广告策划书_广告策划书模板

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       接下来，我将针对广告策划书的问题给出一些建议和解答，希望对大家有所帮助。现在，我们就来探讨一下广告策划书的话题。

1.网络广告策划书

2.广告策划书内容都有什么？

3.广告公司成立策划书

4.广告策划书

5.广告策划方案万能模板2022汇总4篇

网络广告策划书

       　三、产品定位策略

       　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

       　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10deg;-12deg;淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

       　四、品牌形象策略

       　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

       　五、营销策略（主要是分销策略和促销策略）

       　分销策略：

       　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

       　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

       　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

       　促销策略：

       　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠

       　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）

       　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。

       　第三部分：广告计划

       　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似）

       　二、广告时间

       　1、网络广告

       　开始时间：20xx年3月1日

       　结束时间：20xx年6月1日

       　持续时间：3个月

       　2、户外广告

       　开始时间：20xx年4月

       　结束时间：20xx年10月

       　持续时间：6个月

       　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。

       　三、目标投放市场及目标群体

       　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。

       　四、广告推广及地点说明

       　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。

       　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。

        4.网络广告策划书

        一、前言

       　策划目标：

       　1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象。

       　2、推广集团及各子公司的xxxx的价值理念和xxxx的服务理念。

       　3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度。

       　4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。

       　策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。

       　二、市场分析

       　（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯）

       　三、广告战略

       　1、广告目标

       　对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。

       　营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。

       　高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲 望。

       　扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。

       　2、广告对象

       　A：晟大集团

       　B：书香美地小区

       　C：金润酒店

       　D：金帝酒店

       　E：书香美地B、C区门市

       　F：嘉会物业

       　G：晟大电梯

       　3、广告地区

       　市主城区与下辖郊县及周边地区。

       　市周边各交通要道。

       　4、广告宣传媒体

       　A、DM单特定发放

       　DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

       　优势：

       　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

       　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。

       　具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

       　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

       　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

       　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。

       　B、网络推广

       　C、LED广告

       　LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。

       　优势：

       　户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。

       　LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。

       　售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。

       　分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。

        5.网络广告策划书

        一、前言

       　唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着诚信为本、顾客至上的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条 龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

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广告策划书内容都有什么？

如何撰写广告策划书

        1、是否以解决问题为核心

       　广告策划书自始至终都应围绕广告传播中间题的解决方案展开。所以在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告战略及策略上的间颧点，有无解决对策。要审核的内容主要有：

       　?是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住了问题实质。

       　?策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。

       　?策划实施策略是否是体现成本低、效果好的最佳方案。

        2、策划书是否量化、具体

       　优秀的广告策划书的概念要明确具体，不能用含糊其辞，模棱两可的语言，如"可能"、"也许"、"大概"等。要从以下几点提出要求和进行评审：

       　?目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

       　?工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

       　?实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

        3、策划书是否符合市场和产品实际

       　由于进行广告策划的广告公司或策划者多以传播创意见长，实战营销经验可能相对不足，加之时间、成本等因素影响，往往很难深入进行市场和消费者调研，掌握市场卖点和消费者的实际状态。故策划书中可能仅反应策划者的主观意识而脱离市场和消费者，所以要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此尤其应审核策划者对其购买动机和生活形态进行研究的程度。

        4、策划书是否具有可操作性

       　策划者在实施策划构想中，可能会忽略了企业内实际的资金、人力、时间等因素以及企业外的制作、媒体、促销等客观环境，致使漂亮的策划方案在实际中无法执行操作。在审视策划方案时除了对策划方案本身审核外，还要注意其在客观实施环境中的可行性。

        5、策划方案中的执行方案是否精细

       　策划者在策划方案的大构想思路上往往倾注了较多的心血，也常有较好的点子和大胆的'创意产生，但对执行方案往往不够细致。优秀的构想必须通过精细的执行才能充分发挥功效。所以"做"跟"说"同样重要，如果执行方案太粗糙即可判定整个策划方案不合格。

