海外市场推广方案_海外市场推广方案怎么写

海外市场推广方案_海外市场推广方案怎么写

       很高兴有机会参与这个海外市场推广方案问题集合的讨论。这是一个多元且重要的话题，我将采取系统的方法，逐一回答每个问题，并分享一些相关的案例和观点。

1.如何拓展海外业务

2.外贸网站如何做好国外推广

3.外贸推广方式都有哪些

4.海外推广具体怎么做，有没有懂这个的

5.要做海外品牌推广，这几点很重要

如何拓展海外业务

       如何拓展海外业务回答如下：

1、市场调研：

       在进入新的海外市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手、法律法规和市场趋势等信息，可以帮助您确定市场的潜在机会和挑战。

2、产品定位和适应性：

       评估您的产品或服务在海外市场的定位和适应性。您可能需要进行产品调整或本地化，以满足不同市场的需求和偏好。

3、了解贸易规则和法律要求：

       不同国家和地区都有各自的贸易规则和法律要求。熟悉目标市场的进口规定、税收政策、产品认证和标准等方面的要求是必要的，以确保您的业务合法合规。

4、建立合适的分销网络：

       寻找合适的分销渠道和合作伙伴是海外业务扩展的关键。您可以考虑与当地的经销商、代理商、批发商或电商平台合作，以帮助您推广和销售产品。

5、营销和品牌推广：

       制定一个适合目标市场的营销策略和品牌推广计划。这可能包括建立本地化的品牌形象、参加国际贸易展览、进行广告和市场推广活动，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。

6、物流和供应链管理：

       海外业务涉及物流和供应链的管理。确保您有可靠的物流合作伙伴，能够处理国际运输、报关和仓储等环节。同时，优化供应链流程，确保及时交付和库存管理。

7、资金准备：

       扩展海外业务需要投入资金，包括市场调研、产品适应性调整、营销推广、物流成本等。进出口企业可以借助一些可靠的信用服务是为国内进出口企业助力关键，这类型好的产品也有很多，例如进出口企业可以通过银行的外贸贷款，英联金科通关数据信用贷，银关易邮储e贷，进出口易贷等确保您有足够的资金

外贸网站如何做好国外推广

       渠道一：搜索引擎推广

       国外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等等，我逐个对他们做了大致了解。目前只选择了Google、bing、yahoo做了初步尝试。

       渠道二：移动网盟推广

       国内知名移动网盟大多也都有海外事业部，部分网盟是有自己独特的海外资源，但是大多数网盟还是靠谷歌广告、facebook引流，所以这个网盟大多数只愿意做激活，不做注册。海外移动网盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。个人建议找这些商家来投放，找他们还不如找Clean Master、Launcher类做一些合作推广。

       　渠道三：社交平台、博客

       国外社交平台大家都很熟悉，有facebook，Twitter，VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。这些平台就是一个养粉丝群网站（海外用户最喜欢的被营销方式），可以通过照片、图文或者视频来展示自己的应用，帮助与朋友交流的同时，这能让自己在用户群中建立起信任，并且不断强化自己的品牌。说到视频，也可以通过开设YouTube频道并定期上传视频，已达到宣传推广的目的。

       如果是社交平台付费推广的话，Facebook广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同GoogleAdmob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。

       渠道四：邮件营销

       邮件营销是很传统的营销方式，但是这里所说的邮件营销并非轰炸式邮件群发，做邮件营销就要做人性化的邮件营销内容，海外用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外海外ISP（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，如果提高邮件拦截率给大家提几点建议：

       一、选择优秀并具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商；

       二、准备一个特殊的邮件模板和牛逼的邮件内容，叫用户看到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；

       三、在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。

       由于海外范围较广，不同地域间邮件营销环境具有差异性，准确分析邮件打开率、点击率等数据，一定对ROI有大幅提高。

外贸推广方式都有哪些

       一），从SEO的角度分析

       第一，优先选用国主机提供商。为什么要优先国外的呢？其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站，一般都选用GoDaddy申请域名，ixWebHosting购买空间的。其实一点也不贵，有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名吧，如.co.uk.ca.com.au但一般不建议.us

       第二，页面设计符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了，欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。

       第三，内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，再此就要戒掉中国式的英语，融入语境，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。

       第四，网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面，今天还要特别提一下要重视几个说明页面，在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面，如：aboutus、privacypolicy、FAQ等。

