市场推广方案范文_市场推广方案范文大全

市场推广方案范文_市场推广方案范文大全

       大家好，很高兴能够为大家解答这个市场推广方案范文问题集合。我将根据我的知识和经验，为每个问题提供清晰和详细的回答，并分享一些相关的案例和研究成果，以促进大家的学习和思考。

1.营销推广策划方案范文

2.市场营销策划书模板范文通用

3.产品推广策划书模板范文精选

4.市场营销策划书范文5篇精选

5.品牌服饰市场营销方案范文三篇

6.产品营销计划书范文简短

营销推广策划方案范文

        营销推广策划方案范文5篇

        为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案，希望大家喜欢!

营销推广策划方案1

        一、策划推广名称

        使用病毒式营销策划推广方案

        二、活动背景

        小组名称：第四小组

        主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

        执行对象：07电子商务G5班全体同学

        活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策

        三、 活动目的、意义和目标：

        目的：了解什么是病毒式营销

        意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件

        目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容

        四、活动实施及时间地点：

        活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

        时间：4月30日 星期四

        演讲人员：罗丹丽

        后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英

        1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：

        病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

        2、病毒式营销的注意事项和战略要素：

        (1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

        a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;

        b.信息要实用并方便传播;

        c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉;

        d.要做好人工服务。

        (2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

        a.提供有价值的产品或服务;

        b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

        c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

        d.利用公共的积极性和行为;

        e.利用现有的通信网络;

        f.利用别人的资源。

        3、病毒式网络营销成功实施的.基本条件

        (1)、提供有价值的产品或服务：

        对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

        (2)、提供简单的传递信息方式：

        即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

        (3)、选择合适的载体易于递进扩散：

        即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

        (4)、巧结公益热点话题入题：

        最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

        (5)、优化配置传播通路：

        即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

        4、实例分析

        这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

        儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

        它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。

        这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。

        5、病毒式营销方法举例：

        (1)免费服务法

        我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

        (2)节日祝福

        每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。

        (3)便名服务

        便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

        (4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

        营销推广策划方案2

        1.整体推广思路

        1.1 __庞大的销售网络为主线

        __地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

        1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

        销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

        2.推广目标

        战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

        2.1 销售增长目标

        本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

        2.2 市场扩展目标

        通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

        2.3 品牌树立目标

        通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

        2.4 企业形象目标

        树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

        3.推广战术

        3.1 销售中心现场展示

        从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

        3.2 展销会

        展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

        3.3 工地形象展示

        工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

        3.4 上门直销

        从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

        3.5 促销活动

        有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

        3.6 楼盘视觉形象

        试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

        3.7 制造恐慌

        主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

        4.推广阶段划分

        根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

        4.1 形象导入期

        时间：20__年月11月底--12月

        推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

        推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

        媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

        4.2 正式推广期

        时间：20__年月12月-20__年月1月

        推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

        推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

        推广方式：

        定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

        人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

        媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

        网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

        4.3全力促销期

        时间：20__年月3月--4月

        推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

        推广目标：项目整体销售达到90%

        推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

        5.推广费用

        以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

        1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

        2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

        3、网站制作及链接费用：100000元

        4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

        5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

        6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

        7、礼品制作费用：20000元。

        8、展销会费用：50000元。

        6.销售管理(略)

        营销推广策划方案3

        一、活动的主题

        无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

        二、活动的目的

        在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

        三、活动地点的装饰

        1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

        2、产品的造型和摆放位置

        3、服务的具体周到性

        4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

        四、活动的内容

        1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

        2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

        3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

        五、活动预订

        1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

        2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

        六、活动时间

        20__年2月14 日(仅限一天)

        七、活动对象

        主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

        营销推广策划方案4

        走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

        8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

        8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

        第一部分 8月推广策略建议：

        (一)8月推广面临的形势：

        劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

        8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

        优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

        可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

        延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

        售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

        (二)8月推广核心：

        1、开盘活动：制造新节点、新刺激

        关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

        开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

        开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

        开盘的目标：

        1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

        2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

        3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

        开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

        开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

        开盘活动：

        名人助兴：柳传志、**明星

        文艺表演

        圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

        成立翡翠俱乐部

        2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

        红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

        集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

        1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

        2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

        3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

        4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

        5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

        6) 展开新一轮攻势

        3、置业连锁：

        除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

        4、活动组织：

        以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

        8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

        开展周末常规活动：

        9、10日——明清家具展

        23、24日——火枪展

        30、31日——艺术品拍卖

        准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

        5、大客户挖掘：

        延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

        参与一日游活动

        针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

        营销推广策划方案5

        今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

        1、营销队伍的基础建设;

