一个完整的营销策划方案范文_一个完整的营销策划方案范文目录

一个完整的营销策划方案范文_一个完整的营销策划方案范文目录

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“一个完整的营销策划方案范文”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.市场营销策略范文

2.一个完整的营销策划方案范文

3.销售策略方案怎么写范文模板

4.市场营销策划书模板范文通用

5.营销方案范文,市场营销策划书范文

6.市场营销方案范文2000字

市场营销策略范文

       只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧!

        市场营销策略范文一

       　一、策划目的：

       　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

       　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

       　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

       　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

       　二、总体市场环境：

       　1、市场现状：

       　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

       　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

       　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

       　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

       　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

       　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

       　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

       　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

       　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

       　2、市场前景：

       　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

       　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

       　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

       　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

       　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

       　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

       　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

       　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

       　3、未来市场影响因素：

       　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

       　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

       　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

       　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

       　三、公司市场诊断：

       　1、存在问题：

       　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

       　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

       　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

       　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

       　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

       　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

       　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

       　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

       　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

       　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

       　2、市场机会：

       　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

       　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

       　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

       　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

       　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

       　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

       　四、市场目标：

       　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

       　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。

       　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

       　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。

       　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

       　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

       　五、市场营销策划实施战略：

       　(一)营销宗旨：

       　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

       　(二)产品策略：

       　①产品定位：

       　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

       　②品牌定位：

       　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

       　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

       　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

       　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

       　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

       　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

       　③价格定位：

       　A参考定价：

       　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

       　B价格控制：

       　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

       　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

       　D价格定位和出样标准：

       　附：门店现场布置产品数量标准

        市场营销策略范文二

       　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

       　一、饮料市场竞争态势

       　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

       　2.市场挑战者：统一水果原汁

       　3.市场追随者：波蜜水果园

       　4.市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露

       　二、饮料营销的目标市场

       　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

       　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

       　三、饮料市场细分

       　1.性别：女(大多数)男(较少数)

       　2.收入：月收入b1XX元以上

       　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

       　4.生活型态：注重健康、养颜、美容

       　5.区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市

       　四、商品定位

       　1.商品：?纯果露?是果计，但在名称上否定?计?，因为?露?给人的感觉比?汁?珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

       　2.品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与?三八?谐音，但也与拉了?舞蹈?森巴?谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合?新鲜吧台?来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

       　3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

       　五、饮料市场营销策划方案

       　六、定价策略

       　1.目的：

       　争取市场占有率，一年内达30%

       　2.其他厂牌：

       　(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

       　(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

       　(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

       　3.定价：

       　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

       　七、通路策略

       　?超级市场

       　?速食店

       　?便利商店、平价中心

       　?百货公司中的美食广场

       　?西点面包店

       　?咖啡厅

       　?饭盒承包商

       　?pub

       　?餐厅、饭店

       　?disco

       　?车站，机场

       　?机关营区福利站

       　?学校福利社

       　?小吃店

       　?路边摊

       　?公车票亭

       　?槟榔摊

       　?自动售货机八、推广策略

       　(一)广告：

       　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

       　2.电视：三台晚上六点到九点时段

       　3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

       　4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

       　5.车厢内、外

       　6。海报、dm

       　7.气球：做成水果形状

       　(二)促销：

       　1.试饮

       　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

       　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品

       　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

       　5.赞助公益活动

       　(三)宣传报道：

       　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

        市场营销策略范文三

       　学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射

       　活动主要对象: 05级新生

       　活动口号: 省钱, 如此容易!

       　活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

       　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

       　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

       　前期准备:

       　1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

       　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

       　有可能的话 可以建造三大的局域网

       　3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等

       　4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

       　小灵通的优势:

       　1 辐射比遥控器还低

       　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

       　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

       　2 话费低

       　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

       　3 多姿多彩 酷炫生活

       　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

       　三大具体情况

       　1 市场潜力

       　05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求

       　学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的?移动性?有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。?移动性?是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

       　3 竞争对手的情况

       　移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

       　4 具体的使用情况

       　手机 价格高 资费高 辐射强

       　小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。

       　宣传方法:

       　1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。

       　注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

       　B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单

       　具体操作:

       　1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)

       　2 在学校里面设专门的代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.

