产品推广_产品推广平台有哪些

产品推广_产品推广平台有哪些

       下面，我将用我自己的方式来解释产品推广的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下产品推广的话题。

1.如何推广新产品？

2.产品推广方式有哪些

3.新产品如何进行网络推广？

4.新产品怎么推广

如何推广新产品？

       商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。

       新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。

       一、确定新产品的定价及渠道选择

       1.零售业态的变化

       中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。

       仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。

       随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。

       购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、**院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。

       折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。

       厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。

       前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。

       闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。

       自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。

       2.终端的定价

       零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。

       要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。

       厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。

       通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。

       3.渠道的选择

       案例

       家电行业报表亏损的原因

       电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

       海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。

       同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。

       而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。

       二、选择新产品上市的时机

       总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。

       1.选择推广时机

       从产品生命周期出发

       从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。

       从淡旺季出发

       很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。

       新品在淡季切入市场的好处有两个：

       第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。

       第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。

       案例

       娃哈哈新品推广的失败经验

       娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。

       然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。

       由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。

       2.减少推广的风险

       推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。

       要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。

       3.选择推广方式

       很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。

       案例

       可口可乐

       可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。

       这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。

       后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。

       在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。

       企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。

       三、做好网络口碑与媒体推广

       目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。

       网络推广第一站：网络口碑建设

       小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。

       试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关****都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？

