策划推广_策划推广方案

策划推广_策划推广方案

       策划推广的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于策划推广的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别和联系？

2.推广策略怎么写？

3.品牌策划推广有哪些方法

4.如何策划一次成功的产品推广活动

5.如何做好网站推广策划方案

活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别和联系？

       营销策划就已经包含活动策划、市场推广、品牌策划了，下面用一个通俗易懂的案例给大家解释清楚。假设现在有一个食品类公司，品牌名字叫做多多水果，公司现在主要产品是一款五颜六色的苹果，味道不仅可口，还能够代餐，同时通过研究发现还具有一定的减肥效果（产品特点），还有一些其他隐性效果尚待研究。还有一些其他次要产品，包括：有一定美白效果的白色番茄、有养生效果的蓝色牛油果等等....经过多年的研发资金投入，现在也有了以上几款可以推向市场的产品了。虽然在这之前公司的产品在电商平台都有一定的自然销量，但是总体来看业绩平平，GMV一直不如友商，始终没有办法破圈。现在经过经过管理层一致决定，加大市场推广预算，计划2021年产品销售额破100亿，并且成为知名产品。然而在初步的市场推广之前，生产厂商和销售团队对于市场是都没有信心的，也不知道如何下手，到底是地推经销商呢？还是找网红带货呢？或者是找明星代言呢......那么这个时候就需要策划全局营销策略（营销策划）。首先需要的就是市场调研分析，包括市场的用户画像是怎样的？——通过用户画像分析出有哪些消费者市场细分？——最后就是每个细分市场的竞品情况、差异化在哪？这一部分简称STP，即是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）。根据以上分析，如果按照用户画像中的工作来细分市场的话，得出白领、蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。通过加深研究分析，还得出：白领对于美白+代餐均有重度需求；而蓝领对于美白有中度需求，对代餐有轻度需求。再一次对白领这个市场进行细分：发现一二线城市的白领比下沉市场的白领，对代餐和美白需求更大，虽然下沉市场人数更多，但是总体需求不如一二线市场的一半。那么接下来就是要根据你的细分市场，进行设计、包装产品。在这里就是产品策划，包括价格、规格、颜色、slogan、产品名等等.....OK，上面讲的是以单一产品进行市场推广的营销策划。那么我们再回到第一步，以品牌为主，推向市场。经过董事会一致决定，将以“多多水果”这个品牌名进行推广，预计今年年底之前，打造成一个国产网红品牌。（比如三只松鼠、apple）。首先根据市场研究分析，用户画像是怎样的，考虑进攻大市场还是进攻细分市场，竞品情况、差异化等等......接下来就是根据研究报告，进行设计、包装品牌。那么到底什么是品牌？品牌是公众对个人、产品或企业的一个看法、符号，创造设计自己的品牌符号，对于市场用户认知品牌有着积极作用，可以有效提高客户购买决策的效率。比如说到京东，其给我的形象就是：快、有质量。再比如说到高端数码电子品牌有哪些？被咬了一口的苹果。打个比方：比如人都是视觉动物，再把每个人都当成一个独立的品牌的话。那么我们每天上下班，都会路过成千上万的人，然而能记在脑海里的那些寥寥数人，无一例外都有着其独特的个性，可能是你审美点上的小哥哥**姐、逗比、穿搭很酷、谈吐优雅......企业品牌亦是如此。所以在初期，就应该对产品进行全方位的提炼，包括但不限于slogan、logo、理念愿景、仪式感、视觉呈现、颜色等等。用户会通过多种渠道和不同方式，去感知到你企业传递的信息，并逐步认识你的品牌，进而成为产品的用户。好的，策划完之后，再往下就是市场推广啦。经过之前的研究，我们知道我们的目标用户是一二线城市的白领，那么接下来就是市场渠道的选择。线上渠道：抖音、知乎、微博、小红书、头条、有赞、网站竞价、信息流广告、电视等线下渠道：体验厅、餐厅合作、易拉宝、CBD广告、地铁广告等假设我们根据目标目标消费者情况，以及各渠道的用户画像，最终选择了知乎、抖音、线下体验厅、地铁广告这几个市场渠道的话。先说线上，需要考虑各个渠道的内容生态，比如知乎，人均985年薪百万；小红书人均白富美；抖音人均时尚潮人。再说线下，体验厅应该开在哪？例如apple在上海人流最大的南京东路有一家；广告投放到哪一条地铁最好？比如2号线，链接了虹桥机场、浦东机场、陆家嘴、以及各大CBD，能否效益最大化？接下来需要考虑的就是各个渠道推广模式。比如抖音和知乎，我们可以联系官方和各大网络红人策划一场活动专题（这里就是题目中的活动策划），活动专题在符合两个平台调性的情况下，需要考虑如何突出品牌理念或产品特色。活动专题举例：第一届文物戏精大会（中国国家博物馆与七家地方博物馆共同推出）2021链接不止（蚂蚁集团×知乎共同推出）热爱全开致敬经典（天猫国际超级品牌日推出的活动专题）还可以开通官方账号，做内容营销，为品牌或者产品打造传播力度。以及可以通过一系列营销方法，直接引导转化；或是引导私域流量，间接转化.....（媒体运营方案）再说线下体验馆，我们需要根据品牌理念进行设计装修，还要考虑是否能提升用户进馆概率，是否要举办免费试吃活动（活动策划），易拉宝应该怎么策划？，是否需要配销售人员？......活动策划其实了解起来就非常简单了，不管是在任何载体或任何地方，都可以搞搞活动。比如前面我们有讲到产品在电商平台，有一定的自然销量，那么我们是不是可以考虑针对老用户策划一场活动呢？不管是促进转介绍也好，还是引导私域流量也行，或是促进复购也罢。其实都可以通过策划一场活动来实现。ok看到这里，基本就了解差不多了。其实我们也可以这样理解，把营销策划比喻成一个箩筐，而箩筐内包罗万象，如活动策划、内容营销、品牌策划、市场推广、媒体运营、公关策略等。如果对于这些岗位都有兴趣，但是又不知道未来往哪里发展的话，其实可以多看一些相关的策划案的，比如活动策划方案、品牌策划方案、品牌营销策划方案等等～这种现成的资源网上有很多的，还能学习营销经验、吸收有趣的创意。——————