       　学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得

       　除去成本外的净利润进行分配

       　A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15%

       　C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35%

       　3.宣传

       　我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：

       　首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。

       　其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。

       　再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。

       　在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

        猜你喜欢：

        1. 市场营销策略分析论文范文

        2. 营销方案策划范文

        3. 市场营销策略分析范例

        4. 市场营销策略分析范文

        5. 营销策略案例分析范例

一个完整的营销策划方案范文

       　如果你想更好的展示你的团队能力，不如学习如何写好一份策划书，一份策划书写好了就像吃了定心丸，怎样让自己策划书当中的活动内容更具有意义？经过收集并整理，的我为你呈上营销策划书模板范文，相信你能从本文中找到需要的内容。

营销策划书模板范文篇1

一、“关爱儿童成就未来”

       　由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

二、“品位生活共鉴非凡”

       　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

三、“试乘试驾实现梦想”

       　xx完美驾乘分享活动，为期x天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

四、“精彩**与您共赏”

       　播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

五、汽车安全公益讲座

       　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

       　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

营销策划书模板范文篇2

一、项目名称：生态猪养殖

二、市场分析

       　（一）环境分析

       　随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。

       　（二）消费者分析

       　近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。

三、战略规划——市场定位策划

       　（一）市场细分

       　猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.

       　（二）目标市场选择

       　回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

       　（三）市场定位

       　无污染无激素的绿色猪肉。

四、营销组合策略

       　产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

       　定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

五、渠道策略

       　1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。

       　2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。

       　3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有展示。

       　4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。

六、促销策略

       　广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生

       　态猪肉。

七、投资回报分析

       　我们的盈利主要来自于：

       　1、种苗供应利润。

       　2、生猪销售利润

       　3、零售点的销售利润。

       　4、统一购销的佣金、差价。

八、风险分析

       　任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

       　在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

营销策划书模板范文篇3

一、活动目标：

       　为树立“健康第一”思想，培养终身体育意识，同时锻炼提高学生的生活自理以及动手动脑能力，增强小组合作意识与自信心，本校开展生活自理、趣味游戏与体育运动相结合的闯关游戏竞赛活动。

       　1、借助活动，培养生活自理自立和动手动脑的能力。

       　2、以小组合作的形式参与活动，让学生感受到与他人交流、合作的乐趣。

       　3、培养学生的实践体验能力和团队协作精神。

       　4、培养学生积极主动参与体育锻炼的习惯，提高学生的身体素质及健康水平。

二、活动时间：周日下午

三、竞赛项目及分类：

       　1、竞赛项目：

       　一年级：呼啦圈传递——戴红领巾,叠衣服——跳绳接力——齐心协力向前走

       　2、竞赛规则：

       　（1）每班分好小组，按指定地点完成各项闯关。

       　（2）以计时的形式进行比赛。以裁判的哨声为令。

       　（3）一年级每组学生从起跑线开始用最短时间传递完呼啦圈（从排头开始传递到排尾结束，同学之间必须手拉手，在传递时手不能松开）------戴红领巾、叠衣服（先将红领巾在自己身上戴好，然后叠好面前的衣服）------跳绳接力（第一位同学向前跑到摆放跳绳处跳10个，然后返回拍第二名同学手掌站到排尾，依次类推）-------齐心协力向前走（同学之间相互挎臂掐腰并排向前走一起到达终点）；

       　（4）以最后一位同学经过终点线为准，结束计时，闯关时间累积的结果为本组成绩。

       　3、注意事项：

       　（1）严格遵守比赛规则，如有违反将视为弃权，不计时间退出比赛。

       　（2）比赛中禁止奔跑，注意安全。

       　各位家长注意带孩子在家做好练习，争取让孩子在自理能力比赛中取得优异的成绩。

营销策划书模板范文篇4

       　随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

一、低成本化策略

       　价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

二、大市场化策略

       　农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

三、多品种化策略

       　农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

营销策划书模板范文篇5

方案宗旨

       　借势庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡发放和媒体，在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。

方案目的

       　首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象，第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。

活动主题

       　共庆华诞，共享健康

主办单位

       　卫生局、民政局、教育局、残联、团委

承办单位

       　淮北长征医院

协办单位

       　xxx

活动设置

       　一、庆国家强盛，祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送

       　发起"庆国家强盛，祝全民健康"活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

       　1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

       　2、"与国共生健康卡"享受内容：

       　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

       　●卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。

       　●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，"健康大使"6折优惠。

       　●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

       　●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

       　3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。

       　4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

       　二、欢乐迎，爱心照民生--长征医院360份爱心放送

       　发起"欢乐迎，爱心照民生"活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

       　1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡".