       所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。

       当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。

       那如何去铺垫产品信息呢？

       1、百度系

       百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。

       2、新闻软文类

       小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。

       3、第三方平台

       就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。

       4、广告整合推广

       产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。

       5、找专业的推广机构

       专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。

       四、做好渠道衔接与把控

       1.选择销售渠道

       在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。

       很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。

       2.建立分销结构

       在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。

       铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。

       3.把握渠道促销原则

       现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。

       所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。

       值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。

       4.设定订货会目标

       订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。

       新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

产品推广方式有哪些

       我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。

       付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

       自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。

       口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

       模块一付费渠道

       一、线上广告

       1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

       注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

       2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

       注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

       3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

       注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

       4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

       注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

       5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

       注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

       二、媒体广告

       1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

       注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

       2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

       注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

       3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

       注明：同报纸广告

       4、电台广告：城市FM/音乐FM

       三、户外广告

       1、分众广告：分众传媒、巴士在线

       注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

       2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

       注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

       3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

       注明：曝光度不错

       4、其他：火车站、飞机场、**院、高速路牌、广场液晶屏等

       注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

       四、社会化广告

       1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

       注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

       2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

       注明：创意很重要

       3、社群：各类社群组织

       注明：水深

       五、APP广告

       1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

       注明：推广APP的重要渠道

       2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

       注明：ASO必备，不精准，效果不好

       3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

       注明：量大，水很深

       4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

       注明：锁屏类的居多，效果一般

       六、BD联盟

       1、协会联盟：各类协会

       注明：最好能搭上官方关系

       2、校园联盟：学生会、各类协会

       注明：地推必用

       3、同业联盟

       4、异业联盟

       5、媒体联盟

       6、社群联盟

       模块二自媒体平台

       一、官方渠道

       作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

       1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

       注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

       2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

       注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

       3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

       注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

       4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体、GushiSEO（见效快）

       注明：冷启动必做

       5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

       注明：同上

       6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

       注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

       二、社群渠道

       作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

       1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

       注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

       2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

       注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、，编写文案后开展优质内容营销。

       3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

       注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

       自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

       我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

       付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

       模块三口碑渠道

       明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

       一、名人渠道

       1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）

       注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

       2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

       注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

       3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

       注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

       二、媒体渠道

       1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

       注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

       2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

       注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

       三、粉丝渠道

       1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

       注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

       2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

       注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

       3、个人：朋友圈、微信、微博

       注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

       以上就是在互联网上推广的方式，希望可以帮到您，很高兴继续为您解答，如有不懂可以继续追问或者私信

新产品如何进行网络推广？

       1：广告推广产品推广的方式有很多，但其中最常见的就是广告推广。通过在网站、app上投放广告，可以吸引目标客户的注意力，让他们了解你的产品。除了广告推广，还可以通过社交媒体、论坛、博客等方式进行产品推广。通过与目标客户互动，可以建立起信任关系，让目标客户更愿意使用你的产品。3：seo优化产品推广方式有很多种，但其中一种尤为重要，那就是SEO优化。SEO优化能够帮助你的产品在搜索引擎上获得更高的排名，从而让更多人看到你的产品。而这只是SEO优化的一个功能。SEO优化还能帮助你确定你的产品在市场上的定位，以及如何与竞争对手区分开来。这样一来，当有人在搜索引擎上搜索你的产品时，他们就能够准确地找到你的产品。总之，SEO优化是一种非常重要的产品推广方式，如果你想让你的产品脱颖而出，那么就应该考虑使用SEO优化。2：关系推广产品推广方式有很多种，但是关系推广是其中最重要的一种。关系推广可以帮助你与客户建立良好的关系，从而促进产品销售。通过与客户建立良好的关系，你可以更好地了解客户的需求，为客户提供更好的服务，并且能够更有效地将产品介绍给客户。要想成功地进行关系推广，首先要做的就是了解目标客户。通过了解目标客户，你才能找到适合他们的产品，并且能够为他们提供更好的服务。了解客户也可以帮助你找到合适的渠道来进行产品推广。在进行关系推广时，要注意不要过度销售。如果一开始就向客户大肆展示产品，而不是首先试图了解客户的需求，很快就会导致客户反感。因此，在进行关系推广时要注意保持适度，首先试图了解客户的需求，然后再试图将产品介绍给客户。

新产品怎么推广

       新产品如何进行网络推广？如今各行各业之间的竞争非常激烈，企业想要保持现有优势，就需要不断优化现有产品和研发新产品，这是每个企业的生存策略。每一种产品都会有无数的竞品，如果企业的产品总是一成不变，不久就会被其他竞品超越，从而失去市场和竞争力。但新产品上市企业往往会遇到这样的问题，新产品没有知名度，网站咨询量少以及流量转换率等问题，下面全网天下-徐国祥就给大家分享产品网络推广内容。1、了解产品的特点对于产品推广来说，最重要的是产品本身。不同的产品所适合的推广方式各不相同。因此，企业需要清楚地了解自己产品的特点，并根据产品的特点在互联网上进行针对性地推广。这样才能取得更好的推广效果。2、找到产品的目标消费群体无论从事什么行业，企业产品推广都是面向产品的目标消费群体的。因此，企业要想在互联网上有效地推广产品，首先要了解清楚自己的产品的目标消费群体是什么，有什么特质。只有了解清楚自己的受众群体，企业才能针对性地进行产品推广，吸引精准流量，提高转化率。3、制定推广计划企业要进行产品网络推广，就必须做好计划方案。无论什么行业，无论什么目的，对外宣传推广就一定要提前计划好，这样在操作过程中出现问题就不会着急。所以，企业在推广产品之前，必须制定适当的推广计划。推广过程中可能遇到的问题，如何避免，如何解决，必须在计划中明确说明。这样，当企业在产品网络推广中遇到方案中的问题时，就可以轻而易举解决难题了。4、选择推广渠道不同的产品推广方式不同，相应的推广渠道也会有差异，所以在制定好合适的产品网络推广方式之后，企业就要为自己产品选择合适的推广渠道，渠道可以根据行业进行选择，可以根据目标消费群体的特质进行选择，也可以根据产品的特点筛选合适渠道。5、大面积广告投放大多数企业由于对网络营销一知半解或不信任，所以在网络上进行产品推广都是畏畏缩缩的，这样是错误的。当前，各行各业都认识到网络营销的重要性，纷纷加入互联网营销行列，所以企业小幅度在网络投放广告所能起到的营销效果不大，企业产品想要在网络上拥有很深的影响力，就需要加大产品网络推广的力度。企业进行产品网络推广，需要注意一个重要点，那就是产品质量，如果产品质量拉垮，即使网络宣传推广力度大，消费者会很反感的，严重点可能变成企业负面信息，进而影响企业公关危机。

       新产品的推广方式如下：

       1、给热门频道、咨询供稿时，推荐此纪录片，或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作，在视频首页进行宣传，这样充分利用大众传媒进行宣传，则可以事半功倍。

       2、必须配合线下活动推广，譬如剧情互动，与群众切身实地进行面对面的交流，连载投放，微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性，与观众进行更深层次的交流。

       3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户，选择指数相当的关键词作为网站的优化目标，把排名做上去了，权重提高了，那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。

新产品的推广策略

       1、价格策略

       推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时，由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高，价格往往更高。

       一般来说，一个产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推向市场。如果不能出售，其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售，公司需要进行回收和降价，9个月是要求的时间期限。

       在这个周期中，企业首先要做的是产品定位，而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低，则无法进入渠道，后期无法推广。因此，把握新产品的价格非常重要。

       2、产品策略

       产品战略是指对产品的定义，即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

       好了，今天关于“产品推广”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“产品推广”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。