店的话，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，但值得注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品。

       2.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

       3.利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。

       4.广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。

       5.如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么 不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。

       6.在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。

       7.尽量卖些有特点的东西(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等)。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐。你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。

       8.尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。

       9.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

       10.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。

       11.把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。

       12.到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个会在首页里被推荐，知名度也会增加许多。

       13. 学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东西是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

       14.随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常管用，能在短时间内聚集人气。

       15.最重要的是诚信，不管是买东西还是卖东西。

       16.多在一些交易网站和论坛上转悠，学习别人的好经验。

       

扩展资料：

       一个电子商务公司存活下来，不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括：

       1、足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样，缺乏对商业基本原则的领会。

       2、一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。

       3、为客户提供一个方便而且安全的方式进行交易。信用卡是最互联网上普遍的支付手段，大约90%的在线支付均使用信用卡的方式完成。在过去，加密的信用卡号码信息通过独立的第三方支付网关在顾客和商户之间传递，大部分小企业和个体企业还是如此。如今大部分规模稍大的公司直接在网站上通过与商业银行或是信用卡公司之间的协议处理信用卡交易。

       4、提供360度视角的客户关系，即确保无论是公司的雇员、供应商还是伙伴均可以获得对客户完整和一致的视角，而不是被选择或者过滤得信息。因为，客户不会对在权威主义（老大哥）监视的感觉有好的评价。

       5、设计一个电子商务价值链，关注在数量有限的核心竞争力上，而不是一个一站购齐的解决方案。如果合适的编制程序，网络商店可以在专业或者通用的特性中获得其中一个。

       6、建立一个足够敏感和敏捷的组织，及时应对在经济、社会和环境上发生的任何变化。

       提供一个有足够吸引力的网站。有品味的使用颜色、、动画、照片、字体和足够的留白空间可以达到这一目标。

       7、流畅的商业流程，可以通过流程再造和信息技术来获得。

       提供能完全理解商品和服务的信息，不仅仅包括全部产品信息还有可靠的顾问建议和挑选建议。

       自然，电子商务供应商行业需要履行普世的原则，例如保证提供的商品的质量和可用性、物流的可靠性，并且及时有效的处理客户的投诉。资料来源：2006年中国电子商务年会会议资料。

       企业网络推广是一个系统工程，需要提前规划，战略布局，策略为干，细节执行到位，具体来说有以下步骤：

       1、确定网站推广的阶段目标。例如，用户目标是那些群体、在发布后1年内实现每天独立访问用户数量是多少、与竞争者相比的相对排名如何、在主要搜索引擎的表现、网站外链接的数量、注册用户数量等等。

       2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录多少个主要搜索引擎网站、要用那些网络广告主要形式来推广和媒体选择、大致需要投入的费用、怎么才合理分配等等。

       3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。如果发现推广以来，基本上没有大的访问数增长，那么需要再一次优化网站，重新调整推广方案计划。

       4、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户100人，注册用户2000人;

       5、网站策划建设阶段的推广：在网站建设过程中从网站内容、结构、页面等方面进行优化，对google、百度等搜索引擎进行关键字先等优化设计;

       6、网站发布初期的基本推广手段：登录15个主要搜索引擎和分类目录、购买2-3个网络实名/通用网址、与合作伙伴建立网站链接和访问量稳定的网站做外连接(这个在网站初期很重要)。另外，在线下营销推广也一项有必要的措施，如在主流媒体和行业网站发布企业新闻等。

       7、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放一定量的网络广告，可以做一些公司自己的电子杂志，再结合EMAIL向目标用户定期的发送，在这个时期也可以做一些网站调查，产品网站调研等