       　2、"祖国60爱心卡"享受内容：

       　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

       　●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。

       　●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

       　●持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

       　●持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。

       　●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

       　3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

       　4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。

       　三、"建健康社区，做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。

       　发起"建健康社区，做健康家庭"活动，核心圈内选择n个社区合作，签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个"健康家庭".

       　1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

       　2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

       　3、活动内容详见"建健康社区，做健康家庭"计划。

活动筹备

       　1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

       　2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室).

       　3、策划、语及其他宣传口号。

       　4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

       　5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

       　6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

活动原则

       　1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

       　2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

       　3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

       　4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

       　5、做好保,密工作，保护病人隐私。

活动预算

       　1、20xx张"与国共庆健康卡"和360张"祖国60爱心卡"账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用;

       　2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用;

       　3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等;

       　4、活动策划和实施协助费用;

       　5、不可预计费运。

活动预期

       　1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预计核心区域达到20%,其他市区平均达到5%.

       　2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。

       　3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

销售策略方案怎么写范文模板

        一个完整的营销策划方案范文

       　一个完整的营销策划方案范文，在职场中其实很多方面的事情大家都不会直接的表达出来，而有时候我们可以通过一些工作过程中的一些细节就可以发现很多不同的问题，以下一个完整的营销策划方案范文。

一个完整的营销策划方案范文1

一、目标

       　在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

       　本营销方案是基于以下逻辑

       　1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

       　2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

       　ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

       　1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

       　2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

       　本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

       　怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

       　通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

       　所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

       　至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

       

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

       　所有家长、老师、校长在同一时间转发！

       　同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

       　培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

       　因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的`手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

       　家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

       　这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

       　培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

       　可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

       　为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

       　前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！

       　前50名报名的享有什么优惠！

       　所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

       　培训机构可以根据自己的情况自由发挥！

4、整个计划都在手机上实施

       　校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

       　1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

       　2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

一个完整的营销策划方案范文2

一、前言

       　衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

二、简介

       　无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

三、市场分析

（一）市场调查

       　①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

       　②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

       

（二）消费者分析

       　根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

（三）竞争者分析

       　无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四、营销战略

       　1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

       　2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

       　3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

       　4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

       　5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

五、促销策略

       　1、第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

       　2、第二期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

       　3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

一个完整的营销策划方案范文3

一、目前的营销的情况

       　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

       　可行性分析：

       　1、网上书店的优质低价的竞争优势

       　2、网上的书店传播速度快

       　3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

       　网站的设计需求分析

       　1、建立完善的产品信息展示系统

       　2、树立诚信经营企业形象

       　3、保持市场的领先地位

       　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

       　5、为现有的客户提供更有效的服务

       

       　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

       　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

       　1、品牌打造，建立书店及连锁店

       　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

       　3、搜索引擎推广

       　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

       　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

       　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

       　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

       　8、实行会员制。

四、网络安全管理

       　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

       　1、防止未授权存取。

       　2、防止泄密。

       　3、防止用户拒绝系统的管理。

       　4、防止丢失系统的完整性。

市场营销策划书模板范文通用

       　在确定销售计划之前，应先进行市场销售策略方案，以免做出不切实际的预测。可是销售策略方案怎么写?下面是我整理的销售策略方案模板，希望对您有所帮助。

       

销售策略方案模板篇1

       　?金九银十?这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

       　一.十一预热

       　(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(折扣券)

       　(二)时间：9月21?23日

       　(三)活动策划

       　全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

       　二、十一黄金周

       　(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天

       　(二)时间：10月1?7日

       　(三)活动策划

       　本次黄金周促销活动形式为?九重炫礼?，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动， 其它 七重炫礼由各场馆和品牌提供。

       　1、炫礼第一重?幸运扑克计划，疯狂千元大礼

       　幸运扑克计划每日一发，一共7发。

       　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

       　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

       　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

       　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

       　活动需要准备的物料为：KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

       　2、炫礼第二重?累计赠礼券，多买多多赠

       　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8?31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

       　(以上两种优惠可同时享受)

