营销推广策划及渠道

营销推广策划及渠道

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“营销推广策划及渠道”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来学习一下吧。

1.品牌推广和运营的手段有哪些

2.品牌策划的营销与推广怎么做

3.营销推广渠道有哪些？

品牌推广和运营的手段有哪些

       品牌运营与推广，对于很多想做事业的老板们来说，是必修课。这些不只是理论上的，还涉及到实际操作。?其一推广品牌的文化，再就是围绕品牌文化，用产品及服务夯实。当品牌文化、服务及产品达到一定层次时，再进行一些流量及推广维度的变现。

       企业品牌推广真正目的是要向消费者不断重复传播企业品牌所独有的品牌核心价值观，独特为客户解决某种利益价值诉求。

       迅推客认为做品牌推广是为了树立该品牌在同行业领域的品牌形象、品牌影响力、公信力，更是为了提升企业的无形资产品牌价值。

       首先我们要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值。

       然后根据公司产品的服务人群、喜好、需求、自身企业做品牌推广的预算等方面进行正确的品牌定位、品牌策划、品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

       筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，能更快更有效地将品牌核心价值观传播到该消费群体的眼前。

       那么塑造品牌具体该怎么做呢？4步做好品牌推广，营销步步为“赢”。

       第一步：品牌定位

       品牌定位一旦确定，就意味着企业拥有品牌战略方向、独特的品牌诉求点、鲜明的品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。

       品牌的成功只有在品牌定位的方向上发展才能实现。

       这一步需要从两方面着手：

       1.?明确自己的产品信息，找到自身公司企业产品服务优势的独有卖点。

       “独有”就是仅限自己有的专属亮点，以亮点的优势与对手产品进行独特区分。

       然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句，使传播更加精炼方面易记。

       根据产品品牌词汇，让品牌名霸占搜索引擎主界面，以确保消费者在搜索时查询到该产品该企业网站等有效信息，以此达到有用的品牌传播效果。

       2.?调查分析客户、市场需求。

       通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等方面进行深挖。

       只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才得以发挥出营销本身意义所在。

       第二步：品牌策略

       有了品牌定位战略后，做好品牌形象的包装规划是打造品牌的另一个关键点。

       在市场竞争中，同质产品比比皆是。这就需要新公司设计出独特的款式，才能有效地从同行业琳琅满目的产品中博得消费者的眼球。

       从而有效吸引消费者通过视觉体验了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，并让消费者关注品牌。

       品牌推广分为两种模式，一种是选取适合品牌定位的新闻媒体、电视广告、户外媒体、电梯楼宇广告、公交地铁广告等大众传播方式进行曝光。

       如今步入了移动互联网时代，也可以通过自媒体文章发布、视频发布、直播等方式方法进行引流，挖掘很多潜在的消费者来认识和了解。

       另外一种模式是比较精准的付费推广，如今用户已经喜欢上通过互联网获取各类知识信息，资讯信息，可通过各类付费广告以投放广告，获取数据。

       第三步：植入价值情绪

       这种务虚而又看不见的“无形资产”，到底该如何设定才能彰显品牌的长期主义呢？从“产品”诞生的那一刻，它就应该注入些元素。

       比如营销方法论中的品牌7件套：定位、使命、愿景、价值观、品牌故事、slogan，而现在站在消费者角度，品牌还需要拥有“情绪价值”。

       1.?什么是情绪价值？

       这个关键词来自于“经济学和营销领域”，通过一种能够表达情绪的方式，让自身和消费者产生情绪共鸣，从而增加彼此的关系和情感更加深刻的能力。这意味着，想要成功地“提供情绪价值”，首先要有“情绪”的参与。

       品牌不同阶段所主张的情绪也有所不同，比如定位为高级品牌要带点伤感，冷淡往往在心智中塑造表现为“我不同”。

       2.?如何打造品牌情绪价值?

       如今大部分消费品的技术、原料、供应链都实现了共享，产品功能价值的边际效应越来越低。除非有核心技术加持，品牌的功能价值已经不容易拉开品牌价值的差距，情绪价值就变得尤为重要。

       1.?满足目标受众情感需求

       塑造品牌人格魅力的内涵和外延：

       洞察社会趋势和消费升级，满足差异化

       在满足功能需求的同时，重视情绪共鸣

       鲜明的品牌个性和价值追求

       2.?打造系统化的情绪表达

       建立清晰明确的消费者认知：

       品牌一致性的VI设计

       品牌IP形象设计

       品牌语言钉、视觉锤创意、品牌形象系列广告

       3.?高质量的情绪管理

       津贴时代语境做内容营销：

       品牌饥饿营销、盲盒营销、沉浸式体验营销

       品牌跨界合作、口碑管理

       品牌热点事件营销、公关系舆情管理

       4.?私域流量建设，重视反馈

       激发消费者共创品牌：

       品牌平台数字化建设、大数据分析

       品牌会员体系建设、管理、运营

       品牌邀请顾客参与产品优化、开发

       品牌与消费者文化共情、守护、创新

       第四步：品牌传播

       在做好了品牌定位并设计之后，接着就是需要去大力推广传播了。

       企业在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好印象观，进一步地引导客户群去搜索我们的相关信息资料。

