裂变营销_裂变营销什么意思

裂变营销_裂变营销什么意思

       大家好，今天我想和大家谈谈我对“裂变营销”的一些看法。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

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2.裂变式营销是什么

3.裂变营销是什么

4.什么是裂变式营销？有哪些成功的案例？

5.如何玩转会员裂变营销？

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       营销鬼才麒麟子怒达此题。裂变营销三要素：种子用户、裂变赠品、裂变机制。

       如果题主问的是裂变营销三要素是什么，那么这个回答算是结束了。从题干是裂变营销三要素有多重要，可以推测出题主是知道三要素内容的。所以我还得继续答。

       一、种子用户

       裂变营销由于是要裂变，种子用户是必须的，种子用户最好是自身属性和朋友圈属性都符合产品的人。

       举个简单的例子：如果我们推广的是一个自媒体写作的软件，那么最好的种子用户就自媒体人，因为自媒体人有很多粉丝和做自媒体的朋友，裂变效果快。

       用专业的话来来说就是：种子用户最好是垂直领域的用户。

       二、裂变赠品

       很裂变营销方案中，把一些小礼物、购物券、红包等作为赠品，麒麟子觉得是朋友得礼品。我们分别说一下实体裂变和软件产品裂变。

       1、实体裂变

       实体裂变一般要借助微信群来实现

       a、扫码加客服

       b、客服要求他发二维码分享到朋友圈

       c、一段时间后，客服发奖励

       2、软件产品裂变

       软件产品裂变就简单了，软件提供一个分享功能，用户分享出去的链接或者二维码是用户特有的。当用户的朋友通过他的分享方式进入软件时，系统会自动识别，自动发送奖励。

       裂变营销也叫病毒营销，成功案例数不胜数，麒麟子分享两个现象级的案例。

       1、微信支付

       微信支付的推动，红包功能功不可没。发红包的人需要绑卡才能发送，而收到红包的人，需要绑卡才能提现。就这样微信支付只用了一个春节就普及了，当初支付宝可是花了很多年。

       2、拼多多

       拼多多的砍价功能，让用户疯狂地分享朋友圈，让朋友下载拼多多帮忙砍价。拼多多的下载量也仅仅用了很短时间就破亿了。

       裂变营销需要营销团队有很强的执行力和可操作性。同时部分环节需要专业的工具或者编程人员配合，纯粹人工是应付不过来的。

裂变式营销是什么

       随着5G时代的到来，流量也正在向移动互联网大规模迁移，传统的互联网流量获取渠道逐渐在变窄，企业获客成本逐年拔高，而转化效果却非常差。裂变营销是做私域流量运营其中的一个运营环节，通过精细化的运营管理和系统的转化闭环，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户自动稳定增长。一、常见的裂变营销方式有哪些?1、拼团在所有的拼团裂变式营销中，拼多多无疑是最成功的。细看拼多多，我们可以发现它并不是完全依赖于微信，它并没有被打上“社交电商”的旗帜，相反，微信以“诱导分享”对拼多多的打击不在少数。拼多多在这种打压环境下异军突起，靠的就是“低价+拼团”，一旦商户或客方发起拼团，会有源源不断的客户参与进来，此时，建群加好友搭建私域流量池是最佳时期。一种很常见的方式就是拼团后的群会被群主再次开发，不定时发送各类产品链接，激发用户复购行为。2、分销用户生成海报或链接，好友通过购买相关产品，自己赚取一定收益。分销非常适合做微店的人群，他们的商品买卖经常出没于朋友圈，亦或者是群聊当中。建群发链接增加用户粘性，与拼团后期有着异曲同工之处。但也有售卖课程、培训类的，这一类的分销常见于微信公众号引流，由公众号吸引用户领取各种免费资源，但资源的获取是需要加好友的，客服好友会给你分享免费资源顺便问你想不想提升自己这一类的话语，引导你去加入这个学习群，再由群内的老师开发付费环节。这一类的私域流量相对而言质量更好，但时间和成本也较拼团高了许多。3、砍价与拼团不同，砍价更倾向于个人，需要社交圈的好友们帮忙助力。砍价的好处也在这个环节，在朋友砍价时，产品本身也吸引了朋友的眼球，侧面带动朋友的消费行为。但砍价方式的用户粘性并没有拼团与分销强，想通过砍价的方式获取私域流量难度也是相比于前两者还是有不小的差距。4、解锁解锁环节的类型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，对比前三者趣味性会更强，更能博得人的眼球。解锁式的裂变营销性质不明显，客户参与度也比较高，不会很反感。在线课程售卖也有解锁这一环节，部分免费体验，用户觉得可以才为之付费。对买方和卖方都是比较友好的。但用户的复购环节与带动行为没有拼团和分销裂变做的好，私域流量的再次开发能力较弱。二、私域流量为何要裂变营销?很多企业在增加自己企业经营新用户的过程中过于依赖公域营销推广，这就使得其经营成本大幅度增加，使得企业经济利润下降。这也是为何如今私域流量受到大家越来越关注的一个原因。私域流量的快速增长往往需要应用到裂变营销，比如我们已经拥有了一批私域流量，通过这批用户的裂变，让其呼朋唤友，每人都带几位朋友进来，岂不是很快能新增很多同类用户。而这种裂变营销方式就是作为私域用户池裂变增长的底层逻辑。三、私域流量裂变营销怎么做?正是由于私域流量营销推广性价比高，而且几乎适合所有公司。因此，我们在具体日常过程中如何来策划执行呢?私域流量池要想玩得好，其关键点在于释放能够抓住用户的痛点，或者说能够给用户带来哪些好处。具体来说，可以从以下几个方面进行思考。1、从自身方面出发我们是否真的了解自己用户群的痛点和行为习惯，提供对产品和服务是否真的能满足用户需求;提供的产品是否能够与用户拥有着高度关联性;选择的产品或者服务是否能够结合当下的热点等等。总的来说，企业提供的产品和服务应该要从用户痛点、产品特点、节日热点、竞品优点等方面去思考和设计推广方案。2、从用户习惯出发找到相关用户对痛点之后，我们就需要来拆解这些痛点和痒点。比如阅读用户群，可能对于怎么提高阅读速度，提高阅读方法比较关注。然后，提出各种解决相对于问题方案，从中筛选出适合自己当下的策划方案。3、从营销场景出发在具体选择相关营销推广场景的时候，我们必须还结合企业本身的情况，比如企业在具体投资预算上是多少，能否给予用户更多的优惠，让用户感觉价值感大、有吸引力。如果这个时候能够拥有一些热点、节日、节气等场景的加持，会让势能无限放大，能抓住时机搭配恰当场景非常加分。文章