        2、乌市营销网络的设计;

        3、乌市市场的营销导入;

        4、乌市市场的广告策略;

        5、乌市工作排期执行。

        一、营销队伍的基础建设

        建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

        第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

        1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

        2、终端开拓的基本步骤

        3、营销网络的基本构架

        4、服务营销的心理观念

        5、白酒营销的基本技巧

        培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

        第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

        1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

        2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

        3、市场排期表制作的基本技能操作。

        第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

        二、乌市营销网络的设计

        营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

        营销网络的分类：

        a、基础零售终端分为a、b、c三类

        基础酒店终端分为a、b、c三类

        b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

        首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

        尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

        现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

        第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

        第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。

        酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

        这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

        1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

        2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

        第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

市场营销策划书模板范文通用

       　准备一场活动前期需要很多的准备，最重要的一点是活动策划方案，好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“简单的市场营销策划书范文(精选)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

简单的市场营销策划书范文(一)

活动背景简介：

       　这次xx校园营销大赛在xx这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广xx专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：

       　xx职业技术学院。

参赛目的：

       　学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：

       　做更好的自己，做最好的团队。

介绍产品：

       　xx系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。xx品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

市场分析：

       　我们团队主要在xx及其附近学校进行营销，xx在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以xx产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对xx在xx的推广是非常有信心的。

竞争分析：

       　在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

营销策略：

       　校园推广计划：

       　A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。

       　B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

       　C：通过校园媒体：我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传xx产品。或直接进行植入式广告。

       　D：进行互动营销：通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

       　E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

       　F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

       　我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对xx产品感知好，也对我们的服务进行认同，把xx的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使xx产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

简单的市场营销策划书范文(二)

一、店面销售商品定位：

       　xx时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

       　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备：

       　x名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

四、促销方案资料设计：

       　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到xx来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

       　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

       　2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

       　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

       　4、x日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

       　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

       　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们xx服装店、记得“xx”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

       　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在xx节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

简单的市场营销策划书范文(三)

一、背景

       　十字绣是一种起源于xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

       　(一)分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　(二)竞争对手状况：

       　1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

       　(三)目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

       　1、优势：

       　① 格便宜。

       　② 务周到。(现场教绣，精美包装，配送物品)

       　③ 品质量好。

       　④ 工艺品更能表示心意，更有纪念价值。

       　⑤ 前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。

       　⑥ 类多样化。

       　2、劣势：

       　① 资金不足。

       　② 货源不足。

       　③ 十字绣的知名度不高。

       　④竞争对手多。

四、营销策略

       　(一)产品(十字绣半成品)

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套。(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

       　2、手机套。(成品可装手机、人民币等)

       　3、壁画。(成品具有观赏价值、装饰房间等)

       　4、小挂件。(成品可用来装饰包包等)

       　5、抱枕。

       　6、钱包。

       　(二)价格

       　目前，xx品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比xx外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

       　通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

       　比外面市场价低xx%左右。

       　(三)促销方案

       　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

       　(1)广播宣传

       　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

       　(2)海报宣传

       　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有x折优惠活动。

       　(3)网上宣传

       　利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

简单的市场营销策划书范文(四)

一、策划目的

       　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

       　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。

       　2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

       　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高

       　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

       　营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，SWOT分析是营销策划的关键。

       　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好。产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。

       　2、产品劣势分析

       　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

       　3、市场机会分析

       　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

       　4、环境威胁分析

       　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来规范。

四、营销目标

       　营销方案策划实行期间，到达综合销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx%。

五、营销战略

       　1、目标市场战略

       　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。

       　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

       　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

       　2、市场营销组合

       　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。

       　(2)价格策略：采取节假日放利等活动。

       　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销。

       　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。

       　3、市场营销预算总费用：xx万元。阶段费用：xx万元。项目费用：xx万元。

       　4、促销

       　(1)广告：在xx网首页进行广告宣传。

       　(2)销售促进：

       　a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者。

       　b、抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖。

       　C、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡。

六、客户管理

       　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

       　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。

七、总结

       　经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

产品推广策划书模板范文精选

       　在生活中，策划书很常见，用于各种活动中，那这有适合你的策划书吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

