企业软文营销_企业软文营销内容

企业软文营销_企业软文营销内容

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“企业软文营销”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.软文营销是什么？软文营销的作用怎么样？

2.软文营销是什么？

3.如何做好企业软文营销推广？

4.软文营销的营销讲解

5.企业如何做好软文营销推广？

6.为什么要做软文营销，软文营销能带来什么优势

软文营销是什么？软文营销的作用怎么样？

       软文营销是企业基于产品分析，借助文字对消费者进行心理引导，从而实现商业渗透、达到客户转化的营销策略。是当前网络营销中的主流模式，不论是企业还是消费者都对软文有较高的认可度。

       软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

       我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（）模式。

       软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

       1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

       2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

       软文营销的作用主要有以下几方面：

       1.从客观角度传播品牌，受众接受程度高。软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。首先抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌，达到品牌宣传的目的。

       2、提升企业美誉度和公信力，树立品牌形象。

       在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。

       3、提升网站权重，优化排名。

       在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率。

       4、传播范围广、成本低

       目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求选择渠道、做好全网覆盖。相对来说，软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。

       5、有效时间长、转化效果好

       网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。

       6、给企业打开市场,带动整体销售

       随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速提升，此时品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。

       总之，软文营销不是一天两天就能研究透的，要着力研究用户需求，抓住人性特点（自身喜好和利益有关的内容），要有“女神虐我千百遍我待女神如初恋那种精神，通过软文营销来扩大自己的品牌影响力，最终提升产品销量。

软文营销是什么？

       一、从客观角度传播品牌、受众接受度高

       软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。首先抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌，达到品牌宣传的目的。

       二、提升企业公信力，树立品牌形象

       在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。

       三、提升网站权重，优化排名

       在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率。

       四、传播范围广、成本低

       目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求选择渠道、做好全网覆盖。相对来说，软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。

       五、有效时间长、转化效果好

       网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。

       六、给企业打开市场,带动整体销售

       随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速提升，此时品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。

如何做好企业软文营销推广？

       软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的\"思维圈\"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。

       软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销的营销讲解

       近期，有很多公司咨询我，怎么做好网络营销、网络推广，都有哪些方法？其实网络推广模式很多：新闻媒体软文推广，搜索引擎推广，B2B推广，微博、论坛等。下面主要说下两种推广：企业网络品牌的打造。主要从客户找到自己。然后口碑推广。然后信任度知名度推广等全方位拦截推广。拦截客户的搜索需求。这样才能让客户全方位认识自己的品牌。对企业来说，最重要最好的网络推广方式当属搜索推广、抖音推广了。而这2种推广对应都有软件，解放双手低成本做推广，对于网络推广业界来说skycc组合营销软件效果还是可以。做得时间也蛮久。（）当然还有其他的比如暗夜推广助手、小熊猫推广软件等。但是这些相对做的时间不长，具体自己测试了。一、搜索推广1、竞价推广。如果资金条件允许的话，可以考虑做竞价排名，快速将公司产品信息排到前面，浏览率高自然成交机会就大。但是烧钱极其厉害。投入10万可能带来就几十个客户。2、B2B产品发布（低成本百度、360搜索霸屏排名）、网站seo优化：通过企业产品信息、软文发布，以及进行网站SEO优化，人工每天发布几百条企业B2B信息及文章到各个B2B网站里。持之以恒效果很明显。一方面可以用SEO优化让大量热门关键词百度、360将官网排名首页。一方面可以让大量精准长尾流量词B2B产品排名百度、360首页。企业发布越多。效果越明显。让客户通过关键词在百度，360上面找到你。像这种方式的话，用上软件是最好的，毕竟人工根本做不到这么大的量，没有量就没有效果。软件会自动去里面发B2B产品及文章。配合seo技术。可以快速的让你写的文章、B2B产品信息被搜索引擎收录与排名。这些软件要专业的推广公司才有。比如前面说的skycc组合营销软件、暗夜推广助手这种。都是合作网站发布。推广后百度收录，排名效果都很不错。工作起来至少也要轻松十倍不止。二、抖音推广1、抖音付费广告投放。虽然有一定的效果，但是这种比较烧钱。但是一定要注意人群定向。随着竞争的加大，费用在逐步升高，效果在下降了。2、抖音推广（低成本抖音获客）。主要是通过众多大V号合作，发布企业相关视频，让与企业产品相关的关键词，抖音搜索排名靠前。而且可以24小时不间断监控竞争对手，自动获客，所以效果也非常明显。skycc组合营销软件（）、全抖排推广软件、小亚米获客软件等都有类似功能。做好网络营销，其实并不难，重要的是马上行动。不论哪种方式，长期坚持下去一定会有意想不到的效果。

