四种基本营销模式_四种基本营销模式是什么

四种基本营销模式_四种基本营销模式是什么

       大家好，今天我将为大家详细介绍四种基本营销模式的问题。为了更好地呈现这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.营销模式有哪些

2.系统营销有什么模式

3.互联网营销模式有哪些

4.展会企业如何做网络营销？投放什么广告？

5.营销的几种模式

营销模式有哪些

       目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\\x0d\在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）\x0d\2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\4、关系营销（属于市场营销）\x0d\5、连锁（视操作方式判断模式属性）\x0d\6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）\x0d\7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\8、网络营销（视操作模式判断模式属性）\x0d\9、兴奋点营销\x0d\10、直销（属市场营销模式）\x0d\11、数据库营销\x0d\12、文化营销（属市场营销）

系统营销有什么模式

       O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看**和演出、美容美发等。

       O2O商业组合模式：

       O2O面向的是同时包含线下与线下业务或社区的企业，其有四种线下线上组合模式。

       一“线上社区 线下消费/社区”。这是一种必须到线下进行消费的O2O模式，线上主要是在线交流互动，并开展一定的优惠或促销活动。这种模式适应于必须亲自到现场消费的宾馆、餐饮及其他领域。

       二“线上消费/社区 线下消费/社区”。这是一种线上与线下同时进行销售的O2O模式，线上、线下都有交流互动的需求，线上与线下还可以分别开展优惠或促销活动。这种模式适应于线上有网店且线下有门店的领域。

       三“线上消费/社区 线下社区”。这是一种只在线上销售的O2O模式，线上还有在线交流或开展促销作用，线下主要是面对面的交流互动或现场展示。这种模式适应于无线下门店仅有线上网店的纯线上电商领域。

       四“线上社区 线下社区”。这是一种无销售业务的O2O模式，适用于同时需要线下及线下交流互动的社交平台。

       如果仔细分析线上消费/社区这块，其可能还分为多个阵地，如官方网站/网店、移动APP/移动网店及各类社交网站上的官方账号，它们之间还有引流问题。

       不论是以上哪种组合的O2O营销模式，都需要将新客户引流过来及留住老客户。只不过，引流可能发起于线上或线下。从线上发起的引流可能将新客户引至线下或线上，从线下发起的引流则将新客户引至线上。

       如果做O2O平台的话，选择系统,推荐小猪生活通，全网独创的社交型O2O平台。希望对您有帮助。望采纳~！

互联网营销模式有哪些

       系统基本营销模式：

       1、体验式营销；

       2、一对一营销；

       3、全球地方化营销；

       4、关系营销；

       5、品牌营销；

       6、深度营销；

       7、网络营销；

       8、兴奋点营销；

       9、数据库营销；

       10、文化营销；

       11、连锁；

       12、直销；

       营销策略组合有：

       1、4P’s营销策略组合，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

       2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（Pub营销策略组合，分别是：（1）产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；（2）价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

       基本上所有的营销模式都是上面这些组成而来。

展会企业如何做网络营销？投放什么广告？

       互联网营销形式有十五种。

       第一种形式：搜索引擎营销

       搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

       搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

       第二种形式：即时通讯营销

       第三种形式：聊天群组营销

       聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

       第四种形式：病毒式营销

       病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

       第五种形式：BBS营销

       BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

       第六种形式：博客营销

       博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

       第七种形式：网络知识性营销

       网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

       第八种形式：事件营销

       第九种形式：互联网口碑营销

       网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

       第十种形式：互联网直复营销

       互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

       第十一种形式：互联网视频营销

       网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

       第十二种形式：网络营销

       网络营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而营销是通过很多有创意的在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索的时候，你的被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售，说服力强、形象生动，客户容易接受。

       第十三种形式：互联网软文营销

       网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

       第十四种形式：RSS营销

       第十五种形式：SNS营销

       SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

营销的几种模式

       一、基本模式说到网络营销基本思路，首先要说的是网络营销模式，菜根谭网络营销机构有“传统企业开展网络营销四种模式”一文，专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题

       很显然，展会企业行业由于其专业性，客户需要和相关公司大量沟通才行，所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任

       所以，网络营销基本模式确定为：通过网络和目标客户建立初步联系，取得客户联系资料，然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交

       这就是菜根谭所说的“线上沟通+线下成交”的项目模式

       二、营销分析在确定网络营销基本模式后，就要进行营销分析了

       营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手

       首先要确定的一点是：目标客户有上网习惯吗？他们上网有什么行为特征？弄清楚这俩问题，那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做？应该怎么做？首先利用网络最大的信息入口——百度搜索，一看大量竞争对手都在做竞价，然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量，那你不仅坚定了信心，同时会吓一大跳

       那我们就可以确定一条基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）来做网络营销，首先要建设一个网站，然后抢占百度关键字排名的前列，这样就可以和目标客户建立联系了

       进一步分析目标客户网络行为，我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道，另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道

       同时，我们要分析投资移民行业的竞争对手

       他们是怎么做的？他们的网络推广是怎么开展的？他们做的效果如何？这些，菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析，这个行业大家都在拼百竞价，网络推广相对单一