市场营销策划书模板范文通用(一)

一、产品策略

       　产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

       　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

       　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

       　价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

       　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

       　2、每周推出一款甜品半价。

       　3、一次性消费满xx打八点五折。

       　4、购买会员卡，每款产品享受九折。

       　5、一次性消费满xx元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份xx。

三、促销策略

       　促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

       　(1)自制店内广告。

       　店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

       　在制作店内广告时应注意以下两点：

       　1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

       　2、注意张贴位置。

       　电视台、电台、报纸等大众传媒。

       　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。

       　(2)街头传单的利用。

       　在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

       　1、广告的内容。

       　不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

       　2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

       　3、赠送礼品。

       　4、吸引流动顾客的交通广告。

市场营销策划书模板范文通用(二)

一、背景

       　十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

        二、当前营销状况分析

       　(一)分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　(二)竞争对手状况：

       　1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。

       　(三)目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

        三、机会与问题

       　1、优势：

       　①价格便宜。

       　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。

       　③产品质量好。

       　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。

       　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。

       　⑥种类多样化。

       　2、劣势：

       　①资金不足。

       　②货源不足。

       　③对十字绣的知名度不高。

       　④竞争对手多。

四、营销策略

       　(一)产品(十字绣半成品)

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。

       　2、手机套(成品可装手机、人民币等)。

       　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)。

       　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)。

       　5、抱枕。

       　6、钱包。

       　(二)价格

       　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

       　(三)促销方案

       　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

       　(1)广播宣传

       　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

       　(2)海报宣传

       　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有x折优惠活动。

       　(3)网上宣传

       　利用我们学校xx店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

市场营销策划书范文5篇精选

       　为了保障产品顺利的推广，让更多的人知道，先准备一份产品推广策划书，记录着怎么推广。下面是由我为大家整理的“产品推广策划书模板范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

产品推广策划书模板范文精选(一)

一、竞赛项目

       　产品营销策划。

二、竞赛目的

       　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

       　2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

       　1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加。

       　2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品。

       　5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

       　包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

       　1、制定营销策划方案

       　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

       　2、现场PPT展示与答辩

       　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

       　3、竞赛方式

       　①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

       　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

       　5、成绩评判与名次排列办法

       　比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

       　(一)赛点提供的设备

       　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用xx版本。

       　(二)选手自备工具

       　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

       　(三)选手注意事项

       　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

       　2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

       　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

       　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

产品推广策划书模板范文精选(二)

       　五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力。对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会。随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。

一、活动的目的

       　活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

        二、活动介绍

       　常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用。比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

三、活动主题

       　主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动。比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

四、活动目标

       　不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标。这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加。让店铺在网店中占有一席之地。让买家对店铺产生良好的印象。 有效的提升宝贝的权重。活动结束后回购率明显增加。

五、宣传推广

       　海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血。要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味。预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

六、行动方案

       　1. 活动时间：20xx年x月x号-20xx年x月xx号 (可根据自己实际情况调整)

       　2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用。选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势。可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣。要有好的创意，不能被竞争者同质化。方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

       　3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

七、方案运营总结

       　活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富。结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

产品推广策划书模板范文精选(三)

        一、推广目的

       　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

       　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

       　3、提高品牌知名度和美誉度。

       　4、提高现场售点的产品的销量。

       　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

       　本次市场调查主要是为xx岛生态矿泉水推广提供科学的依据。

       　调查内容：

       　1、管理层深度访谈。

       　2、营销人员小组座谈或问卷调查。

       　3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

       　4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

       　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

       　6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

       　调查地点xxx区域。

        三、产品策略

       　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

       　2、价格策略

       　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

       　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

       　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

       　1、广告方面

       　本公司针对xx岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

       　电视广告以市级台和县级台为主。报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

       　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

       　(2)提升企业及品牌形象。

       　2、促销

       　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

       　3、事件营销

       　(1)赞助有重大影响的活动。

       　(2)为相关群体免费提供xx岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

       　1、上市时间：xx。

       　2、上市区域：以xx为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

       　1、将部分优势终端建成，进一步提高xx岛生态矿泉水的影响力。

       　2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

       　3、提高终端导购人员执行力。

        六、服务策略

       　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

       　2、建立客户档案

       　3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

       　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责

       　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

       　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

       　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

       　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

       　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

       　对xx岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

       　xx岛生态矿泉水推广工作时间安排。

产品推广策划书模板范文精选(四)