企业如何做好软文营销推广？

       理性化软文营销法，与传统软文营销不同。它更倡导理性的去进行软文营销，有效的降低了成本

       理性化软文推广营销有三个特点：

       一，在WEB2.0时代，软文营销的功效已经由靠软性文章打动消费者，转换为软文优化。

       二，软文以新闻的形式发布在网媒媒体时，可以最佳的搜索引擎优化效果，且性价比更低。

       三，软文营销最大的价值所在，一是软文的可读性，二是发布媒体的权重（媒体是否获得新闻源认可、是否会获得大量转载）

       理性软文营销法与传统软文营销法相比较，更重视营销产生的实际价值，可控性更强，且以优化为目的去营销，更能精确的把握潜在受众。

       理性软文营销法一经推出，反响强烈，已经成为软文营销的新趋势。

       大多数企业已经尝到网络软文营销的甜头，为了搜索，为了达成最终的销售，众多企业纷纷加入了软营大军。

       高速信息化发展的今天营销已经不单单局限于传统的方式，营销作为商业环节中重要的环节之一，同样伴随高速化网络信息发展也不再不断的革新，软文营销就是其中最新方式之一，采用互联中知名新闻媒体传媒网站的软文发布来实现品牌影响力的扩大。新传播软文营销就是其中重要的别具特色。软文营销的分类：从呈现形态上进行分类、推广类软文，主要形式。

       1、从呈现形态上进行分类：广告版面上、专刊专版上、新闻版面上的宣传，任何标注为新闻报道，实在广告宣传。

       2、从软文营销作用的角度来进行分类

       第一类：推广类软文，主要形式：

       第1，站长在软文中推荐店址：

       第2，网店店主在文章中推荐店址

       第3，从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本

       第4，网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式

       第5，以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式

       第6，在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍

       第二类，品牌力软文，为品牌量身订造全网整合营销解决方案.新闻源的由来

       当网络迅速普及之后，网络信息海量出现，搜索引擎的重要性随之显现，新闻源也就是随着搜索引擎出现的。搜索引擎的新闻引擎搜出来的信息就是新闻源信息，被新闻引擎收录的网站就是新闻源网站。

       新闻源的定义

       知道了新闻源的来历，我们再看看新闻的标准定义，百度百科上是说新闻源是指符合百度、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

       从定义上分析，新闻源是指的媒体，也就是新闻源网站，如新浪、搜狐。需申明一点，新闻源是就搜索引擎而言的，无法脱离搜索引擎而独立存在，大家习惯说的新闻源，可能是默认的百度新闻源，实际上新闻源还有谷歌新闻源、搜搜新闻源、搜狗新闻源等。

       新闻源的价值所在

       新闻源是新闻源媒体具有一定的权威性，信息发布后可以引起媒体界的关注与转载，而使软文营销的效果被无限放大。

       新闻源网站日渐增多，新闻源价正在弱化

       如果您经常操作软文营销，您可能也发现了，新闻源媒体实在太多了，有些媒体是名义上的新闻源，就是说可以被搜索引擎的新闻引擎抓住，但是不具备新闻源之实，即没有成为信息传播的源头媒体，没有其他媒体关注。

       很多媒体为了经济利益，将某些版块承包给一些企业，这些承包商功利性更强，以经济利益驱使的媒体，似乎已经失去了媒体本身的价值，所以也没有媒体来关注这些新闻源，这些媒体有新闻源之名，无新闻源之实。一、时间有限时，可以在第一篇伪原创的基础上做第二次伪原创。