       8、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

新产品上市推广最快的方式和方法？

       很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。一、打造流量型产品打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务。很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就非常重要，我们通常称之为流量型产品。流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。案例K12在线教育头部玩家猿辅导、好未来、作业帮、字节教育纷纷推出流量型产品，斑马英语、小猴思维、鸭鸭语文、瓜瓜龙英语，抢占教育入口级流量。在线K12领域竞争已进入白日化状态，已有存量用户均被各家瓜分殆尽，如何获得稳定持续的用户增长，成为未来竞争最重要的影响因素。在此背景下，各家纷纷将目光瞄准了K12教育的前一个环节，少儿启蒙教育市场。2020年，伴随着斑马英语宣布单月营收突亿，紧跟着好未来推出小猴思维，字节教育推出瓜瓜龙英语，作业帮推出鸭鸭语文，代表着少儿启蒙教育市场的竞争走向了新的阶段。此领域的流量型产品均以AI动画课为主、0元、1元、9元、19元成为其产品体验的最主要的价格。这一价格对于目标用户而言，非常具有吸引力。同时这种产品的学习周期很长，以月、年为周期，待用户形成黏性后，再将这些用户导入K12产品中，成为K12产品的一个入口流量。二、打造流量品类流量品类来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类。流量品类的特征有以下几个特点：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高频光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。如何通过流量品类拉新呢？主要操作步骤有：选品、促销、推广（线上、线下）（1）选品：选择拉新单品选品上主要从以下几个维度考虑：单品价格：通常以低价类商品为主，可以设置价格区间，通过选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提升用户的转化率。单品定位：选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。数量丰富：可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。（2）促销：促销的形式通常包含：立减、满减、代金券抵扣等方式（3）促销：配合着促销方式，一定要进行大力度的宣传，让更多人知道，在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。三、营销工具创新很多互联网营销工具都来源于线下，在线下玩法的基础上结合互联网特性进行改造和创新。常用的互联网营销工具如下代金券/红包：在互联网行业，代金券广泛应用于电商、旅游、出行等各个领域。例如滴滴打车的“红包分享”活动，他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完地融合在一起。将红包分享嫁接在微信这个巨大的流量池上，充分享受了社交红利带来的用户增长。具体是如何做到的呢？用户打车成功之后，可以分享红包给微信好友、朋友圈或微信群，不仅自己可以抢红包，其他好友也可以抢红包，这让每一个滴滴用户都成为了滴滴的传播者，通过红包的方式对用户进行补贴，让传播呈现出几何级的扩散，短时间内实现了用户的快速增长。体验金：体验金是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显著的效果。体验金的发放形式一般有以下几种：1、用户输入手机号即可免费领取2、注册成功送体验金3、首次投资送体验金抽奖：抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖，但需要用户完成一定的任务。抽奖的产品形式主要有两种：1、实时开奖大转盘最常规的抽奖形式，用户只要完成某项任务即可点击抽奖，且可实时开奖；2、非实时开奖用户完成任务后可参与抽奖，奖品数量固定，以时间期限或参与人数为上限，达到一定的时间期限或者参与人数即可开奖。这种方式的优点是通过数量或者时间的方式来保证活动最低的参与人数，保证活动效果的最大化，且通过规则透明的方式，让用户感受到更加公平公正。营销工具创新的核心在于，将工作特性和业务的特性做深度结合。什么样的业务需要是什么的工具，在实际运营过程中需要解决那些问题，在此基础上跟进工作自身的属性，设计不同的参数，一次来调节不同的用户行为，达到运营的目的。四、好友好友也是一种常用的营销手段，建立在产品口碑基础上，充分挖掘熟人关系。的模式有两种：一种是单方获益，比如只发出者可以拿到一定的奖励；一种是双方获益，者和被者都可以得到一定的好处；好友的优点在于，因为熟人介绍的关系，过来的用户质量和转化率都会远高于渠道投放；好友成功有两个关键因素，一个是用户主动发起动作的意愿度，这个取决于产品本身，产品口碑越好，用户越愿意主动分享给身边好友；另外一个是被动，被动关键因素在于平台对于用户的激励政策，奖励越大，动力越强。五、地推地推，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行获取用户。做好地推获客需要重点关注的几个方面：1、找到精准的目标人群；2、打造有吸引力的爆款；3、宣传语/传单设计简单，用户利益点明确4、线上线下联动六、异业合作异业合作是指非同类型业务企业，有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。做好异业合作需要重点关注的几个点：1、跟同一个目标用户群体的产品合作；2、跟同一量级或比自身用户量大的产品合作；3、互推手段尽量要结合对方的产品特性做深度功能结合，而非单纯广告导流；七、物质激励物质激励最常用的方式是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作，就可以获取一定的奖励。做好物质激励需要重点关注的几个点：1、奖励的内容跟业务本身要有一定的关联性；2、要奖励关键动作，避免被薅羊毛；在设置任务环节，既要考虑到用户的参与度又要考虑到新用户的转化。八、内容化内容化获客是指公司以图文、音频、视频等形式在微信公众号、微博、头条号、抖音等直播APP等持续输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。内容化获客有以下几个特点：1、内容是最精准的广告，因为内容而聚集的用户天然的精准，内容能有效地筛选用户2、低成本、高转化，内容是最便宜的广告，内容获客是一条低成本运作的极佳的方式3、长尾效应，优质的内容本身就能引发用户传播，有长期、多次、深度挖掘商业变现价值的空间；九、活动拉新公司策划大型活动，拉动业务短期内爆发式增长。新客专属活动是大型活动中必不可少的一个环节，在大型活动中设置新客专属活动模块，承接新用户流量转化。每一次大型活动都会伴随着外部广告投放，必然会伴随着大力的新访问用户，需要专门针对新访问用户设计活动模块，有效地承接这部分流量的转化。十、机构获客与目标用户群体重合度较高的机构进行合作，获取目标用户。拉新的方法很多，每一种方法都有自己独有的优势和适用场景，要充分了解自身业务的基础上，选择最适合的营销方式，有效获取目标用户。