一、整体分析

       　诞生于xx世纪初的xxx鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是xx文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

       　xx运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球xx多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过xx家。xx在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。

       　鉴于其在国内消费者，多是xx后，就注定了校园是个很好的推广空间。

二、实际调查

       　1、到学校周边的xx专卖店里调查销售情况

       　2、到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。

       　3、到一些其他的专卖店去了解，再与xx的销量对比。

       　4、在学校通过问卷形式，了解同学们对xx的喜好程度。

三、本产品综合分析

       　图，表略去

       　结论：xx在校园有很大的市场前景。

        四、营销策略

       　1、大量的传单，让xx品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对xx有一个很全面，很亲切的认识。

       　2、走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。

       　3、举行晚会等发布会形式来展览产品。

       　4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。

       　5、宣传售后服务，坚决保证质量第一。

产品推广策划书模板范文精选(五)

一、背景浅析

       　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

       　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

       　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

       　企业或组织团购：主要目标群体。

       　个人：辅助目标群体。

三、消费趋势分析

        四、产品优势

       　(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

       　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

       　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用。其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应。再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

       　推广办法

       　(一)平台推广

       　1、新闻发布会

       　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

       　2、产品展示会

       　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

       　3、大型展会

       　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

       　4、装材商场(商家)展位推广

       　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的xx%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

       　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

       　(二)信息推广

       　资源库营销

       　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司xx%的利润通常来自于xx%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

       　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

       　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

       　(三)通路推广

       　1、零售终端

       　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

       　2、网络推广与销售

       　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

品牌服饰市场营销方案范文三篇

        市场营销 学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ，仅供参考。

       

市场营销策划书范文篇一

        现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

        一、饮料市场竞争态势

        1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

        2.市场挑战者:统一水果原汁

        3.市场追随者:波蜜水果园

        4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

        二、饮料营销的目标市场

        外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

        第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

        三、饮料市场细分

        1.性别:女(大多数)男(较少数)

        2.收入:月收入b1__元以上

        3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品

        4.生活型态:注重健康、养颜、美容

        5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

        四、商品定位

        1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

        2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

        3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

        五、饮料市场营销 策划方案

        六、定价策略

        1.目的:

        争取市场占有率，一年内达30%

        2.其他厂牌:

        (l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币

        (2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币

        (3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币

        3.定价:

        目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

        七、通路策略

        ·超级市场

        ·速食店

        ·便利商店、平价中心

        ·百货公司中的美食广场

        ·西点面包店

        ·咖啡厅

        ·饭盒承包商

        ·pub

        ·餐厅、饭店

        ·disco

        ·车站，机场

        ·机关营区福利站

        ·学校福利社

        ·小吃店

        ·路边摊

        ·公车票亭

        ·槟榔摊

        ·自动售货机八、推广策略

        (一) 广告 :

        1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

        2.电视:三台晚上六点到九点时段

        3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

        4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

        5.车厢内、外

        6、海报、dm

        7.气球:做成水果形状

        (二)促销:

        1.试饮

        2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

        3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

        4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

        5.赞助公益活动

        (三)宣传报道:

        所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

市场营销策划书范文篇二

        平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

        “胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

        一营销环境

        1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

        2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

        3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

        4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

        5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

        6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

        7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

        二营销问题

        1产品知名度不够—仍属新产品行列

        2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

        3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

        4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

        5选择做汽车美容店分销， 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

        6促销方式局限化，渠道拓展不开

        7销售队伍完全跟不上

        三营销方案

        1队伍组建(周期费用)

        初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

        2产品定位(周期费用)

        给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

        3价格策略(周期费用)

        拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

        给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

        以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

        4加深服务保障(周期费用)

        品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

        5树立车哥大品牌(周期费用)

        这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

        a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):

        1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

        2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部， 保险 公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

        3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

        4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。

        b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

        1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

        2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

        3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

        4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行 拜访 。

        5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

        cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

        d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

        e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

        f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

        g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

        h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

        i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

市场营销策划书范文篇三

        一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

        二、活动时间:新产品导入期

        三、活动目的:

        1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

        2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

        3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、 教育 消费者。

        4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。

        5、吸引大量目标消费群。

        四、活动内容

        一)商场内安排:

        1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

        2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

        3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

        活动步骤:

        1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

        2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

        3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的 乒乓球 ，其中**球只有1个， 其它 则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

        4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

        4、消费监控产品进入商场dm。

        5、现场pop广告。

        原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

        二)商场外sp:

        1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

        2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim

        es;_公司7月出口行业第一”;“祝__ 消费监控专柜隆重开业”

        3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

        三)城市社区促销:

        本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

        1、社区选择:

        1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

        2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

        3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

        1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

        2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

        3)让目标消费群全身心的体验、试用。

        3、社区促销内容

        1)社区活动:

        a。主题:新时尚的关爱就在您的身边

        b地点:各大中、高档社区内

        c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

        d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

        e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

        f活动内容:

        在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功

        用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

        活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

        a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

>>>下一页更多“市场营销策划书范文”

       

产品营销计划书范文简短

品牌服饰市场营销方案范文三篇

       　每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的品牌服饰市场营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

       

　品牌服饰市场营销方案1

       　一、营销背景

       　品牌 口号

       　GirlFriend，享你所享，只做自己。

       　目标群体

       　定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

       　品牌理念

       　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

       　品牌背景

       　GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

       　二、市场分析

       　A.市场环境分析

       　潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有?得女装者得天下?一说。

       　B.产品分析

       　以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！

       　C.消费分析

       　年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

       　三、策略分析

       　A.价格策略

       　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

       　B.渠道策略

       　官网销售与实体专卖店相结合。

       　C.促销策略

       　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

       　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取?一元一积分制?，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

       　3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

　品牌服饰市场营销方案2

       　一.传统节日期间的营销活动

       　中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

       　1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

       　节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

       　2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

       　客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

       　3.服装店促销活动：超低价特卖

       　4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

       　就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

       　这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

       　5.服装店促销活动：买一送一的活动

       　至于送的这个?一?。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

       　二.换季期间的服装店促销活动

       　每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

       　1.服装店促销活动:一口价论堆清货

       　这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

       　2.服装店促销活动:超低价分批清货

       　这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

       　3.服装店促销活动:满就送的活动

       　这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

       　4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

       　可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

       　5.服装店促销活动:全店服装打折销售

       　折扣保持在?少赚?这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

　品牌服饰市场营销方案3

       　一、性质及内容范围

       　销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

       　二、市场背景

       　在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

       　三、市场调查

       　大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

       　四、市场预测

       　价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

       　需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

       　五、营销方案

       　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

       　六、店址选择

       　在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

       　七、投资金额分析，每月费用分析

       　初期费用粗算

       　房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元

       　八、投资收益预算

       　经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

       　社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。

       　九、组织形式及员工

       　服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

       　十、选货及进货的渠道

       　1、选货

       　品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！

       　2、进货渠道

       　各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

       　十一、服务原则

       　无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

        ?

市场营销方案范文2000字

       　产品做好以后就靠营销了，营销搞得好，领导没烦恼。那么产品的营销计划书应该怎么写呢？下面是由我为大家整理的“产品营销计划书范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销计划书范文简短一