        6、是否系统化的制定策划方案

       　在多元化传播时代，消费者产生购买行为不仅仅只看重产品本身，还会通过各传播渠道，对企业产品和服务进行综合考察判断。所以策划方案中要以消费者为中心，利用各传播手段系统地向消费者传达核心一致的信息，进行整合营销传播是现代营销的新要求。过去企业只需要简单的常规的广告策划，如今要求策划的内容会更广，与营销的结合也越来越密切。综合性营销策划融入了广告策划。

        7、策划书是否简洁明确，重点突出

       　由于广告策划的范围很广，内容很多，策划书往往做到了面面俱到而简洁不够、重点不突出。策划书中应围绕课题中的重要内容重点问题和重要的策略进行论证及阐述。企业评价一个广告策划书的好坏，不能仅以内容多少，装帧精美来作为标准，而应看其实质内容。

        企业对策划书最主要的程序和内容要求见图下表：

        广告策划书主要程序内容

        一.环境分析描述

       　1、市场成长率

       　对市场规模、市场动向发展变化作出近期和中期预测。对季节因素引起的

       　市场波动作出指数说明。

       　2、市场构成

       　以产品种类、价格、使用者、品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

       　3、消费者分析

       　对购买者心理，社会理念，购买习惯及决定因素分析描述。消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

       　4、竞争品牌分析

       　从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等作出分析。

        二.整合营销传播策略描述

       　5.提出战略课题

       　从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

       　6.产品地位

       　对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

       　7、市场广告目标定位

       　对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

       　8.广告传播主题卖点

       　从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

       　9.广告传播目标确定

       　从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变、行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

       　10.传播整合

       　广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

        三、广告执行

       　11.表现方面和诉求内容

       　根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

       　12.创意策略

       　围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

       　13.创意表现方式基调

       　创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容需要依赖讲解，演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

       　14.创意表现作品草案

       　完整的策划书中应包含创意表现作品的草案，效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审视时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

       　15.媒介策略组合

       　媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

       　16.媒介选择

       　从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

       　17.媒介发布时机及排期

       　此内容为很复杂的专业问题。应审议其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、露出间隔时间长短等。

       　18.效果预测评估

       　本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况作出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