       　3.炫礼第三重 ?精致鞋品，靓丽彩妆

       　活动地点：1F时尚精品馆

       　活动 方法 ：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

       　百丽部分商品5折。

       　百思图、星期六全场6?8折。

       　4.炫礼第四重?浪漫初秋，花嫁之禧

       　活动地点：黄金珠宝馆

       　活动方法：?衷心所爱?饰品有奖评选。

       　饰品 修理 费5折。

       　珠宝专家咨询。

       　5.炫礼第五重?秋日霓裳，新品上市

       　活动地点：女装馆

       　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

       　应大购物赠化妆毛刷一把。

       　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

       　6.炫礼第六重?绅士风度，名流之选

       　活动地点：男装馆

       　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

       　乔顿新品9折。

       　宝马全场6?9折。

       　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

       　7.炫礼第七重?纷纷童装，柔情绽放

       　活动地点：内衣童装馆

       　活动方法：购童装满200赠精美礼品。

       　床品全场满100减40。

       　安莉芳满299赠精美内衣一件。

       　舒雅部分内衣5折。

       　8.炫礼第八重?青春无极限

       　活动地点：休闲运动馆

       　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

       　9.炫礼第九重?时尚数码，格调生活

       　活动地点：手机数码馆

       　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

销售策略方案模板篇2

       　一、销售部：

       　1、旅行社客源

       　(1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

       　(2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

       　(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

       　(4) 推出?年价团队房?(一年一个价)。

       　(5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

       　(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。

       　2、会务客源促销

       　(1)促销时间：上半年1至4月

       　下半年10至12月

       　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

       　(3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

       　(4) 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

       　3、散客客源

       　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

       　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门 拜访 。

       　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

       　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

       　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

       　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

       　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

       　二、餐饮部

       　(1) 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

       　(2) 举办?美食节?，中西餐培训班。

       　(3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

       　(4) 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺 广告 、电视台、电台送歌活动。

       　(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

>>>下一页更多精彩?销售策略方案模板?

       

营销方案范文,市场营销策划书范文

       　在生活中，策划书很常见，用于各种活动中，那这有适合你的策划书吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

市场营销策划书模板范文通用(一)

一、产品策略

       　产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

       　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

       　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

       　价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

       　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

       　2、每周推出一款甜品半价。

       　3、一次性消费满xx打八点五折。

       　4、购买会员卡，每款产品享受九折。

       　5、一次性消费满xx元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份xx。

三、促销策略

       　促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

       　(1)自制店内广告。

       　店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

       　在制作店内广告时应注意以下两点：

       　1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

       　2、注意张贴位置。

       　电视台、电台、报纸等大众传媒。

       　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。

       　(2)街头传单的利用。

       　在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

       　1、广告的内容。

       　不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

       　2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

       　3、赠送礼品。

       　4、吸引流动顾客的交通广告。

市场营销策划书模板范文通用(二)

一、背景

       　十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

        二、当前营销状况分析

       　(一)分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　(二)竞争对手状况：

       　1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。

       　(三)目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

        三、机会与问题

       　1、优势：

       　①价格便宜。

       　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。

       　③产品质量好。

       　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。

       　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。

       　⑥种类多样化。

       　2、劣势：

       　①资金不足。

       　②货源不足。

       　③对十字绣的知名度不高。

       　④竞争对手多。

四、营销策略

       　(一)产品(十字绣半成品)

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。

       　2、手机套(成品可装手机、人民币等)。

       　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)。

       　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)。

       　5、抱枕。

       　6、钱包。

       　(二)价格

       　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

       　(三)促销方案

       　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

       　(1)广播宣传

       　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

       　(2)海报宣传

       　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有x折优惠活动。

       　(3)网上宣传

       　利用我们学校xx店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

市场营销方案范文2000字

       

       营销方案范文1

       　一、店面销售商品定位：

       　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

       

       　二、店面装修风格：

       　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

       　三、店内人员的配备：

       　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

       　四、促销方案内容设计:

       　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

       　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

       　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

       　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

       　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

       　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

       　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

       　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

       　营销方案范文2

       　促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

       　促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

       　促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

       　促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

       　促销内容：

       　一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

       　二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

       　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

       　版面安排：

       　封面：活动主题宣传

       　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

       　封一、封二：“五一”主题特价专版共计30支单品

       　1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

       　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

       　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

       　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

       　4)日配：盒装酸奶2支;

       　2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

       　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

       　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

       　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

       　封三：生鲜专版：共计20支单品

       　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

       　2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

       　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

       　封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)共计33支单品

       　1.粮油课：(合计17支单品)

