品牌营销策略四种类型

品牌营销策略四种类型

       今天，我将与大家共同探讨品牌营销策略四种类型的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.嘉承咨询 | 什么是安索夫矩阵的四种营销策略？

2.什么是四大营销

3.品牌策略的主要类型求大神帮助

4.品牌传播策略有哪些？

嘉承咨询 | 什么是安索夫矩阵的四种营销策略？

       安索夫矩阵是一种商业分析工具，由策略管理之父安索夫博士于1957年提出，以产品和市场作为两大基本面，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略。半个多世纪过去了，它仍然是应用最广泛的营销分析工具之一。

       安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业发展的四种选择，通过市场和产品两个维度，可以区分出：1老产品、老市场；2新产品、老市场；3老产品、新市场；4新产品、新市场四个象限。

        企业可以根据自身的条件，选择四种不同的成长策略来达成企业成长、增加收入的目标。

        1. 老产品、老市场-市场渗透

        市场渗透（Market Penetration）：以现有的产品面对现有的客户，采取市场渗透的策略，以现有的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。

        市场渗透的优势是业务专注于它熟悉的市场和产品，可以最大限度地减少市场研究支出， 它也是四种增长策略中最安全的。

        但实力更强的竞争对手，将对试图夺走他们的客户和市场份额的公司进行报复。这可能导致激进的反应，例如价格战，从而损害利润。

        因此，一旦现有市场饱和，企业若要继续增长，就需要采取替代战略。

        2. 新产品、老市场-产品延伸

        产品延伸（Product Development）：推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力，或者在存量市场的基础上，利用创新性产品做差异化竞争。

        产品延伸通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。例如，头条通过主动推送新闻的方式，让人们更加容易的获取到想要获取的信息，而满足了人们个性化的需求。

        3.老产品、新市场-市场开发

        市场开发（Market Development）：以现有产品开拓新市场，找到更多目标客户。但市场开发战略属于营销层面的战略，同样需要相对较高的资金投入，同时还会承担相对较高的市场风险。

        往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。为现有产品开发新市场的例子是：运动服装制造商nike和adiads成功地营销他们的休闲服装产品，而不是专门用于运动。

        然而，一个产品在一个市场上的成功并不一定保证它在其他市场上的成功。例如，谷歌也很难在中国站稳脚跟，当地公司百度在中国保持着约 70% 的市场份额。

        4.新产品、新市场-多元化经营

        多元化经营（Diversification）：提供新产品给到新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，并面临太多的不确定因素，是非常冒险的多样化策略。

        成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等核心知识（know-how）上取得某种综效（Synergy），否则多元化的失败机率很高。无论是产品的成熟度，还是市场的接受度，都面临更多的挑战和考验。

        因此，如果没有雄厚的实力和把握，不建议小品牌尝试多元化这种高风险战略哦。

        我们在使用安索夫矩阵的时候，一般从产品与市场的角度出发，根据矩阵四个象限中的决定因素情况进行分析，核心步骤如下：

        （1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）

        （2）其次考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；

        （3）再次考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；

        （4）最后考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略（多样化经营战略）。

        如上，要用变换和升维的思路来看待安索夫矩阵，即在时间上要定期复盘产品可能的变化方向，来适应新老市场的快速变化更迭；同时在空间上，也要思考产品可能的发展方向，是否能够满足不同地理区域的用户需求，才能最大化达成企业增长目标！

什么是四大营销

       我是炬道品牌策划。

       市场营销策略是企业为了宣传和推广产品或服务而制定的一系列计划和方法。一般来说，市场营销策略可以分为以下几种类型：品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略和产品策略。