       当我们能够实现用户自传播品牌，那我们的品牌一定已经是优秀的品牌了！也说明我们的品牌运营工作做得很成功了。迅推客在这祝愿每一个品牌人都能在浮躁的当下找到自己的舞台，用心经营好，为企业打造品牌，同时也积极塑造好个人的品牌，形成自己的品牌竞争力。那么无论世事如何变迁，你终将立于不败之地。

品牌策划的营销与推广怎么做

       一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？有效的营销推广总是相似的，无效的营销推广也总是有那么多的相同。对于这个问题，我想从反方面来分享下我的经验与看法。（以下分享也算是我多年工作经验和学习的总结，写了差不多5千字，比较长还请见谅，短短5千字其实并不能说完我的营销血泪史啊~唉~）无效营销推广七宗罪:1、没有明确清晰的营销推广目标一个清晰的线上营销推广目标是工作的开始，也是最核心的部分，目标足够明确，推广行动就不会走歪，很多初级营销人自认为自己懂得这个点，但其实并没有弄懂，别跟我说，你的目标是这样子的：我要让XX产品得到全面的宣传或我要让粉丝数增加等等，这样是不够的。一个清晰的目标是怎样的呢？让我举个例子说明。方案A：增加网站流量微博尝试微信发文章百度再投一投试试口碑分享试试引导活动评论：目标不清晰，导致行动也是无方向和混乱，最终是浪费大量时间和成本。增加网站流量增加多少吗？怎样增加？增加什么流量？什么时间达成？方案B：1月31日达到网站日均UV10000个微博日均引流3000个UVBanner日均引流3000个UV百度竞价日均引流3000个UV口碑分享日均引流1000个UV评论：目标明确导致分解目标更清晰，行动更明确。最终更有利于目标实现，得到结果KPI。不管你的营销目标是什么，是为了品牌爆光，还是带来有效流量（注册、转化、购买、使用和分享），都需要具体清晰明确，这样才能让你推广方案顺利有目的进行下去，实现KPI。清晰的目标应该结果数据化、有明确的时间线和具体的执行步骤等。2、没有清晰的转化路径转化路径是什么？通俗理解就是你想要用户做什么，并引导用户走设置好的路线的流程，或可以理解为为实现我的营销目标，在各个与用户接触的阶段，我能在哪些方面采取哪些方法来促成我营销目标的实现，是用户从认识你到购买（转化）的过程。转化路径也是你与用户一步步建立信任的过程，信任建立够了，用户转化就很自然了，所以在这个过程里，每一步引导与实现转化的路径都要非常清楚，知道在哪一步转化路径节点用什么样的方式让用户信任感建立起来，最终实现转化。如下图理解转化路径的实现，就需要在用户不同的信任建立阶段，要结合自己的产品类型（如线上或线下），采用不同的内容与营销推广方式，让用户沿着这条转化路径走向最终的转化点。举例说明：在目标是认识你的阶段，转化路径可以采用互联网渠道形式，可以是硬广告，如SEM竞价、网盟、Banner、EDM、DM等，社交广告可以是微博微信、论坛社区和视频等，来达成转化点。在目标是了解你的阶段，转化路径则可以通过产品页面（产品功能、介绍、试用）、搜索结果（blog、新闻、产品体验帖）、口碑推荐（朋友介绍、用户评价）、社交网络（产品效果、用户评价）等在设置转化路径除了有清晰的转化流程外，还需要结合自己的业务类型来设置转化方式，比如按由重到轻的转化方式（转化的成本大小），分别是见面沟通、电话沟通、线上沟通、产品自然转化。持续去优化和测试转化路径，找到最适合的转化方式，从而提高转化率。3、不做用户调查与反馈在做任何市场推广前，我们都需要能清楚的回答：产品是什么？为谁（目标用户）？解决什么问题？怎样解决的？很多营销人包括我，常犯的一个错误，就是"我觉得”用户需要什么，而不是真正去找到自己真正的用户去沟通、去了解他们的需求和问题，虽然现在很多人有用户需求和用户调查的思维，但用户调查和收集用户反馈是一件费力苦逼的一件事，一懒毁所有。不重视用户的意见，不了解他们真正的痛点，所做的任何推广动作，最后都只会造成大量的时间和成本的浪费。持续与目标用户群体作沟通，听听他们的意见和反馈，了解他们的年龄段、收入、职业、对产品的考虑因素、最需要什么、他们的主要问题（痛点）、他们的活跃地方、对产品价格的考虑、怎么认识产品的、为什么付费或不付费等等，根据自己的不同业务，想想需要哪些信息？需要哪个信息来验证你的营销判断？另外，与目标用户去经常沟通，会让他们觉得看重他们的感受与体验，真正为用户着想。用户的行为习惯会变化，获取流量的渠道也会变化，用户的兴趣点会变化，产品也会不断迭代更新，而这些都需要用户调查，参考用户的反馈，通过持续的用户调查与反馈来指导市场、产品和运营等工作。4、营销内容完全自嗨在营销内容制作上，同样会有很多营销人包括我都会想着内容”一鸣惊人”，死憋“bigidea",“我觉得"用户需要这个内容等等这些毛病，费时费力费脑子不说，这样制作出的内容效果是可以猜到的。真的“一鸣惊人”你能惊多久呢？真的“bigidea"你能多有创意呢？更别说这个“我觉得”的穷自嗨呢？不讲人话和说不到痛点是内容自嗨常见表现。比如：xxxx楼盘：极致精装无比豪华（怎么个极致法？怎么个无比法？）xxxx餐馆：营养美味好吃到爆（怎么个营养美味？怎么个好吃？）