       　19.促销策略

       　企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

       　20.公关等其它传媒配合

       　完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性，内容可行性、执行落实性等。

       　21.费用预算分配

       　策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注意其合理性并与企业实际资金支付状况吻合。

广告公司成立策划书

       前言\x0d\\x0d\（一）市场分析　　\x0d\1． 营销环境分析　　\x0d\2． 消费者分析　　\x0d\3． 产品分析　　\x0d\4． 企业营销战略\x0d\5． 企业和竞争对手的竞争状况分析　　\x0d\5．企业和竞争对手的广告分析　　\x0d\（二）广告策略　　\x0d\1． 广告的目标　　\x0d\2． 目标市场策略　　\x0d\3． 广告定位策略　　\x0d\4． 广告诉求策略　　\x0d\5． 广告表现策略　　\x0d\6．广告媒介策略　　\x0d\（三）广告实施计划　　\x0d\1． 广告活动的目标　　\x0d\2． 广告活动的时间　　\x0d\3． 广告的目标市场　　\x0d\4． 广告的诉求对象　　\x0d\5． 广告的诉求重点　　\x0d\6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）　　\x0d\7．广告媒介计划　　\x0d\7． 其他活动计划　　\x0d\9．广告费用预算　　\x0d\（四）广告活动的效果预测和监控　　\x0d\1． 广告效果的预测　　\x0d\2． 广告媒介的监控\x0d\\x0d\广告策划书的一般模式\x0d\\x0d\ 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：\x0d\\x0d\ 封面： \x0d\\x0d\ 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 \x0d\\x0d\ 广告策划小组名单： \x0d\\x0d\ 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。\x0d\\x0d\ 目录： \x0d\\x0d\ 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。\x0d\\x0d\ 前言： \x0d\\x0d\ 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。\x0d\\x0d\ 正文：\x0d\\x0d\ 第一部分：市场分析 \x0d\\x0d\ 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 \x0d\\x0d\ 一、营销环境分析 \x0d\\x0d\ 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 \x0d\ （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； \x0d\ 总体的经济形势 \x0d\ 总体的消费态势 \x0d\ 产业的发展政策 \x0d\ （2）市场的政治、法律背景： \x0d\ 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ \x0d\ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ \x0d\ （3）市场的文化背景 \x0d\ 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ \x0d\ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ \x0d\ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 \x0d\ 企业的供应商与企业的关系 \x0d\ 产品的营销中间商与企业的关系 \x0d\ 3、市场概况。 \x0d\ （1）市场的规模： \x0d\ 整个市场的销售额 \x0d\ 市场可能容纳的最大销售额 \x0d\ 消费者总量 \x0d\ 消费者总的购买量 \x0d\ 以上几个要素在过去一个时期中的变化 \x0d\ 未来市场规模的趋势 \x0d\ （2）市场的构成： \x0d\ 构成这一市场的主要产品的品牌 \x0d\ 各品牌所占据的市场份额 \x0d\ 市场上居于主要地位的品牌 \x0d\ 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ \x0d\ 未来市场构成的变化趋势如何？ \x0d\ （3）市场构成的特性： \x0d\ 市场有无季节性？ \x0d\ 有无暂时性？ \x0d\ 有无其他突出的特点？ \x0d\ 4、营销环境分析总结。 \x0d\ （1）机会与威胁 \x0d\ （2）优势与劣势 \x0d\ （3）重点问题 \x0d\\x0d\ 二、消费者分析 \x0d\\x0d\ 1、消费者的总体消费态势。 \x0d\ 现有的消费时尚 \x0d\ 各种消费者消费本类产品的特性 \x0d\ 2、现有消费者分析。 \x0d\ （1）现有消费群体的构成： \x0d\ 现有消费者的总量 \x0d\ 现有消费者的年龄 \x0d\ 现有消费者的职业 \x0d\ 现有消费者的收入 \x0d\ 现有消费者的受教育程度 \x0d\ 现有消费者的分布 \x0d\ （2）现有消费者的消费行为： \x0d\ 购买的动机 \x0d\ 购买的时间 \x0d\ 购买的频率 \x0d\ 购买的数量 \x0d\ 购买的地点 \x0d\ （3）现有消费者的态度： \x0d\ 对产品的喜爱程度 \x0d\ 对本品牌的偏好程度 \x0d\ 对本品牌的认知程度 \x0d\ 对本品牌的指名购买程度 \x0d\ 使用后的满足程度 \x0d\ 未满足的需求 \x0d\ 3、潜在消费者。 \x0d\ （1）潜在消费者的特性： \x0d\ 总量 \x0d\ 年龄 \x0d\ 职业 \x0d\ 收入 \x0d\ 受教育程度 \x0d\ （2）潜在消费者现在购买行为： \x0d\ 现在购买哪些品牌的产品？ \x0d\ 对这些产品的态度如何？ \x0d\ 有无新的购买计划？ \x0d\ 有无可能改变计划购买的品牌？ \x0d\ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： \x0d\ 潜在消费者对本品牌的态度如何？ \x0d\ 潜在消费者需求的满足程度如何？ \x0d\ 4、消费者分析的总结。 \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 重要问题 \x0d\ （2）潜在消费者： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （3）目标消费者： \x0d\ 目标消费群体的特性 \x0d\ 目标消费群体的共同需求 \x0d\ 如何满足他们的需求？ \x0d\\x0d\ 三、产品分析\x0d\\x0d\ 1、产品特征分析。 \x0d\ （1）产品的性能： \x0d\ 产品的性能有哪些？ \x0d\ 产品最突出的性能是什么？ \x0d\ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ \x0d\ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ \x0d\ （2）产品的质量： \x0d\ 产品是否属于高质量的产品？ \x0d\ 消费者对产品质量的满足程度如何？ \x0d\ 产品的质量能继续保持吗？ \x0d\ 产品的质量有无继续提高的可能？ \x0d\ （3）产品的价格： \x0d\ 产品价格在同类产品中居于什么档次？ \x0d\ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ \x0d\消费者对产品价格的认识如何？ \x0d\ （4）产品的材质： \x0d\ 产品的主要原料是什么？ \x0d\ 产品在材质上有无特别之处？ \x0d\ 消费者对产品材质的认识如何？\x0d\ 5）生产工艺： \x0d\ 产品通过什么样的工艺生产？ \x0d\ 在生产工艺上有无特别之处？ \x0d\ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ \x0d\ （6）产品的外观与包装： \x0d\ 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ \x0d\ 产品在外观和包装上有没有缺欠 \x0d\ 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ \x0d\ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ \x0d\ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ \x0d\ （7）与同类产品的比较： \x0d\ 在性能上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在价格上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在材质上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在工艺上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ \x0d\ 2、产品生命周期分析。 \x0d\ （1）产品生命周期的主要标志 \x0d\ （2）产品处于什么样的生命周期 \x0d\ （3）企业对产品生命周期的认知 \x0d\ 3、产品的品牌形象分析 \x0d\ （1）企业赋予产品的形象 \x0d\ 企业对产品形象有无考虑？ \x0d\ 企业为产品设计的形象如何？ \x0d\ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ \x0d\ 企业是否将产品形象向消费者传达？ \x0d\ （2）消费者对产品形象的认知： \x0d\ 消费者认为产品形象如何？ \x0d\ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ \x0d\ 消费者对产品形象的预期如何？ \x0d\ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ \x0d\ 4、产品定位分析。 \x0d\ （1）产品的预期定位： \x0d\ 企业对产品定位有无设想？ \x0d\ 企业对产品定位的设想如何？ \x0d\ 企业对产品的定位有无不合理之处？ \x0d\ 企业是否将产品定位向消费者传达？ \x0d\ （2）消费者对产品定位的认知： \x0d\消费者认为的产品定位如何？ \x0d\ 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ \x0d\ 消费者对产品定位的预期如何？ \x0d\ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ \x0d\ （3）产品定位的效果： \x0d\ 产品的定位是否达到了预期的效果？ \x0d\ 产品定位在营销中是否有困难？ \x0d\ 5、产品分析的总结。 \x0d\ （1）产品特性： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （2）产品的生命周期 \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （3）产品的形象： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （4）产品定位： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\\x0d\ 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 \x0d\\x0d\ 1、企业在竞争中的地位。 \x0d\ 市场占有率 \x0d\ 消费者认识 \x0d\ 企业自身的资源和目标 \x0d\ 2、企业的竞争对手。 \x0d\ 主要的竞争对手是谁？ \x0d\ 竞争对手的基本情况 \x0d\ 竞争对手的优势与劣势 \x0d\ 竞争对手的策略 \x0d\ 3、企业与竞争对手的比较。 \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ 五、企业与竞争对手的广告分析 \x0d\ 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 \x0d\ 开展的时间 \x0d\ 开展的目的 \x0d\ 投入的费用 \x0d\ 主要内容 \x0d\ 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 \x0d\ 广告活动针对什么样的目标市场进行？