如何做新产品营销及网络推广？

       1、产品上市前产品组合宽度和长度是4和2.75.关联度小；产品上市后产品组合宽度和长度是3和1、关联度大。

       2、产品组合捆绑，有奖促销的方式。

       3、新品牌策略为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。

       一、新产品最好在淡季切入市场

       新产品销售淡季不淡，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。

       同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。所以，淡季是新产品切入市场的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动；再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。

       二、新产品上市前一定要试销

       俗话说，老虎也有打盹的时候，千里马也有失蹄的时候。新产品全面铺市前切忌贸然进入，再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏，因此新产品全面上市前，一定要对某一个目标市场进行试销，即打造样板市场。根据试销的情况，了解消费者的反映、评估产品的广告效果、推广人员的业务能力、经销商的意见与建议、产品的质量、包装、价格、渠道等各方意见等等，并通过试销对产品的方方面面提出修订方案。了解可能出现的问题，为产品全面上市打下良好的基础。

       三、新产品上市一定要做好计划

       根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。

       为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。

       四、新产品上市初期宣传攻势要立体化

       一个巴掌怎么也拍不响，但十个巴掌一起拍，方能声声震天。新产品上市期的主要任务就是快速提高知名度、提升影响力，因此，立体化的强势宣传就显得无比的重要。宣传方式上要立体化，即整合一切营销传播手段，强力传播同一个主题，争取在短时间内强化消费者的影响；同时，在媒体选择上也要立体化，在报纸、广播、电视、杂志、网络、终端等媒体上穿插进行，轮番轰炸，并及时分析各媒体所引发的销售额，从而确定何种媒体为主媒体，在何种媒体上发多大版面。这样不仅可以让消费者从多种层面上接触到广告，而且可在此基础上编制出一套很完整的年度广告计划。

       五、新产品全面上市时，要采用无差别广告策略

       无差别广告策略是指产品独具说辞且极具个性的销售卖点。无差别广告策略,可以集中资金推广“一个说法”,该说法使产品能较快被消费者认知。如“雅客V9”推出的“每天两粒，补充人体所需9种维生素”概念；“海王银得菲”推出的“关键时刻，怎能感冒”等都是采用无差别广告策略而取得成效的。当你为产品找到一个大创意，或者独具魅力的销售说辞时，就不应该轻易换掉。记住：强势品牌之所以成功，秘密就在于定力维护并全力宣扬“一个说法”一百年不动摇。

       六、新产品上市要学会制造新闻

       新产品上市后，知名度、品牌忠诚度、消费者认知度都极低，为了使产品迅速成名，除了硬性的广告之外，需要制造一些“新闻效应”。如台湾某大酒店在人类首次登月成功后，马上推出“登月套餐”，餐饮佳肴均用登月术语，这样经新闻媒体报道后,引得消费者争相前往。这样的例子不胜枚举。

       七、新产品上市铺货渠道要多样化、均匀化

       这样做将保证有购买冲动的消费者方便购买，如果广告打出之后，而与广告相应的铺货面偏窄，就会造成销售受阻、广告费浪费。

       那么，是不是铺货面越广越好呢？也不是，产品铺货的宽窄通常是根据产品的档次、性质选择合适的零售店的。因此，铺货既要注重广度和适度，更要注重选点，使之分布均匀,方便消费者尽量可以就近购货。通常铺货需要3—6个月反复筛选，销售网络才能基本趋于稳定。从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。