一、公司定位和品牌的定位

       　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

       　品牌定位

       　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

       　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

       　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

       　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

       　2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

       　3.重点发展以下行业：

       　（1） 住宅（智能小区）

       　（2） 医院

       　（3）?教育，政府，金融等行业。

       　1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

       　2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

       　3.遍地开花：中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

       　4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

       　5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

       　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

       　2.致力于发展分销市场，到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

       　1.营销团队的基本理念

       　A.开放心胸：

       　B.战胜自我：

       　C.专业精神；

       　2.营销基本规则

       　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

       　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

       　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

       　D.分销市场上目标客户的基本特征

       　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

       　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

       　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

       　1.渠道的建立模式

       　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

       　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

       　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

       　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

       　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

       　A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

       　B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

       　C. A级的信用等级评定标准：

       　1） 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。

       　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

       　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

       　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

       　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

       　1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

       　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

       　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

       　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

       　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

       　3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

       　1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

       　2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

       　3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

       　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

产品营销计划书范文简短二

一、活动销售

       　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

       　活动策划：

       　（1）宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

       　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

       　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

       　（2）实施方案?如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

       　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

       　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

       　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

       　1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

       　2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

       　3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

       　4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

       　5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

       　6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

       　7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

       　8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

       　9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

       　10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。

       　11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

       　12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

       　13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品营销计划书范文简短三

一、目的

       　提高xx茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、主题

       　转，转，转，xx茶饮料给您意外惊喜

三、时间

       　20xx年x月x日—x日

四、地点

       　在学校内的新世界超市门前

五、对象

       　（1）所有在校学生

       　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

       　（2）在校的教职工

       　他们的经济水平较高，会享受生活。

六、内容

       　（一）抽奖

       　参与条件：只要购买xx茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

       　抽奖规则：

       　1、每人只能抽一次。

       　2、以转盘为抽奖工具，转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

       　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

       　4、购物券可以到新世界换购

       　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

       　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

       　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

       　4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

       　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

       　（二）免费品尝

       　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

       　（三）凭收集的瓶盖换取奖品

       　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置

       　（一）人员安排

       　1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

       　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

       　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

       　4、一人负责免费品尝。

       　5、两人负责销售。

       　（二）现场安排

       　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

       　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

       　3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

       　30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

       　在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

       　1日—3日：1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。

       　2、在售点发传单。

       　3、在售点挂横幅及其他宣传物。

       　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

       　场地费用：约1000元运输费用：约200元

       　人员费用：约1000元传单费用：约1000元

       　物料费用：约1000元水餐费用：约200元

       　总计：4400元

十、促销效果预测

       　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

       　中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—xx销售前景不言而喻。

       　我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱xx茶饮料，也会对xx的营销战略更加满意。

       　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“xx茶饮”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。

        #策划# 导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的市场营销方案范文2000字，欢迎阅读！

        篇一市场营销方案范文2000字

        　随着科学技术的不断发展，互联网的时代早已来临，目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物，在不同的行业都得到了广泛的应用，可以说直接或者间接的改变了人们的生产生活方式，在政治、经济、文化当中都有不同的体现，当然，市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起，在很大程度上冲击了传统的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变，不同的企业都应该引起深思，只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好，才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地，从而为企业提供源源不断的效益，促进社会主义市场的繁荣发展。

       　一、大数据时代简介

       　大数据是时代的发展必然产物，它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具，其特点就在于涉及的数量非常庞大，如果只是采取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理，需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后，可以分析数据之间所存在的紧密联系，不同的信息能够折射出不同的规律，将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如，如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析，就可以得出不同的客户对于不同产品的需求，这有利于结合客户需求对产品进行开发，而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略，打响企业产品的知名度，由此就可以增加企业产品的销售数量，提高企业的利润水平。

       　二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响

       　1.企业长期营销计划的制定受到影响

       　一个企业的营销计划可以说是关乎企业生存的重要决定，直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临，市场变化莫测，产品周期普遍缩短，这给制定长期的营销计划增加了更多的困难性和不确定性，企业需要根据市场的变化随时调整营销计划，这必须要借助大数据技术才能够精准的掌握市场的变化情况。由此可见，长期营销计划重要性不同传统的销售模式中那么重要，再加上以往的长期营销计划一般要反映企业三年甚至更多的营销情况，但是目前基本上都是以一年为期。

       　2.传统营销手段的效果逐渐降低

       　以往的营销方式多见于电视广告、展板等，这样的传统营销方式往往缺乏吸引力，与客户之间不存在互动性，所以必然收不到相应的营销效果。随着互联网时代的来临，越来越多的人开始乐于游览网络上的信息，移动客户端的使用数量也在与日俱增。人们已经开始习惯在移动网络上进行交流，这几乎已经成为了时代的必然发展趋势，那么就要求我们要充分利用大数据技术，将产品展示到不同的网络营销平台上去，只有这样才能够保证企业在新的市场竞争当中保持良好的优势。

       　3.市场调查方式发生改变

       　大部分的企业在进行市场调查的时候，往往局限在抽样调查的层面上，但是如果仅仅根据这样的调查结果去对整个市场环境进行预测，制定相应的销售策略，可想而知差异是必然存在的。但是如果采取大数据技术去进行全面的市场调查分析，通过对大量的数据去进行深入研究，得出的预测结果的准确度会更高。很明显，抽样调查显然已经不能够适应当前时代的发展了，不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析，通过购物平台的信息进行收集，可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等，以此再来调整相应的销售策略，想必一定能够事半功倍。