\x0d\ 目标市场的特性如何？ \x0d\ 有何合理之处？ \x0d\ 有何不合理之处？ \x0d\ 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 \x0d\ 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 \x0d\ 诉求对象是谁 \x0d\ 诉求重点如何 \x0d\ 诉求方法如何 \x0d\ 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 \x0d\ 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ \x0d\ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ \x0d\ 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 \x0d\ 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ \x0d\ 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ \x0d\ 7、广告效果 \x0d\ 广告在消费者认知方面有何效果？ \x0d\ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ \x0d\ 广告在消费者行为方面有何效果？ \x0d\ 广告在直接促销方面有何效果？ \x0d\ 广告在其他方面有何效果？ \x0d\ 广告投入的效益如何？ \x0d\ 8、总结。 \x0d\ 竞争对手在广告方面的优势 \x0d\ 企业自身在广告方面的优势 \x0d\ 企业以往广告中应该继续保持的内容 \x0d\ 企业以往广告突出的劣势 \x0d\\x0d\第二部分：广告策略 \x0d\\x0d\一、广告的目标 \x0d\1、企业提出的目标 \x0d\2、根据市场情况可以达到的目标 \x0d\3、对广告目标的表述 \x0d\二、目标市场策略 \x0d\1、企业原来市场观点的分析与评价。 \x0d\（1）企业原来所面对的市场： \x0d\市场的特性 \x0d\市场的规模 \x0d\（2）企业原有市场观点的评价： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ 重新进行目标市场策略决策的必要性 \x0d\2、市场细分。 \x0d\ （1）市场细分的标准： \x0d\ （2）各个细分市场的特性： \x0d\ （3）各个细分市场的评估： \x0d\（4）对企业最有价值的细分市场： \x0d\ 3、企业的目标市场策略。 \x0d\ （1）目标市场选择的依据： \x0d\ （2）目标市场选择策略： \x0d\ 三、产品定位策略 \x0d\ 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 \x0d\ （1）企业以往的产品定位： \x0d\ （2）定位的效果： \x0d\ （3）对以往定位的评价： \x0d\ 2、产品定位策略。 \x0d\ （1）进行新的产品定位的必要性： \x0d\ 从消费者需求的角度 \x0d\ 从产品竞争的角度 \x0d\ 从营销效果的角度 \x0d\ （2）对产品定位的表述： \x0d\ （3）新的定位的依据与优势： \x0d\ 四、广告诉求策略 \x0d\ 1、广告的诉求对象。 \x0d\ （1）诉求对象的表述： \x0d\ （2）诉求对象的特性与需求： \x0d\ 2、广告的诉求重点。 \x0d\ （1）对诉求对象需求的分析： \x0d\ （2）对所有广告信息的分析： \x0d\ （3）广告诉求重点的表述： \x0d\ 3、诉求方法策略。 \x0d\ （1）诉求方法的表述 \x0d\ （2）诉求方法的依据： \x0d\ 五、广告表现策略 \x0d\ 1、广告主题策略。 \x0d\ （1）对广告主题的表述： \x0d\ （2）对广告主题的依据： \x0d\ 2、广告创意策略。 \x0d\ （1）广告创意的核心内容： \x0d\ （2）广告创意的说明： \x0d\ 3、广告表现的其他内容。 \x0d\ （1）广告表现的风格： \x0d\ （2）各种媒介的广告表现： \x0d\ （3）广告表现的材质： \x0d\ 六、广告媒介策略 \x0d\ 1、对媒介策略的总体表述： \x0d\ 2、媒介的地域： \x0d\ 3、媒介的类型： \x0d\ 4、媒介的选择： \x0d\ 媒介选择的依据 \x0d\选择的主要媒介 \x0d\选用的媒介简介 \x0d\5、媒介组合策略： \x0d\6、广告发布时机策略： \x0d\7、广告发布频率策略： \x0d\\x0d\ 第三部分：广告计划 \x0d\\x0d\ 一、广告目标 \x0d\ 二、广告时间 \x0d\ 在各目标市场的开始时间 \x0d\ 广告活动的结束时间 \x0d\ 广告活动的持续时间 \x0d\ 三、广告的目标市场 \x0d\ 四、广告的诉求对象 \x0d\ 五、广告的诉求重点 \x0d\ 六、广告表现 \x0d\ 1、广告的主题： \x0d\ 2、广告的创意： \x0d\ 3、各媒介的广告表现： \x0d\ 平面设计 \x0d\ 文案 \x0d\ 电视广告分镜头脚本 \x0d\ 4、各媒介广告的规格 \x0d\ 5、各媒介广告的制作要求 \x0d\ 七、广告发布计划 \x0d\ 1、广告发布的媒介： \x0d\ 2、各媒介的广告规格： \x0d\ 3、广告媒介发布排期表： \x0d\ 八、其他活动计划 \x0d\ 1、促销活动计划： \x0d\ 2、公共关系活动计划： \x0d\ 3、其他活动计划： \x0d\ 九、广告费用预算 \x0d\ 1、广告的策划创意费用： \x0d\ 2、广告设计费用 \x0d\ 3、广告制作费用： \x0d\ 4、广告媒介费用： \x0d\ 5、其他活动所需要的费用 \x0d\ 6、机动费用： \x0d\ 7、费用总额： \x0d\\x0d\ 第四分部：广告活动的效果预测和监控 \x0d\\x0d\ 一、广告效果的预测 \x0d\ 1、广告主题测试： \x0d\ 2、广告创意测试： \x0d\ 3、广告文案测试： \x0d\ 4、广告作品测试： \x0d\ 二、广告效果的监控 \x0d\ 1、广告媒介发布的监控： \x0d\ 2、广告效果的测定： \x0d\\x0d\ 附录： \x0d\\x0d\ 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 \x0d\ 1、市场调查问卷 \x0d\ 2、市场调查访谈提纲 \x0d\ 3、市场调查报告