       第三，洞察企业自身，我们的核心优势在哪里？怎么通过网络来展现出来？如何超过主要竞争对手？客户为什么选择我们？当我们从上述三个方面进行分析后，我们肯定能得出大量结论，我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了？菜根谭网络营销机构始终认为，传统企业何以决胜网络？一切从营销分析审视诊断开始

       三、项目规划模式和思路确定后，那我们就要进行项目规划，将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、有人财物资源配备的项目整体规划方案，最后做出项目进度甘特图

       项目甘特图，就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了

       对于展会企业来说，菜根谭建议将网络营销提升到战略高度，和线下营销相互配合，形成业务链条

       所以项目投入可以相对大一些，组建专业的网络营销团队和原来专业的展会顾问形成优势互补

       如果项目各细节都执行到位，一年通过网络来的客户成交几百单，不成问题

       四、网站策略从前面项目思路分析我们可以知道，投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做

       而网站又尤为重要，因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题

       网站如果做的不好，那这个行业的网络营销基本要重来

       网站一定要将公司的核心优势凸显出来，同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站

       关于这个问题，菜根谭有：《营销型网站策划建设的八大步骤》《营销型网站规划建设的七大要素》《网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？》等文章，可以参考

       有兴趣可移步前往菜根谭网络营销研究院

       五、推广策略前面已经阐述了，这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做

       搜索引擎肯定就是百度了，采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列

       需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果，所以一定要坚持，同时很多核心关键字的竞争很激烈，所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量，而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的

       所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行

       同时，在网站优化前期，我们可以借助百度相关产品，如：知道、贴吧、百科、文库等工具，先将站外信息优化到百度首页

       另外，就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持

       新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置

       六、团队运营所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地，才有意义

       展会企业的团队组建，我个人认为：需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工，如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳

       （说明：在线客服直接有移民顾问来处理）而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识，然后才能开始相关工作

       团队人员月初做好计划、月底做好总结，形成管理控制

       同时，团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化

       这样就完成了，计划、组织、领导、控制提升的良性循环

       会议营销

       会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

       一对一的顾问式销售

       要让业务人员既是销售人员，又是服务人员，为客户提供一对一的服务。中国电子商务市场还处于早期的拓荒时期，传统企业有模糊的网络营销需求，需要我们帮助他们提供网络营销方案，推荐网络营销产品，因此需要面对面的顾问式销售。这种销售方式能够获得非常高的客户满意率，提高下一年度的客户续费率。

       拜访营销

       寻找商家、企业集中的商圈、商场和楼宇，选派较熟悉那里情况的本地业务人员挨门拜访，至少留下有关资料，有利于迅速推广产品。对于成片的商场和比较集中的行业商户，集中先突破1-2家，将他们作为成功案例总结、宣传，将非常有利于迅速成片地打开市场。

       联合营销

       具备图书那样的固化包装形式和公开发行的资格，特别适合联合营销。归纳来说，可以有针对性地采取如下的方式销售：

       捆绑 可以与合作伙伴现有的业务捆绑销售，也可以选择与代理关系密切的其它本地合作伙伴的的产品或者服务捆绑销售。比较可能的捆绑对象包括如基础网络服务商，办公软件供应商，IT产品供应商，系统集成商，企业培训机构，广告代理商等等。

       与管理机构联合 与本地商城、市场或者行业的管理机构联合推介我们的产品，必要时为这些商城、市场或者行业开辟专门的子商城，与这些机构共同探讨合理的利益分配模式，是成片开发市场的好办法。

       代销 通具备图书、软件、电子出版物那样的发行包装和资格，所以，与其把产品存放在仓库里，不如在保证货物安全的前提下撒出去，可以寻找本地信誉良好、与您关系不错的软件、电子出版物、图书零售商代销，一来可以扩大销售的可能，二来可以快速增加产品的曝光程度，尽可能接触更多的潜在用户。

       展会营销

       各地都经常会有一些本地性的商业展览会、展销会，那里也是您的潜在客户最集中的地方。有条件的可以干脆在里面设立展台，近距离地向潜在商户展示、推销；没有这种条件的，至少可以派出比较有经验的业务人员进场，通过与参展商的交流、沟通，密集地扩大自己产品的影响。

       公关营销

       不断收集自己客户的成功经验和案例，整理成不同方式的文字或者其他传播形式（比如，影象等），通过总部或者合作伙伴自己在当地的媒介关系尽量传播，肯定会有非常好的效果。如果有实施困难，可以不断向总部提供素材，由总部安排组织文案等。如果通过市场活动能够组织成事件，比如“本地特产上网销售火暴”、“下岗职工开店又上网，轻松创业”、“本地商城节日销售与访问火暴”、“小小XX厂通过网络接到定单”……等等，更应该组织这种方式的大力营销，总部将给予全力的配合。

       合作伙伴在实战中一定会创造性地总结出更多的“兵法”，我们将不断总结、推广。合作伙伴加盟后将不断收到我们类似的资料，也请不断留意我们“本站动态”专栏。

       好了，今天关于“四种基本营销模式”的探讨就到这里了。希望大家能够对“四种基本营销模式”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。