       形式方面,可以打破原有文章形式，做ASKandanswer问答形式，或用书信的形式。（以前试过一部分，在原有文章的基础上，因为对于内容比较熟悉所以修改的时候会更有一定的针对性，而且有些文章在修改时也挺有意思的。同时也有一个问题如果对于内容和编辑不熟悉，最容易造成思维局限，这个时候一些格式、风格、语调、上可以花点心思）

       1、翻译相关产品对应的文章，注意该产品的特征

       2、对网络上已有的文章或观点进行点评

       3、对网络上已有的文章进行整理归纳，形成自己的观点

       4、对网络上已有的产品知识、评论、使用心得进行总结，形成专题内容

       5、凭自己对产品的了解，进行原创性文字的写作

       6、关于文章字数要求:300~500500~800个字比较好。

       关于字数的问题，刚开始在更新站内文章前辈们也没有告诉我一篇文章的字数多少是比较好的，我主要是根据实际的操作，和以网站一个页面的大小能容纳的字数而总结的属于自己的看法。一篇文章要根据文章的性质和内容决定这篇文章的长短也是很重要的。字数稍微减少一点，编辑起来速度会比较快，容易满足站点更新需求。同时字数少些对于前期编辑文章也比较容易掌握和突破。当然针对一篇文章内容的长短，更新文章的内容和性质要加在站里面对于伪原创的长短也是有一定的关系的。这个度要拿捏好，更容易节省时间。

       除此之外，也要学会利用搜索引擎。这可能牵涉到一点技巧，因为我们做软文其中一部分是为了优化，从优化的角度出发思考问题、按照搜索引擎的喜好来操作，有的时候会事半功倍。这一部分最重要的是要多实践。同时也需要多学习这方面的资料。这也是自己以后要多加总结和尝试的地方。

       其实真正的软文写作是需要花时间去磨砺的，不是编辑了几篇文章，做编辑这份工作多长时间就能有所成效的。编辑≠简单的复制，粘贴，需要自己去摸索的。要想成为一个专业的写手，没有一两年甚至更长时间的积累沉淀是根本最不好的。一切都在学习，积累中！需要耐心，需要摸索，需要创新，需要一个明确的计划在不断的努力。

为什么要做软文营销，软文营销能带来什么优势

       首先要有优质的内容内容是基础，但前提是要有足够的内容来支撑。内容营销是一种有规律、可持续发展的全过程，不仅要明确所有的广告软文要以内容为导向，还要确保各环节之间的连贯性、关联性和多样性。因此，在发软文时，一定要保证软文的整体规划。在特定的营销循环中，每篇软文内容都要事先规划好，不要临时起意，以确保连贯与关联性。这样可以增加客户的粘性。其次要注意的是软文的发布平台好的内容是怎样向顾客展示的，这是将二者联系起来的途径。因此，要想在内容营销与产品运营之间找到一个至关重要的途径。所以我们选择发布的平台也很重要。在互联网时代，利用软文进行推广是十分普遍的。因此，在运营方式上，最关键的一点是，要根据不同的营销对象，确定相应的营销手段。比如，门户、自媒体、新浪、本地新闻、新闻等。可见，一篇好的广告软文，不仅要有好的文章，而且要有一个完整的目标，要有一个适当的传播平台，才能达到一个良好的效果。然后就是就是软文排名的位置，无论是软文内容多好，发布的平台流量多高。如果软文没有一个好的搜索展现位置，那么都是没有用的。所以我们可以通过牛排优化系统把软文排名提高至首页靠前的位置上，以实现更多的曝光和展现。我们来看看软文的前后对比软文没有优化前：经过工具优化后：那么到底该如何优化呢，其实非常简单只需要搜索引擎上搜索，然后进入网站联系客服咨询了解使用说明就可以了。然后我们进入后台后，按照操作步骤，把需要优化的软文关键词，以及软文的标题按照要求添加上去后提交优化就可以了。

       对于网络营销从业者来说,相信大家对软文已经耳熟能详了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

       目前，软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：

       1、提升品牌知名度、美誉度。

       一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

       2、提升企业网站的权重和排名。

       一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

       3、促进销售。

       软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

       4、提升转化率。

       消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

       一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。

       5、品牌保护与网络公关。

       现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。

       此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

       以上是软文营销的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。

       好了，今天关于“企业软文营销”的探讨就到这里了。希望大家能够对“企业软文营销”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。