广告策划书

       　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，下面是策划书网的我整理的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多内容，或者是有什么疑问，可以收藏本站(Ctrl+D即可)。

        第一章前言

       　随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的平台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.

       　其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.

       　颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.

       　我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.

        第二章 公司描述

       　(一)公司名称:

       　颖丽君广告公司

       　(二)公司性质:

       　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.

       　(三)公司宗旨:

       　以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.

       　(四)公司目标

       　打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.

       　(五)创业理念 :

       　颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".

       　我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.

       　(六)公司服务

       　1. 专业化的广告服务

       　?为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.

       　?成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.

       　?与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

       　2.个性化的业务服务

       　?是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.

       　?为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

       　?代理联系举行活动所需礼仪**,和各种文艺节目.

       　3.为客户提供准确、科学的市场调查

       　?不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

       　4.其他

       　?用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.

        第三章 市场分析

       　(一)市场描述 :

       　广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.

       　自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.**年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为近年来最低增幅;**年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).**年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信**年中国广告市场会更加精彩.

       　**年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,平面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

       　中国网络广告市场**年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,**年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就**年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测**年全球广告支出的一半将投向电视.

       　(二)目标市场 :

       　学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.

       　学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快.

       　顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.

       　(三)目标客户 :

       　目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.

       　(四)建设进度 :

       　颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.

       　(五)市场发展战略 :

       　创业初期阶段(第一年)

       　1.我们初期阶段的发展模式可以考虑?

       　方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方

       　式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.

       　这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.

       　这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.

       　方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.

       　2.游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.

       　3.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

       　4.与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.

       　5 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

       　创业发展阶段(第二、三年)

       　颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

       　1. 在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

       　2. 初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.

       　3. 把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.

第四章 公司经营

       　(一)公司业务

       　初期的业务内容大体分为:

       　1.市场服务:市场调查、客户服务.

       　2.设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

       　3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

       　4. 广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

       　5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

       　成熟期后的业务还要包括:

       　1). 推出数字广告业务,发展互联网广告.**年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

       　2). 大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

       　3). 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

       　(二)经营策略

       　1. 对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

       　2. 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

       　3. 创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

       　4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

       　(三)经营障碍

       　1. 资金不足导致公司基础建设落后.

       　2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

       　3. 公司团队整体实力需要作进一步提升.

       　4. 知名度不高.

       　(四)经营资源

       　俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12?13人.场地面积:50平方米左右.

        第五章 公司管理

       　(一)组织结构

       　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.

       　管理部?负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.

       　技术部?新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

       　市场营销部?汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.

       　信息部?经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.

       　财务部?经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.

       　培训部?合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.

       　摄影部?负责公司对外广

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        广告策划书

        (一)前言

       

       　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

        (二)市场分析

       　市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

        (三)产品分析

       　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

       　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

        (五)企业目标

       　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

        (六)企业市场战略

       　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4.包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

        (七)阻碍分析

       　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的?难?点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

        (八)广告战略

       　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

       　2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

       　3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

       　4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

       　5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

        (九)公关战略

       　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

        (十)媒介战略

       　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

       　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。

        (十二)广告统一设计

       　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

        (十三)广告效果预测

       　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页?14页。

       　这两家意见大同小异，基本上是一致的`。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

       　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

        例：广告策划书范文

一、前言

       　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

        ?为了顺利的完成活动目标或者工作目标，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。下面是我精心收集整理，为您带来的《广告策划方案万能模板2022汇总4篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇一)

        ?一、市场分析：

        ?内容：

        ?1 整体厨房行业当地特点及发展趋势;

        ?2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略;

        ?目的：

        ?宏观把握整体厨房市场，找出市场差异化点，推行造势活动。

        ?做法：

        ?网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。

        ?二、小区选择：

        ?需了解的：

        ?包括但不限于1 售楼模式：毛坯房，2 售楼价位4000元/平方米以上;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等

