如何做线上营销_如何做线上营销活动

如何做线上营销_如何做线上营销活动

       好久不见，今天我想和大家探讨一下关于“如何做线上营销”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来了解一下吧。

1.电子商务线上线下的营销方式有哪些？

2.网络营销推广怎么做？

3.线上销售的方法和技巧

4.传统企业如何做好线上品牌推广？

5.我是开实体店，想做线上，要怎么推广营销？

电子商务线上线下的营销方式有哪些？

       1）数据库营销

       数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

       2）社会化媒体营销

       社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

       社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

       3）网络广告

       网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

       4）手机客户端

       3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

       5）分销平台

       分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

       6）搜索引擎营销

       搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

       7）资源合作

       资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

       8）分类信息网站

       分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。

       不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。

       线下推广

       首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。

       其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

       审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。

       线下如何布局，我认为有一下几种方式：

       1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

       2)、公益活动的力量：

       对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

       3)、社区的力量：

       我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

网络营销推广怎么做？

       做线上推广的方式有：

       1、活动推广

       线上活动推广是大部分企业选择的一种方式，通过活动来宣传商城自身，又可以给用户一定的折扣，促进用户下单购买。

       不过在做活动推广的时候，需要商家先去了解清楚整个活动的策划流程，做好活动的预热以及活动的引爆和二次传播的工作等。

       一般活动推广辅助使用的就是用户之间的裂变分享传播，借助用户之间的粘性，去做二次的推广和传播。

       2、问答营销推广

       问答营销推广也是一种很不错的推广方式，企业通过一些问答平台，提问企业相关的问题，通过回答的形式来美化企业的形象。

       让用户在搜索企业相关信息的时候，就能获得正面的企业信息，更有利于企业塑造自己的品牌形象。

       3、竞价推广

       竞价推广就是花钱让企业相关的词，迅速提升到搜索引擎的首页，用户在使用搜索引擎进行搜索的时候，可以向用户优先展示企业相关的页面，吸引用户点击进入其中。

       4、SEO优化推广

       SEO优化推广主要是做网站，在满足用户体验的同时，迎合搜索引擎算法，持续提供优质的网站内容。

       根据自己企业衍生出的相关关键词进行布局，把关键词合理的分配到自己的网站上，然后将网站的排名和内容做上去，提升关键词的排名，增加网页的曝光度，吸引用户点击了解。

       5、私域流量推广

       最后还有一种比较有效的方法，就是企业自己去搭建私域流量，将比较精准的用户拉近微信群或者是qq群之中，不断的维护推广，用活动力度吸引用户将社群分享出去，获得更多的精准客源。

线上销售的方法和技巧

做网络推广的方法：

       1、网站优化自然排名；

       2、从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度；

       3、搜索引擎竞价推广；

       4、在流量较大的平台展现自己的广告位信息；

       5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。

       网络推广(webpromotion)是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。

传统企业如何做好线上品牌推广？

       线上销售的方法和技巧如下：

       1、首先定位受众，然后你说话的方式尽可能迎合他们——称谓、表情包、说话的方式等。所以说做销售第一个沟通要注意的点，搞清楚客户的身份，喊人这件事也是很严肃滴~

       喊对了拉近关系，喊错了，他觉得你不懂事儿！脑子灵活点~~记得变通！

       2、客户有倾诉欲的时候，千万别插嘴，不要打断客户说话，不要插嘴。等他说完，你再发表你的观点。尤其是需求挖掘环节，你只需要给予适当回应，让客户多说就好。

       3、客户有抱怨情绪/投诉问题的时候，尽量打电话/语音。

       虽然我觉得文字沟通很好，但如果你遇上售后了，我建议你给客户打电话沟通会比较好。声音是有温度的，远比冰冷的文字要好得多。

       而看文字，一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，客户正在气头上，你发的任何一句话，指不定他都觉得你是冷冰冰地在推卸责任。“感时花溅泪恨别鸟惊心”，大约就是这意思了。