推广策略怎么写？

       品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。

       一、品牌营销的现代概念：

       策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。

       二、品牌营销的活动目的：

       是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。

       三、具体可执行方案：

       实战派网络营销策划专家泽攀老师，立足于网络品牌营销策划、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的品牌营销策划、网络宣传都有自己独特的方法。以下是我总结的五大方案希望对你有所帮助。

       1、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

       2、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

       3、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

       4、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

       5、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

品牌策划推广有哪些方法

       一、定目标、一份好的推广策略方案，首先要有明确的目标。

       二、制定策略，在明确了目标之后，接下来就要制定一个可执行的策略，来达成目标。

       三、落地执行，有了明确的目标，制定了切实可行的策略之后，就进行到第三步，也是最核心最重要的一步。

       一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

       一、市场状况分析

       要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

       二、策划书正文

       一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

       （1）公司产品投入市场的政策

       策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

       （2）企业的产品销售目标

       所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

       （3）产品的推广计划

       策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

       三、方案的可行性与操作性分析。

       这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

       

扩展资料：

       营销推广方案应该考虑到市场分析：

       在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

       有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

       市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

       所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

       人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

如何策划一次成功的产品推广活动

       众所周知，品牌能够给企业带来溢价，从而使产品也随之增值，是一种无形的资产，苹果就是最好的证明。在iPhone发布十周年之际，苹果更是曾一度突破万亿市值，每一个系列的产品在上市之初可谓是货源短缺，基本上很难买到货，这就是品牌带来的价值。

       但是现在很多中小企业或者初创企业，对于品牌策划怎么做，产生了疑惑。下面凤美策划就一些常用的品牌策划方法进行了整理汇总，可供参考～

       1.确保优质的产品

       产品是品牌生存之本，如果没有好的产品，品牌策划也就失去了意义，即便是采取公关手段也只会于事无补。所以，努力提高产品质量，才是品牌策划的第一前提，否则其他都是徒劳。

       2.品牌诊断

       品牌诊断即品牌定位，这是所有品牌策划工作开始的基础，也是一种战略能力，能够为企业带来竞争优势，促进企业的快速发展。比如品牌是准备走高端，中高端，还是走经济质优型路线等等。其次就是清晰的品牌定位有助于分析自身品牌与其他品牌之间的竞争优势和劣势在哪里，从而探索出与其他品牌与众不同的差异化定位。

       3.行业分析

       行业分析包括，对该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局等进行分析。目的之一是做到知己知彼，实现对竞品的对比管理分析，为企业自身品牌策划工作提供科学决策依据。其次是了解行业在互联网上相关的产业动态、法律法规、行业政策、竞品境况等，帮助企业实现业务创新。

       4.品牌形象维护

       当市场同质化竞争越来越严重，市场竞争机制逐渐完善，一个吸引潜在顾客的品牌形象就成为了品牌策划致胜的关键。对于任何有损企业品牌形象的舆情信息，都需要企业加以引导，避免造成危机。