        ?目的：

        ?有的放矢的开展小区活动;

        ?做法：

        ?物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼**沟通，报纸了解分析等。

        ?三、物业沟通：

        ?目的：

        ?1 了解小区规章制度;

        ?2 物业对小区活动的管理办法;

        ?3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

        ?做法：

        ?1 交取一定物业管理费;

        ?2 物业关键人物关系处理;

        ?3 开发商品牌和xx品牌共同搞活动，提高各自销量。

        ?四、活动策划：

        ?1 主题：

        ?百店同贺xx年xx整体厨房家庭拥有率第一

        ?2 准备用品：

        ?宣传单页：不同样本各400份;

        ?名片： 4盒;

        ?xx小饰物：400个;

        ?xx厨房小卷尺：400个;

        ?宣传横幅气囊：1个;

        ?宣传吊旗：20个;

        ?xx厨房推介光盘：100个;

        ?桌子：至少3张;

        ?书籍挂件：至少5个;

        ?太阳伞：至少2把;

        ?饮水机：2个;

        ?3 物品摆放、用途：

        ?小区门口：

        ?充气气囊1个，上书“百店同贺xx整体厨房家庭拥有率第一”;

        ?立幅2个，上书：“橱柜家电一体，服务一站满意”;

        ?办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报;

        ?名片盒1盒;

        ?饮水机1台;

        ?厨房小卷尺：100把;

        ?物业管理处：

        ?张贴xx海报

        ?设立书籍挂件一个，宣传单页50份

        ?名片盒1盒;

        ?横幅2条：上书“橱柜家电一体，服务一站满意”;

        ?xx小饰物：50个，所有钥匙均配置一个;

        ?xx厨房小卷尺：50个;

        ?售楼大厅：

        ?书籍挂件：2个，单页100份;

        ?名片盒：1盒;

        ?张贴海报，暂定2份，吊旗20个;

        ?厨房小卷尺：100个;

        ?推介光盘：100个;

        ?借用开发商等离子电视，插播xx整体厨房推介光盘;

        ?联合开发商杂志，刊登xx厨房专题文章。

        ?样板房：

        ?书籍挂件：1个/套，单页50份/套;

        ?名片盒：1个;

        ?借用开发商等离子电视，插播xx整体厨房推介光盘;

        ?借力售楼**推介。

        ?4 活动单页附加说明：

        ?工薪厨房;

        ?买赠活动：

        ?抽奖活动：

        ?凡当天预约者，经销商让利2个点，按98折计算，赠光盘1张;

        ?凡当天预约者带来第二个客户，在让利2个点基础之上再让利1个点;

        ?凡持xx设计师名片或xx海报者，均以VIP客户优先设计。

        ?五、费用预算：

        ?费用主要在物业管理费方面;

        ?六、活动人员要求：

        ?讲解介绍统一口径;

        ?着装统一;

        ?时刻保持和维护xx形象，有损者100元/次;

        ?严格遵守小区规章制度，有损者100元/次;

        ?激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费;

        ?凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。

        ?七、问题反馈：

        ?xx形象维护方面;

        ?跟物业管理公司关系处理方面;

        ?今天预约量少的问题;

        ?下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式;

        ?小区选择方面应该注意哪些细节;

        ?业主对我们xx整体厨房的宣传手段和服务建议。

广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇二)

        ?名称：

        ?企业单位：广告公司

        ?策划人：

        ?撰稿人：

        ?完成日期：20_年_月

        ?一、前言

        ?随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

        ?二、市场背景：

        ?1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

        ?2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;