xxxx衬衫：超级舒适成功之选（怎么个超级舒适法？怎么个成功？）以上这些说了跟没说一样，没有传递任何有用的价值给用户。上述有说到用户调查与反馈的重要性，在内容制作上，用户调查与反馈的情况同样是指导内容创作的关键，你不知道用户真正想什么？他们的真正痛点是什么？他们关心什么？他们活跃在哪？你又怎能以自己的想法代替百人或千人的想法呢？用一个礼拜脑补制作出一个营销内容，不如把这个时间花在与用户沟通上。在了解用户的情况和痛点上去制作内容是内容创作的一大关键，另外重要的就是结合前面所讲的，所有工作都要围绕营销目标进行，你制作的这条营销内容，是要把用户引向哪个环节呢？是要达到什么转化目的？从制作内容开始就应该有了一个清晰的转化流程。好的营销不是像段子手一样仅仅引人一笑就众人散去，好的营销持续为用户提供价值，让用户产生习惯，营销内容其实是产品的一种延伸，应该营销内容产品化，继而带来稳定有效的流量。换句话讲，就是通过不断的测试，找到能带来稳定有效流量的内容形式。5、投放渠道随大流、贪大求全微博热，就去开官V，微信热门，就去开公众号。但是你清楚这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗？这个渠道在你的业务中，充当了不可替代的作用吗？这个渠道热门就意味着和你有关系吗？另外就是把了解多少营销渠道与营销能力挂钩，营销是为了给企业带来价值，是为了带来有效流量（注册、使用、购买、分享、反馈），而有效流量和渠道真没有多大的直接关系。营销推广渠道越多并不代表营销效果最好，反而有时没有把一个合适的营销渠道效果最大化的性价比高。推广渠道的选择过程其实等于定性宣传效果的过程，什么意思呢？人话讲就是确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再拓展新营销渠道。不同的产品阶段，应该有不同的主要推广阶段目标，在产品萌芽期，应该进行多个营销渠道测试，快速找到见效的渠道1~2个，然后再细致优化。在产品发展期则应该把少数核心渠道做专精，为的是持续稳定的带来有效流量。而在产品成熟期，则应该营销效果最大化，对旧渠道做持续优化，看效果来决定是否增加或减少投放，同时对新渠道作测试，效果好做专精测试，效果不好还是及早放弃好。把钱要花在效果最好的渠道，把工作流程化。总之使用的渠道多不意味着引流效果好，需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果第一位，数据分析会告诉你结果。把效果好的渠道挖到底。6、不做数据收集与分析没有反馈就没有进步，在线上营销推广工作中，营销数据的收集和分析非常重要，它是营销工作的效果记录仪，也是指导和调整营销环节各个方面的重要方式。就如广告效果如何？流量来源是怎样的？产品流程问题出在哪？哪个广告版本好？用户的行为流和地理位置及访问设备是怎样的？就如一棵小树要长大，不仅要知道哪里土壤好、雨水好，还不能自己长歪倒掉（请忽视这个很low的比喻）。数据分析在于是什么数据？怎样分析？几个常见的数据分析误区：转发阅读数等于宣传效果好别再迷信转发评论阅读数了，假如，A内容转发2000，带来了20个流量，0转化。而B内容转发20，带来了200个流量，50个转化。宣传的目的是最后的转化效果，而不是看起来好看。要以最终转化情况来判断效果。把数据分析等同于大数据用行业数据给自己的具体业务做依据其实并没有什么鸟用，和你的具体业务相关的数据才有意义。投放维度不以数据做依据像微博粉丝通、竞价广告等，都能选择地域和兴趣维度等，不能脑补选择，而应该以数据作为依据。没头苍蝇一样选择推广渠道什么推广渠道都做过，都效果不理想，因为根本不知道每一个具体的工作，到底是带来了盈利还是看不见的亏损，因为没有有效数据反馈。产品调整靠脑补，不看用户行为数据会告诉你用户在你的网站上是怎样流动的，调整产品和优化流程才有依据。总之：数据思维不等于看数字，解读出对你业务的指导数据才有效有用，关注和自己具体有关的数据，数据分析工作目标应该是最后的转化率。要建立自己业务的数据监测和收集方式，比较常用的有GA，真实的数据能指导产品和营销的调整与优化，还能挖掘不断的新的机会。7、盲目找外包与刷数据我不敢说找外包和刷数据一定是不好的，但如果营销推广工作是为了带来有效的流量，而不是为了一些看起来漂亮的数字时，这样盲目去做只能是毫无鸟用。当然如果推广只是为了在PPT上留下一个好看并没有鸟用的数字，只是为了让有钱的老板高兴，这条可忽视。比如：某A微博推广：找外包，使用大量的僵尸号刷评论700次和转发1300次，0转化，没有带来任何有用的流量与转化效果。某B微博推广：在推广前就对目标用户做了调查，针对性制作了营销内容，并有明确的有效转化目标，在开始推广前也做了内容与渠道的A/B测试，没有使用外包与刷流量行为，最终用户评论了60次，转发了200次，但转化了有效流量110个。这才是一次性价比高的有效推广。自己去策划与执行一次营销推广行动，不仅能制作更针对性的推广方案，你自己的产品，你产品的用户情况只有自己最清楚，另外还减少沟通的漏斗，可以收集到最真实的数据，出现问题也能最及时优化调整。。。。。。。。。。。。。。。。。。