如何做好网站推广策划方案

       对于活动新手来说，策划出一个活动创意不是难事。但是如何把做活动考虑周详，理清运营活动的思路和流程，避免重复工作却是需要沉淀的。运营活动有一个很重要的思路方法，就是倒推。九维这次来和你们讲述倒推的思路，从写活动总结的角度来看，如何运营好一个活动。活动简介这一部分主要作用是回顾整个活动的背景，看看做的活动有没有偏离策划的初衷。另外，交代活动背景也方便备案，共享给更多人。包括活动名称、活动时间、活动目的、活动规则、宣传渠道。活动名称：简单来说就是有种有趣有料。有种是指用户一看知道你这个活动室干什么的；有趣就是看了会心一笑；有料呢，与用户利益相关的要重点突出。能用数字表达的尽量用数字。重点突出、简洁明了。活动时间：根据各个活动的目的来制定，短期的活动一般来说5-7天是比较合理的，过长过短对传播都不利。活动目的：在制定的时候切忌求贪求多，单个活动的目的越具体越单一越好。传达的信息越有针对性越简单，用户越容易接受。比如活动目的是“拉新”，可以拆解到“新增注册“或是”新增交易”。比如活动目的是“提升用户ARPU值”，其实可以细化到“原本购买金额集中在2000-3000的用户的ARPU值提升到5000”。活动规则：需要写的简洁明了，测试是否简洁明了有个办法，你用一句话口述，看看对方能不能听懂。宣传渠道：很多时候，活动没有爆发往往不是因为活动做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活动总结的时候，我们可以将每个宣传渠道的具体宣传方案罗列出来，包括设计、文案、渠道用户分类等等。活动亮点这一部分可以记录在活动策划中出彩的点。例如，活动形式新颖、用户口碑好优秀的分享文案，有效的促分享机制等等。活动整体效果好或者某个环节用户反馈好，我们可以记录下来，之后换个页面直接复用。另外，还可以记录活动进行时，优秀的团队协作。比如，页面设计耗时少、动态效果好、前端开发适配度高、预留上线时间充足等等。记得要多多感谢你的团队，每个活动的效果都是团队一起努力的结果！活动反思这一部分我认为是写活动总结的重点，可以用3句话概况：发现问题、找出原因，提出解决方案。如果活动效果没有达标怎么办？我们可以先分解一下活动目标。比如目标是交易用户数。倒推获得交易用户数的路径是：浏览商品页面-放入购物车-生成订单-支付订单-完成交易。针对这一路径我们可以收集每一个关键路径的转化率，通过数据来发现问题。数据是否健康可以参考类似产品的购买转化率（可以参考电商的漏斗模型）。如果产品本身维度比较多，我们还可以对比各维度的数据。比如同时6只基金参与活动，那么我们可以列出表格，对比分析基金的收益率、起购金额、页面位置、button点击次数、购买人数之间的关系。做运营一定要善于运用数据。另外，可以考虑活动的优化。比如视觉的优化，往小了说可以考虑美观程度，不同手机屏幕大小的适配度，往大了说可以做个A/Btest衡量页面布局对活动的影响。比如一个抽奖活动页面可以带来大量的流量，想利用这些流量来转化成销售。那么就需要认真思考页面布局，关联用户的视觉起点，让用户在抽奖的同时也注意到关联销售的商品，这些小小的改动都是与销售有巨大相关联的。我们还可以对活动的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，应该是用户不需要阅读和思考，盲目的点击几下之后就完成了最重要的部分，然后他再来决定是否要继续，是否要分享。活动运营人员在策划时，很容易贪大贪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主页面，使得页面变得眼花缭乱，但其实用户的注意力往往是有焦点的，而WAP页面的空间也是有限制的，大多数情况下只适合突出一个信息，如果想在一个页面突出2~3个信息，很可能会让用户迷失，这时候必须要懂得取舍。此外，你的活动体验是不是符合用户习惯呢？之前我的团队做过一个录制语音的活动，采用的是点击开始录制语音的方式，并且附上了文字提示。但是在测试时我们发现几乎所有用户都是无意识地直接长按开始录音（受益于微信），于是我们修改了录制语言的规则。这就是当你的产品习惯与主流产品使用习惯相冲突时，在保证功能不受影响的情况下，必须要尊重用户的使用习惯。除了这些用户感知到的部分，我们还可以评估活动执行时是否出现了什么问题，整个团队的配合程度怎么样？比如说设计出来了发现风格不合适？进入切图环节发现由于设计的框架性，导致各机型适配差，视觉体验low到不行？临上线开发告诉你有个bug隐患？活动平台规则不清楚？活动流量爆炸，页面被迫下线？这里提出的几乎每个问题都涉及到之前工作量的推倒重来，所以在活动策划环节，主要负责人确实初步活动方案后，就需要组织相关人员（设计、切图、开发）开个评估会议，了解做活动的目的，评估工作量与产出是否成正比。如果产出可以cover成本，那么活动可以确定做。则对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。另外，要写一份尽可能详细的需求文档，包含设计风格、活动流程、活动逻辑等等，供开发GG开发用、测试用、出现问题对照用。心态：越细致越好，解决问题而不是自责“所有商业模式都没有壁垒。真正的壁垒就是精细化的运营，就是比别人考虑的更细，每一个细节都高出20-30%，几十个环节就是乘法放大的最终效应”这句话，套在活动策划和总结阶段都是完美适用的。在写活动总结时，我们可以先清空自己，假想一遍回到活动策划时，每个流程我会怎样去优化，每个问题我会如何去解决。另外，每个活动过程中都会有一些我们前期无法预料的状况，在活动总结的适合很容易产生“如果我当时做了某某事，就可以避免这件事情发生了。”这种情绪是非常折磨人并且毫无用处的。大家要明白每一次活动总是会有状况，情况百出本来就是常态。我们要做的是把所有精力集中起来解决问题，而不要消耗过多在自责上。活动复盘需要认真做，往细致做。而复盘过程中心态上大可不必纠结，我们不期望1个活动可以做到多么现象级，只要记得下次活动时不要踩入同1个坑，就是在不断的进步！要有不计较一城一池得失的战略心态，铁杵磨成针的战术！