首先是品牌策略，这是公司为了塑造独特的品牌形象而制定的一系列策略。

       这包括确定品牌定位、品牌价值观、品牌标识等，通过差异化和品牌识别度的提升，吸引更多消费者。

其次是定价策略，这是企业为了确定产品或服务的价格而制定的策略。

       定价策略的选择会影响消费者的购买决策，比如高端定价策略可以为产品带来高价值的形象，折扣策略则可以吸引更多的价格敏感消费者。

渠道策略是企业为了将产品或服务传递给消费者而决定的策略。

       这包括选择合适的销售渠道，比如直销、批发或零售等，为企业提供更多的销售机会。

       促销策略是为了刺激消费者购买行为而制定的策略。这包括广告宣传、促销折扣、赠品等方式，通过增加产品的吸引力来推动销售。

最后是产品策略，这是为了满足消费者需求而制定的策略。

       产品策略包括产品设计、功能改进、包装设计等，通过提供有竞争力的产品来获得市场份额。

       这些市场营销策略种类各有特点，企业可以根据自身产品和目标消费群体的特点选择适合的策略组合。

       希望对你有所帮助！

品牌策略的主要类型求大神帮助

       四大营销：体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销。1、体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，"体验"只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的"特色和利益"，即"体验".体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上"理性消费者"的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。当咖啡被当成"货物"（Commodities）贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为"商品"（goods）时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了"服务"（services），在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的"体验"（experience），一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的"体验"含量，能为企业带来可观的经济效益。我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通（communications）、视觉与口头的识别（visual and verbal identity）、产品呈现（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空间环境（spatial environments）、电子媒体（electronic media）与网站（web sites）、人员（people）。　另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官—情感—思考—行动—关联。"感官"引起人们的注意："情感"使的体验变的个性化："思考"加强对体验的认知："行动"唤起对体验的投入："关联"使得体验在更广泛的背景下产生意义。目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。传统的营销理念，企业强调"产品"，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户"服务"，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚"体验"，企业只有为客户造就"难忘的体验"，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。2、一对一营销目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的"一对一"，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的"量体裁衣"，那实在是另外一码事儿。"一对一营销"的核心思想是：以"顾客份额"为中心，与顾客互动对话以及"定制化".企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的"顾客份额"上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。了解"顾客份额"的目的是用来对顾客进行区分，"顾客份额"又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到"需去争取的"、"需进行培养的"和"需进行维系的"三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。企业应该"与顾客互动对话"，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。企业要"定制化".企业要想实施"定制化"不需要对现有的产品与生产 很大的改动。可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。目前有许多公司可能急于从"一对一"的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将"一对一营销"视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使"一对一"成了"单行道"."一对一营销"的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。3、全球地方化营销全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种"全球化思考、地方化行动"的战略。要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：1 对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；2 对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异；3 对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。4、关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要"体验顾客的经历"，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。

品牌传播策略有哪些？

       1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。 2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。 3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。 4、品牌创新策略 品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

       品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。品牌传播策略

       是企业在品牌的内外部传播工作中的策略，构成品牌策略三大组成部分之一(品牌建设策略、品牌管理策略)。

       一、品牌策略与传播的起源

       首先我们要对传播概念做一界定。我们所研究的是一个大传播的概念，而不是新闻发布、炒作新闻或者是一个简单的广告投放。我们所理解的大传播的概念所反映的内涵是：一个企业或一个品牌，它的一言一行、一举一动给所有消费群体传达的信息，这个过程我们叫它传播。

       第二，我们认为在整个企业参与市场竞争的过程中，一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率，它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。

       第三，品牌竞争或品牌策略传播必须是当社会的经济、市场环境和营销环境发展到一定阶段的产物。中国经济在经历了短缺经济时代否定个体的品牌竞争、改革开放初期阵痛于海外顶级品牌以高昂的品牌价值及整体优势攻城略地，以及国内企业对核心竞争能力十数年来的曲折探索实践之后，才悟出了品牌竞天下的道理。

       我们简单地将中国的品牌实践分成以下三大阶段：

       第一阶段，80年代以前，短缺经济的时代否定个体的品牌竞争，仅仅产生了区域品牌。

       典型表现：钮扣式商标。

       在短缺经济时代，几乎所有的商品都是供不应求的。对于消费者来说，能够买到某种产品、用上某种产品就已经很好了，并不太关心产品是什么品牌的。那时出现的品牌现象是区域性品牌，比如：在上海，轻工业比较发达，发展也比较早，大家对上海货普遍认为是比较好的。只要是这个区域里的企业生产的产品我们普遍都会认为是好品牌，是较高层次的品牌。

       "钮扣式商标"是那个时代品牌意识的典型表现。举个例子，当时的销售环境是没有超市，没有开架式的销售，我们只能较远地看到在货架上摆放的商品，在柜台与消费者企业品牌策划是现在很多企业都会采取的方式，这样可以对品牌未来的发展制定一个方向，然后进行适当的宣传和推广，增加消费者对品牌的好感度，可以使品牌快速的在市场上走俏。那么进行企业品牌策划的传播方式有哪些呢？

       1.动态媒体的传播方式。利用电视、**和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动。电视是受关注率更高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的精彩纷呈，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法_存。

       2.静态媒体的传播方式。利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，它更主要的优点就是价格低廉、可_存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。它存在的不足也是明显的，即传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小。

       3.人员媒体的传播方式。直接让营销人员去传播品牌。借由营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

       4.网络媒体的传播方式。在新兴的信息媒体时代，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可_存，不足之处是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

       5.综合方式的传播运用。综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。优势就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花更少的钱而取得更大的效果。

       现在品牌策划的传播方式越来越多样化，而且每种传播方式都有其优缺点，企业可以以影响力较广的传播方式为主，然后其他几种传播方式为辅，相互结合，这样品牌策划的效果可能会更好，也能让更多的消费者接收到品牌的信息，产生更多的信赖感。

       非常高兴能与大家分享这些有关“品牌营销策略四种类型”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。