       第五，具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识，如果你肆意侵权（拷贝文章）、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚（服务器空间被关闭）。所以，条件允许的话，聘用一个国外的网站律师吧。

       第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些国家有地区性搜索引擎，韩国Naver。

       二），其它综合推广

       一般来说，海外推广主要有这些推广方式，如：B2B平台，email营销，国际展会，黄页目录，商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现，他们都普遍存在效率底下，投入产出比不高的情况。

       拿B2B平台来说，很多外向型企业都倾向于B2B网站的推广方式。其实，首先并不是任何产品都适合进行B2B平台(alibaba,电动机>mp4)；另外，被动型推广的效果自己很难把握；问题最大的还算同质化竞争严重，压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖B2B，最后做死的不少。

       再说email营销吧，垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。这个要长期到处发帖

       到国外的免费网站注册

       穿自己公司的产品

       一边能找到你

       技巧很多的

海外推广具体怎么做，有没有懂这个的

       一、 邮件推广　　　　

       邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方　式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。　　二、 平台推广　　　　

       目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些

       平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。　　三、 搜索竞价推广　　　　

       搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State

       of Search Engine Marketing

       2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。　　

       总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。　　　　四、 SEO优化推广　　　　

       外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。　　

       由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。　　　五、其他推广方式　　　　

       其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

要做海外品牌推广，这几点很重要

       1、定策略。做海外推广前，需要制定一套营销策略，需要去定义一下目标客户、营销的手段、是否可以计算出ROI等等。

       2、外贸站。外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。

       3、获取流量。策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。

       专业海外营销策划团队的服务，能配合客户的行销目标，深挖媒体资源。飞书互动是一家专注海外社交媒体和数字媒体整合营销的独立广告公司，致力于帮助国内外企业通过Facebook等社交平台向全球目标客户传递自身的产品，服务及品牌价值。

       最近，听到一个国内医疗器械知名品牌负责人说：“国内在说到自己品牌的时候，那是十个人有九个人知晓，可是海外品牌推广确不尽人意，同行企业论工厂规模、研发实力、人员架构都没法比较，海外市场做的风生水起！”就如这个负责人所说，国内品牌推广好≠海外品牌推广好。或许正是因为国内品牌推广起来，以为所有的模式都可以套用这一套方式，是不是就可以和国内一样好？那就大错特错了。同样在海外品牌推广上面，以下几步是必不可少的。企业内部要关注的几个点：一、品牌定位创造品牌核心价值、与消费者建立长期的、稳固的关系、为企业的产品开发和营销计划指引方向二、竞品分析从市场布局状况、产品功能、销售情况、推广渠道及打法。注意扬长避短，注意发挥自己的优势，最终达到比较好的效果。（误区：打价格战）三、产品受众分析从客户基础属性，比如：年龄、性别、学历、地域、职业、婚姻状态、人生阶段等用户属性：个人兴趣、购买行为、决策影响、内容偏好等等市场调研几个维度去分析四、过硬产品质量产品质量是掌握一个企业的命脉，好的产品能够起到“一传十”的效果,建立好的口碑。海外品牌推广：海外品牌独立站建立.海外客户都是通过线上渠道来了解企业各方位情况,独立站需要站在客户想要了解的方面，展示业务、产品、工厂、流程等等。运营适合自己的社交媒体。找准自己客户群体，针对性的运营好社媒平台，才能持续在自己客户面前曝光。海外品牌形象塑造（设计+内容+包装+品牌故事）。品牌除了logo单词以外，必须要学会讲故事，设计包装上深入人心，才能让自己品牌具有辨识度电子邮件营销。海外每个客户都离不开邮件，邮件营销也是一种再营销的方式。名人营销（博客评论+专家认可+KOL)付费广告——谷歌goole广告可以快速获取询盘，同时对网站seo也有一定提升分阶段定海外品牌推广目标：品牌推广必定是一个内容持续输出与投入的过程，不能操之过急,需要分阶段制定网站优化目标、粉丝数量目标、询盘目标以及销售目标。外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。万成云商为湖南外贸企业做专业的海外推广营销服务，为企业提供谷歌搜索推广，Facebook广告，Linkedin运营，youtube视频推广，Instagram推广，社媒运营，外贸建站，外贸海外全网营销一站式方案。外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。

       今天关于“海外市场推广方案”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“海外市场推广方案”，并从我的答案中找到一些灵感。