       第一步：前言部分

       在前言部分，重点论述网站的定位，比如电子商务、门户、购物网站，它有什么样的特点，目标用户是谁？网站的发展方向和网站的最终目标是什么？

       这一部分，不仅仅是你给你的上级看的，还要给你的下属看。大宝觉得其作用就是上级可以通过你的前言部分知道你的想法是不是跟他一样，下级则可再次清楚网站的方向和目标，可供加深理解。

       第二步：网站的总体运营目标是什么？

       在这一部分，大宝建议可以简单明了的将网站的运营目标列举出来，就是一系列数据罗列，比如：搜索引擎收录量、网站注册量、网站的日访问量、网站的15分钟同时在线人数（峰值即可）PR值等等。

       当然，任何事物都是发展的，目标也是不断变化的，但是有一点，这个变化是为了将项目向深入推进，而不是今天还是购物网站，明天就变成传统的电子商务平台或者要变成垂直门户网站了。

       变化是一个缓慢的过程，无论如何变化，在一定阶段内的目标是不会变化的，就是一开始网站运营方想要达到的目标是不会的，我们称之为总体运营目标。

       第三步：阶段及阶段目标

       总体目标不可能一下子完成，这就需要分步骤分阶段实施，一个阶段有一个阶段的目标和运营推广方式，所以，在接下来的第三部分就应该重点论述每个阶段的目标和运营方式。

       首先需要注意，阶段性有一个明确的时间表，同时还应该有阶段目标，为了完成这个目标要做哪些事情，在这些事情当中工作重点是什么？由谁来做这些工作，谁来检测并提出修改和完善计划等等。

       在制定阶段性目标的时候，大宝觉得最重要的就是列出数字，用数据说话。而这些数据列举出来之后，接下来的工作就是采用什么样的方式来实现这一系列数据。换言之，阶段不同，目标不同，运营推广的工作内容和着眼点不同。

       也只有在阶段目标完成的情况下，才能谈总体目标。这就跟人一样，当你连走路都没学会的时候，就不能去跑。也就是说，目标应该具备的是连贯性，而不能发生断层现象。

       第四步：常规的运营方式罗列

       常规运营方式可以理解为免费的推广方式，比如百度贴吧，博客营销，论坛发帖、QQ群推广等等。就是说，无论网站发展到何种情况，这些方式都是很有效的。

       再比如，某些人提到的SEO优化，大家都知道SEO一旦做好，它形成的流量非常稳定。关键在于：是一次性可以搞定的事情，况且，效果要超出人工推广的50——100倍。

       但是我们必须注意，SEO优化，出现在一个网站运营推广方案里是不太合适的。SEO作为一个系统工程，它应该出单独的方案，而不是就那么短短一行可以搞定。所以，在方案当中，SEO不宜出现在网站运营推广方案当中。

       第五步：总结

       如前所述，写一个网站的运营推广方案，是很简单的事情。现在，我们来总结一下，运营推广方案，尤其是第三步涉及到的内容。

       建议的撰写顺序应该是：阶段→时间安排→目标（主要是一些数据，要擅长使用数字说话）→为达到这个目标要做哪些工作→工作重点是什么→谁来做→效果监测与反馈完善→沟通机制。

       那么一个完整的网站运营推广方案简单而言，主要包含：前言、总体目标、阶段性目标、常规的一些运营推广方式、总结等五步即可。望楼主采纳谢谢

       好了，今天关于“策划推广”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“策划推广”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。