营销推广渠道有哪些？

       品牌推广是每家公司都需要做的事情，但想要把一个品牌推广出去则需要做好以下几点：

       1、品牌推广的预算

       2、品牌推广的定位

       3、品牌推广的渠道

       在这里告诉大家，做品牌推广的时候前期申请下来商标后，需要先看看同行在做什么渠道的推广，然后在结合自身的情况去选择，好比说你同行底子很硬，推广都是砸钱，而你是初创企业，那肯定是不好比较的，所以但选择好适合自己的推广渠道之后，我们后期需要做的就是坚持，一天都不能松懈，这样你才有可能把自己的品牌推到顶端。

       对于教育机构来说，营销招生一直是所有工作的基础前提，只有保证了生源的充足，才能保证校区正常的运营，才能保证后续工作的顺利开展。那么究竟教育机构营销推广的方式有哪些呢？我们一起来看一下

       作为传统的招生方式就是发传单，有时候学校门口，有时候考点外面，有时候甚至随便走到公交站都有发传单的人在等着你。但是这么多份传单，想要被选择就需要做出自己的特色，让人一目了然，而且发传单的人也要认真负责，选择发放的地点也要有很明确的目标客群。

       随着网络技术的不断更新，我们在日常生活中的交流方式也逐渐改变，当我们把微信等社交软件当做最主要的沟通方式时，教育机构们也瞄准了这一软件。在我们日常浏览朋友圈好友动态的时候或多或少都会看见一些朋友圈广告。我们会想，为什么这个广告可以这么的贴近我的需求，其实这都是在大数据时代的基本操作。教育机构利用这种系统可以有针对性的投入招生广告，达到效率更高的招生目的。

       当然，还有其他的招生营销方案，比如说搭建校区专属的营销网站。这样既方便宣传营销，又方便了家校沟通。但是这个网站的搭建也是有一定的要求的。比如说在搭建时要有充分的自由度，教育机构可以自行更改模块进行个性化设置，在网站内要有独立的宣传网页，方便教育机构进行操作等等。染

       书想要实现搭建招生营销网站也很容易，只要找到一款具备搭建功能的管理系统软件就可以。市面上这么多搭建平台，大家在挑选的时候一定要擦亮眼睛，货比三家，一定要认真考量实用功能、操作界面和价格方面的综合评比。

       非常高兴能与大家分享这些有关“营销推广策划及渠道”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。