        ?因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

        ?3、商业机会：

        ?(1)20_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

        ?(2)20_年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

        ?因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。

        ?4、市场成长：

        ?(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受

        ?(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

        ?(3)啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

        ?三、商品分析

        ?(1)用途

        ?a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

        ?b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

        ?(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

        ?(3)包装：采用亚洲的原味的设计

        ?(4)颜色：与天空相接——淡蓝

        ?(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM

        ?(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

        ?(7)预故利之间

        ?a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

        ?b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

        ?四、市场分析

        ?1、设定对象：

        ?(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

        ?(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

        ?2、市场预估：

        ?a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

        ?b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人

        ?五、竞争环境

        ?1、厂牌

        ?a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

        ?b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

        ?2、竞争分析：

        ?a、是广西自有其稳定的地位

        ?b、本地生产在开发期

        ?c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

        ?3、销售地域

        ?(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

        ?(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

        ?4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

        ?5、消费者的研究：

        ?(1)动机

        ?(2)朋友聚会

        ?(3)当作饮料

        ?(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

        ?(5)影响：广告，杂志，朋友介绍

        ?(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

        ?6、有利点和不利点：

        ?有利点：

        ?(1)消费者接受我们产品评风险

        ?(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

        ?不利点：

        ?(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史

        ?(2)广告不哟啊复杂或单调

        ?六、广告策略

        ?1、广告建议：

        ?(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

        ?(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

        ?广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

        ?2、广告的创意：

        ?乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

        ?七、广告的实施期：

        ?20_年x月。

        ?八、广告媒体预策：

        ?用电视媒体和报纸还有网上。

        ?九、广告的预算：

        ?花费80万元的资金进行分配

        ?十、广告播出时段：

        ?广告将在黄金时段播出

广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇三)

        ?一、活动背景

        ?在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意(理论)学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。

        ?二、活动主题

        ?“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”

        ?三、活动时间、地点

        ?时间：12月12日晚上7：00—9：00

        ?地点：__报告厅

        ?四、举办单位

        ?社团联合会创业协会、__学院分团委、学生会

        ?五、活动对象

        ?社团联合会骨干成员、__学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。

        ?六、活动方式

        ?本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。

        ?七、活动具体流程

        ?1、活动主持人__介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。

        ?2、创业协会会长__致活动开幕词。

        ?3、文法学院学生会主席__发表讲话。

        ?4、校学生会副主席社联常务主任__发表讲话。

        ?5、活动主持人__对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。

        ?6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意学习环节，刺激观众视觉感受。(中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动)

        ?7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。

        ?8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。

        ?9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。

        ?八、活动宣传计划

        ?1、活动横幅：两条，内容“广告创意(理论)学习活动”(悬挂于本部材化楼前及3栋__学院宿舍楼)

        ?2、手绘海报5张，分别张贴于__食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。(手绘和彩印海报可选刊经典广告创意)

        ?3、活动宣传时间_月_日—_日

        ?九、活动奖项设置

        ?通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品

        ?十、活动经费预算

        ?横幅：4_6_2=48元

        ?资料复印费：12元左右

        ?矿泉水：10元

        ?活动奖品：40元左右

        ?拉赞助交通费用：10元左右

        ?预计费用120元左右

广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇四)

        ?一、前言

        ?随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。

        ?二、营销环境分析

        ?以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。

        ?根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。

        ?1. 学生吃方便面原因

        ?a.懒----很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

        ?b.穷----学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

        ?c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

        ?e.真的很喜欢吃方便面的人。

        ?2.消费者的购买行为

        ?a.购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。

        ?b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天(多为周六日)集中购买。

        ?c.购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。

        ?d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。

        ?三 广告策略

        ?康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明

        ?1. 广告方式

        ?a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课(特别是吃饭)的时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。

        ?b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。

        ?c. 根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

        ?d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数，我们可以利用网络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。

        ?e. 在学校的广告栏粘贴海报。

        ?2. 广告定位

        ?a. 诉求点：品牌大、味道好。

        ?b. 广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面

        ?3. 广告表现：(FLASH脚本)(POP牌)为主

        ?4. 广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。

        ?5. 广告时间：集中在6.1——6.31的校园之声栏目

        ?6. 广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。

        ?四、广告场景设计

        ?广告一：

        ?(场景：街上)

        ?一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了)为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(画面字体：这样总行了吧。)。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。(画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。)

        ?广告二：

        ?(场景，舞台上)

        ?舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上(画面出现文字：康师傅要变魔术了)，台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，(底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音)，再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的(此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人)，然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，(画面字样：惊喜多多，满意多多)

       好了，今天我们就此结束对“广告策划书”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。