       八、新产品上市推广要“推拉结合”

       只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。

       产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场没有此类产品的需求，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

三个方法，让新产品推广更容易被用户接受

       如何做新产品营销及网络推广？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为：作为一款新产品，在产品设计和开发初，一定有其理念、目标群体及核心卖点。在新产品营销之初就需要据此自下而上进行上市方案制定。三人行管理咨询首席咨询李桉华老师认为包括：目标消费群体在哪里？他们的生活路径是什么？哪些触点可以接触到他们？这其实就是选择销售渠道和路径。目标消费群体为何为买单？我们在渠道如何传达这个卖点？这个其实就是渠道促销及消费者培育。据此再往上推，如何更快更好地把新品卖给我们的消费群体？如何效率更高？如何覆盖更多的消费群体？这就是渠道体系的设计问题，核心在于渠道链条上的客户利益分配问题。做好了这些，产品就可以上市销售了。但是，别急，这只是万里长征开始了第一步。所有的新品的开发、上市前的规划，想得再完美，计划得再周全，都只是纸上谈兵。真正市场的接受度如何，上市以后才能见分晓。因此，上市后对于产品销售情况及时的调研、总结、调整是非常关键的。哪些售点和渠道卖得好，什么人买的？为什么买的？对于这些信息的收集、深挖和总结将是后续我们进一步进行新品营销的关键所在。不论我们想的是什么，市场的接受才具有最终的意义，把这些点提炼出来，标准化、复制和放大，才能使得这个新品走向生存之路。当然，新产品上市之初，队伍对于新品的认识程度、过程管理、激励手段这些前期的动员是否做到位，也非常重要。打胜仗，除了战略正确，战术高效，物资充裕之外，还需要一支好队伍，更还要做好网络推广的规划及推广实施。网络推广的规划及推广实施如何做呢？深圳市三人行管理咨询首席咨询李桉华老师认为，这是一个摆在企业面前的一个大问题，当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了！不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础，接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。定位分析产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点。建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得该产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。人群分析这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关重要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。质量（产品口碑）产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。市场份额市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。免费策略（天下最贵的午餐）免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、长大期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。