       　三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略

       　1.采用个性化的营销策略

       　随着时代的不断变迁，现阶段越来越多尤其是年轻的消费者，消费个性化需求越来越受到追捧，针对这样的营销环境，企业就应当制定出个性化的营销策略，提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在个性化分析上提供了很好的便利，通过该技术可以分析不同用户的信息，辨别不同消费者的需求、爱好等，包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购买方式等等，组合不同的产品推荐给客户，可以有效地提升企业产品的销售量。

       　2.加强客户关系管理

       　应对激烈的市场竞争最为有效的一个办法就是维护好客户关系，对于客户的需求，尤其是潜在需求要充分了解，企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外，也可以采取大数据技术的管理模式，对于已经掌握的客户信息进行深度分析和挖掘，根据其对应的产品需求，提供最合适的产品，一方面能够更好的笼络住客户，同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中，客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有这样才能够保证作出正确的判断。

       　3.改变企业营销部门的人才结构

       　由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用，但是要想充分的发挥技术优势，就必须有效地改善营销人才结构，要充分的引入大数据专业性的人才，开设专门的岗位为市场营销的数据采集和分析提供技术支持，这也是当今发展的必然趋势要求。

       　四、结语

        篇二市场营销方案范文2000字

        　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

       　一、推销对象分析

       　推销对象：xx工业大学20xx级本科新生

       　对象总人数：预计本科新生在xx人左右

       　对象需求分析：

       　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

       　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

       　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

       　二、推销市场实地与人员

       　（1）推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

       　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

       　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

       　三、宣传与推销

       　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

       　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

       　前期准备：

       　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

       　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

       　四、推销准备工作

       　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

       　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

       　五、宣传推销阶段

       　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

       　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

       　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

       　六、营销策略

       　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

       　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

       　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

       　七、营销计划进行阶段

       　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

       　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

       　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

       　八、后期杂志的发送

       　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

       　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

       　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

       　九、售后调研

        篇三市场营销方案范文2000字

        　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

       　一、营销环境分析

       　（一）宏观环境分析：

       　1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

       　2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

       　3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

       　4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

       　5.人口环境：20xx年x月xx日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第xx次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年xx月底，中国网民规模突破x亿，达到xx亿，全年新增网民xx万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长xx%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

       　（二）金融产品SWORT分析：

       　1.优势

       　（1）信息优势。xx银行地处xx，由于长期服务本地市场，xx银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

       　（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

       　（3）环境优势。xx市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

       　（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

       　2.劣势

       　（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对xx银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致xx银行不能成为首选。

       　（2）认知度。xx银行于xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对xx银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“xx储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

       　（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

       　（4）员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

       　（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

       　3.机遇

       　（1）在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

       　（2）政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

       　（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

       　（4）近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

       　4.威胁

       　（1）世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

       　（2）外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

       　（3）受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

       　（三）市场竞争分析

       　（1）我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

       　（2）国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

       　（3）要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

       　（四）企业形象分析

       　xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民xx、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

       　二、市场面临的问题分析

       　（1）竞争力大：

       　除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如xx银行，也有一些事大型的外资银行，xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

       　（2）创新能力差：

       　中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

       　三、市场机会分析

       　略

       　四、营销策划达到的目标

       　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

       　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

       　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

       　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

       　五、营销策略

       　（一）网上银行：

       　1、通过互联网，为xx联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道xx联合银行的特色业务。

       　2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

       　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

       　（二）小额贷款卡：

       　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

       　2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

       　3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx联合银行的借款，实施创业。

       　（三）丰收卡支付宝卡通：

       　1、以xx联合银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

       　2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

       　3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

       　（四）低碳信用卡：

       　1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

       　2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

       　3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

       　4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

       　5、设立手拉手套餐，凡以上的客户一同在xx联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元** 院的抵价券。

       　六、具体推行方法

       　1.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

       　2.扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

       　3.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务。

       　4.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

       　5.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

       　6.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

       　7.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

       　8.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

       　9.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

       好了，今天关于“市场推广方案范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“市场推广方案范文”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。