       4、不要诋毁同行、贬低竞争对手。

       如果遇上客户比较，议价，质疑的时候，千万不要去吐槽“别人家的产品质量不好”，哪怕你说的事实。

       尽管做销售的人都知道，尤其是好产品成本都不低，销售的时候没有利润可以让，都是正品正价销售，而某宝或者某多多上头，肯定有高仿，且我们特别清楚客户想拿那个价买行货很难。

       如果你遇上这种客户，记得管住自己的嘴，不要去吐槽对方质量更不要说什么我们家的产品肯定比他们的好这种话。

       你要做的就是客观和中立，告诉客户咱们家的优势是什么，他买了之后我们提供什么样的售后和服务政策就好了，别人家的产品我们不是很清楚呢，不做评价。欢迎他多观察，货比三家看看。

我是开实体店，想做线上，要怎么推广营销？

       家装建材行业最近几年竞争越来越激烈，我一个做互联网行业的都经常接到销售电话，问要不要代理经销他们的建材，这几年的市场行情导致很多行业都不好做，传统的运营模式其实已经很多难满足家装建材企业了，很多企业觉得让大量业务员跑市场，打电话就是做了营销推广了，其实这几年业务员跑市场出行受限、终端客户需求降低等因素导致建材企业越来越难。下面和大家一起分析下家装建材行业怎么做线上品牌推广引流：一、线上营销推广≠销售大多数传统家装建材企业都是认为大量的电话营销就是线上营销推广了，招聘一个或者几个电话销售每天拼命打电话，以为这就是在推广公司业务了，其实是大错而特错；为什么这么说呢？因为家装建材企业通常走的是经销商渠道，一般只有新用户考察市场或者老经销商扩展业务时才有可能变成刚性需求。这中间牵扯到产品是否受市场欢迎，是否知名等等因素。终端客户选择家装建材通常都会横向对比多家，大多都会倾向品牌产品，同样的经销商也只能被动倾向品牌口碑好的产品才能更好销售。所以通过互联网做线上品牌口碑推广，让有需要的经销商和终端客户主动找企业，而不是给不需要的客户和经销商做无用的推销。二、提升品牌形象和知名度1、为什么需要提升品牌形象和知名度很多建材企业都不太重视品牌形象和知名度，都喜欢直接开通百度竞价推广或者其他广告进行业务推广，做之前我们要思考的问题：①付费广告付费才推广，停止付费广告直接看不到②付费广告不仅仅只是展现我们的，还有很多同行很多企业花费了巨额的广告费，但却收效甚微，且大部分的企业并没有专业的网络推广运营人员，效果就可想而知了。小编认为家装建材企业应该把提升企业的品牌形象提升到战略高度来认识和执行，原因如下：①家装建材没有品牌形象业务员很难谈单经销商会重点考察品牌相关内容，质量，知名度等，这样才好让终端客户信任并选择，达成销售目的，品牌口碑更好的产品，经销商会更乐意代理。②个人或经销商选择建材品牌不会只看投放的广告现在客户想购买一个产品或者服务，不会只是看到广告投放就去马上确定合作的，还会通过网络搜索更多的产品信息，进行来回对比分析，试想一下，客户通过广告知道我们的品牌，但是我们网上什么信息都没有，搜索出来的都是同行的信息，你觉得客户还会选择我们吗；又或者我们做了大量的品牌媒体宣传和过往案例分析，客户直接看到品牌形象，那是一种怎样的感受呢？2、怎么提升品牌形象和知名度可能很多家装建材企业说，我也知道品牌的重要性，但是我不知道怎么做啊，这里给企业介绍一套完整的系统运营产品，服务有保障。

       1、可以利用“社群营销”，建立微信群体，比如说建立客户群，让每一个在你的店里买过东西或是进店的顾客，都加入群里，不定期的发一些优惠券或是集赞等活动。这个成本可以说是很低的。

       2、可以利用“论坛营销”，找到一些地方性的论坛，然后在里面发一些资讯。

       3、可以利用“微信营销”，打造出自己的朋友圈，个人名片，背景墙等硬件设施，再配上完美的和文案，就可以了。

       今天关于“如何做线上营销”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。