       不被大家所认知的陌生新产品，用户往往不会轻易购买，因为不知道它是什么，更不知道买了它来干嘛。那么新产品推广，有什么好的方法能迅速进入市场并让用户认可呢？互联网时代，不乏拥有各种炫酷功能的创新产品，遗憾的是，很多产品虽然上市推广多年，却一直难以被广大人群所接受，产品很好，但是很难推广，为什么呢？其中一个重要的原因是，新产品或新技术可以在竞争中遥遥领先，但能否成功还要取决于消费者的认知。不被大家所认知的陌生新产品，用户往往不会轻易购买，因为不知道它是什么，更不知道买了它来干嘛。如果新产品和市场上的其他产品太过相似，也无法吸引人们前来购买。如果新版软件和旧版软件非常相似的话，为何要额外花时间去更新呢？比如恒大推出的新型大米或新的矿泉水就因为和市场上已有的产品太过相似，推广多年始终未大获成功。那么新产品推广，有什么好的方法能迅速进入市场并让用户认可呢？一、划分品类当一款新产品推出时，首选我们需要帮用户划分品类。因为如果用户不知如何将某个新产品进行归类，不知道这个商品是干什么用的，就无法判断自己是否真的需要这种产品。比如我们要推广猕猴桃，就需要先将它划入水果的品类，这样大家就有概念了，既然是水果，那么首先是可以吃的，具备一定的营养价值，价格也应该和其它水果差不多，不至于太贵。如果我们不先将猕猴桃划入一个品类，那么很多人就不敢吃，毕竟它的外表很难看，而且毛绒绒的。若干年前，苹果公司推出的牛顿（Newton）掌上电脑是如今智能手机的先驱，其设计和外形都像一台计算机，也归属于电脑这个品类，但最终变成了一款表现不佳的产品。若干年后，当iphone推广的时候，这次没有将它划分到电脑这个品类里，尽管iphone的各种齐全功能其实已经可以管它叫做一种小型电脑了，但苹果还是将它划分到了手机这个品类里，并最终大获成功。。因此当我们推广一款新产品时，首选需要将它正确的进行品类划分。二、披上熟悉的外衣当一个不为人所知的新产品突然出现时，因为太过陌生，人们往往也很难接受。毕竟，在人类进化史上，人类始终喜欢熟悉的事物。1886年，第一辆汽油发动机汽车在德国诞生后，便开始不断出现在欧洲街头，当人们第一次看见一辆车在街道上自己跑、前面不用马拉着的时候，大家都震惊了，乡下的美国人将这种“恶魔车”视为城市堕落的象征，并颁布法令限制汽车上路。因为马很害怕这种声音很响、杂乱无章的“无马车”，经常会受惊后逃窜，使马车上的乘客坐不安稳，当时的汽车人也常常遭到马车夫的嘲笑，所以当时汽车一直很难在市场上被用户接受。直到1899年，有一位聪明的发明家想到了一种解决办法，让人和马对汽车的感觉更舒服。他在汽车车厢前面安装了一个与真正马头相似的复制品，一直到马肩膀的位置。这种改装汽车的外观和马车相似。这种车上路时，大大降低了马匹和坐马车的人受惊的概率。如果我们现在看到汽车前面粘着个马头，肯定会忍不住最终笑出了声，一定也会觉得这种做法真的很傻。虽然如今看来你会觉得人们非常可笑，但却很难想象第一次看到汽车时人们有多么惊恐。而在汽车前面装上某种人们熟悉的东西，有效地减少了人们对这种新生事物的恐惧感。当年美国数字视频公司首次引入我们如今所知的数字录像机（TiVo）时，它们遇到了和当年引入汽车类似的挑战。虽然这种技术很有创新性，有望开创一个全新的市场，但却需要改变人们的消费习惯才能获得成功。为了帮助人们完成转变，也为了让消费者更容易理解这种新的服务，美国数字视频公司将TiVo设备设计成了黑色的盒式磁带录像机的样子，放在电视机下面或者机顶盒上面。如果撬开这个黑色方盒，你会发现其内部结构是完全不同的。盒式磁带录像机就像老式的胶片摄像机，胶片是长长的磁带，绕在一个装置上，录像内容就记录在磁带上。TiVo则完全不同。和这个名字给人的感觉一样，TiVo实际上是一台计算机，里面没有需要缠绕起来的胶片。因此，该公司根本没必要把这种设备做成盒式磁带录像机的样子，完全可以做成标准的笔记本计算机或台式机的形状。后来iphone推广的时候，乔布斯也形象的将iphone比喻成：一部手机+游戏机+电视。现在的很多数字化操作在外观和形式上都会让人联想起生活中的真实操作。比如，通过点击图标来保存文档，将数字文件拖入垃圾箱中删除等。线下产品也有很多视觉上的相似性，比如高端车的仪表盘会有仿木纹，素食主义者所吃的汉堡会有烧烤的痕迹等。所有这些巧妙的设计都是为了让新事物在我们眼中显得更熟悉。从更广泛的意义上讲，将具有革命性的创新成功引入人们的生活，通常需要为这种创新披上一件熟悉的“外衣”。三、差异化一款新产品，仅仅具有了熟悉感显然是不够的，还需要具有差异化，比如当年的汽车被形容为：不用马拉的车。这样，既有了熟悉感又有了差异化。也就是说，要想成功的推广一款新产品，需要兼具熟悉感和区别化。比如之前所说的录像机，美国数字视频公司为了让人们对这种革命性的创新产品没有排斥感，才决定将其设计成人们普遍熟悉的某种产品的外形。通过将这种创新技术藏在某种人们看上去很熟悉的东西中，美国数字视频公司成功地利用熟悉感将差异化的产品变得更受人欢迎。同时也可以通过巧妙的设计让渐进型创新显得更具创新性。1998年，苹果公司发布iMac时，在技术方面只有很小的进步，但iMac从视觉上看却有革命性的创新。iMac不是千篇一律的黑色或灰色盒子，它看起来像一块口香糖，颜色上也使用了探戈橘和草莓色。该产品取得了巨大的成功，其与众不同感来自设计而非技术，掀起人们争相购买的热潮。人们从来都不会单纯地评估技术，设计和技术综合在一起影响了消费者的产品感知。如果能让创新产品的差异化恰到好处，这种综合效果将是最好的。#专栏作家#逃虚子，公众号：逃虚子（ID：taoxuzi23），人人都是产品经理专栏作家。不定期商业分析及思考，个人思维提升！本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

       好了，今天关于“如何快速推广一个新产品”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“如何快速推广一个新产品”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。