裂变营销是什么

       裂变营销是一种低成本、高精准的获客方式。玩法是传播个体通过在社交群中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个用户的效果，获客呈指数级增长。

       一个合格的裂变营销是建立在在客户研究透彻的情况下，知道客户的需求点在哪里。然后根据客户需求设计相关海报、文案，引导种子用户进行传播，让用户形成自然增长。像瑞幸咖啡的模式就是裂变营销，以存量找增量，一切创意皆可分享，裂变营销要想具体落实，还需要裂变工具，因为人工很难统计数据。

什么是裂变式营销？有哪些成功的案例？

       裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

       低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

       AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

       以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

       什么是裂变营销的关键呢？

       1. 确定裂变的目的

       裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

       2. 强调分享属性

       裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

       3. 有吸引力的奖励

       将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

如何玩转会员裂变营销？

       很多企业商家都在问什么是裂变式营销？确实，现在裂变式营销是以传统终端促销加强为基础，整合了多种新型营销方式的方法和理念，比如关系营销、数据库营销和会务营销等等，因此裂变式营销最终是为了终端市场的裂变。那么裂变式营销应该怎么做呢？首先，利益驱动分享转发。设置一些活动，比如转发送资料、朋友购买有钱分或者是转发就有代金券等等，只要有利益的驱动，就会有人转发分享，比如拼多多也是因为砍价收货完全免费的利益下，驱动用户去转发分享，就算没有产品的购物需求的，在免费利益的驱使下，仍旧还是激发了购物的需求。值得注意的是，这些的利益驱动一定是互惠互利的，比如“滴滴红包”就是自己转发了之后，不仅自己有红包减免，帮助转发的朋友也会得到，有利于形成良性的裂变式营销。然后，搭建私域流量池。在一开始的转发有了传播的基础流量之后，要想形成自己的私域流量池，方法一般有两种，第一种就是扩大活动的参与人数，这种活动是需要大量的人员参加的，而不是转发给几个人之后就结束了，可以增加活动的利益或者奖励，从而会激发用户积极参与活动分享，容易形成流量比较庞大私域流量池。另外一种方式就是要给用户提供谈资，也就是要让转发的用户有附加价值，比如网易严选做的双11预热活动——快递箱猫窝，用超有设计感的快递箱给了受寒受冻、饥肠辘辘的流浪猫一个温暖的家，出于爱护动物的心理，用户都会积极转发传播网易严选的这次活动。最后一步，促进流量的转化。流量的转化才是裂变式营销的最终目的，所以品牌方或者是企业家在定位好自己的目标用户之后，只要针对目标用户的痛点进行利益驱使，通过能带有附加价值的活动机制来形成私域流量池。比如裂变式营销成功的案例有新世相、网易公开课、三联周刊、荔枝微课，还有拼多多等已经火的不能再火的拼团APP。以上三种裂变式营销的方式了解清楚了吗？如果还有不懂，可以关我，8年+互联网经验，app开发、小程序开发，专注商业模式设计，私域营销式裂变策略。

       会员裂变营销的方式有多种，今天小编给大家分享几个当下比较实用的裂变营销。

       第一个是微信端的砍价活动，虽然有点过时，但是裂变效果还是可以的，只要你设置的砍价商品足够吸引人，方法很简单，你设置一款砍价商品，分为原价和最底价，如果想获得最底价需要邀请身边几个好友帮忙砍一刀，这个过程中如果他的好友也想参加，也是需要邀请他的几个好友帮忙砍一刀的，不仅达到了活动信息的裂变宣传同时直接实现了顾客到店。

       第二种是裂变红包码，我相信每个做实体的都有自己的顾客群或者会员群，你可以将红包码发到你的会员群里，会员扫码领红包，领取前需要按照提示将你的活动链接分享到朋友圈后红包即可到账，当然你也可以直接把红包码放到店里，让你的顾客扫码领红包都是可以的。

       第三种是聚客宝，可以让你快速获得店铺周边的准用户信息，平时搞活动的时候一键群发个弹信即可，让你的活动信息第一时间被周边所有人所知。

       希望分享对正在经营的你有所帮助。

       好了，关于“裂变营销”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“裂变营销”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。