       　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

       　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

       　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

       　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

       　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

       　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

       　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

       　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

       　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

       　2.休闲食品课：(合计16支单品)

       　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

       　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

       　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

       　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

       　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

       　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

       　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

       　封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)共计42支单品

       　1.酒饮课：(合计32支单品)

       　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

       　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

       　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

       　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

       　营销方案范文3

       　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

       　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

       　二、时间：7月20日—8月30日

       　三、地点：xx寨大酒店

       　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

       　五、目的：

       　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

       　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

       　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

       　六、前期宣传“纳客”方式：

       　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

       　七、升学宴流程策划：

       　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

       　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

       　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

       　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

       　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

       　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

       　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

       　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

       　10、18：30开始午宴。

       　八、附加服务策划

       　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

       　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

       　九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)

       　1、望子成龙宴(388元/席)

       　2、金榜题名宴(468元/席)

       　3、平步青云宴(568元/席)

       　4、前程似锦宴(668元/席)

       　5、鹏程万里宴(888元/席)

       　6、飞黄腾达宴(1280元/席)

       　注：

       　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

       　1)、免费赠送签到簿1本;

       　2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

       　3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折;

       　4)、免费提供服装和化妆.

       　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

       　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

       　同上;

       　另免费赠送高级密码皮箱1只。

       　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

       　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

       　同上;

       　另免费提供客房1间。

       　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

       　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

       　同上;

       　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。

       　D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

       　十、本次活动宣传推广方式

       　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

       　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

营销策划方案

        #策划# 导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的市场营销方案范文2000字，欢迎阅读！

        篇一市场营销方案范文2000字

       随着科学技术的不断发展，互联网的时代早已来临，目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物，在不同的行业都得到了广泛的应用，可以说直接或者间接的改变了人们的生产生活方式，在政治、经济、文化当中都有不同的体现，当然，市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起，在很大程度上冲击了传统的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变，不同的企业都应该引起深思，只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好，才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地，从而为企业提供源源不断的效益，促进社会主义市场的繁荣发展。

       　一、大数据时代简介

       　大数据是时代的发展必然产物，它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具，其特点就在于涉及的数量非常庞大，如果只是采取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理，需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后，可以分析数据之间所存在的紧密联系，不同的信息能够折射出不同的规律，将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如，如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析，就可以得出不同的客户对于不同产品的需求，这有利于结合客户需求对产品进行开发，而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略，打响企业产品的知名度，由此就可以增加企业产品的销售数量，提高企业的利润水平。

       　二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响

       　1.企业长期营销计划的制定受到影响

       　一个企业的营销计划可以说是关乎企业生存的重要决定，直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临，市场变化莫测，产品周期普遍缩短，这给制定长期的营销计划增加了更多的困难性和不确定性，企业需要根据市场的变化随时调整营销计划，这必须要借助大数据技术才能够精准的掌握市场的变化情况。由此可见，长期营销计划重要性不同传统的销售模式中那么重要，再加上以往的长期营销计划一般要反映企业三年甚至更多的营销情况，但是目前基本上都是以一年为期。

       　2.传统营销手段的效果逐渐降低

       　以往的营销方式多见于电视广告、展板等，这样的传统营销方式往往缺乏吸引力，与客户之间不存在互动性，所以必然收不到相应的营销效果。随着互联网时代的来临，越来越多的人开始乐于游览网络上的信息，移动客户端的使用数量也在与日俱增。人们已经开始习惯在移动网络上进行交流，这几乎已经成为了时代的必然发展趋势，那么就要求我们要充分利用大数据技术，将产品展示到不同的网络营销平台上去，只有这样才能够保证企业在新的市场竞争当中保持良好的优势。

       　3.市场调查方式发生改变

       　大部分的企业在进行市场调查的时候，往往局限在抽样调查的层面上，但是如果仅仅根据这样的调查结果去对整个市场环境进行预测，制定相应的销售策略，可想而知差异是必然存在的。但是如果采取大数据技术去进行全面的市场调查分析，通过对大量的数据去进行深入研究，得出的预测结果的准确度会更高。很明显，抽样调查显然已经不能够适应当前时代的发展了，不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析，通过购物平台的信息进行收集，可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等，以此再来调整相应的销售策略，想必一定能够事半功倍。

       　三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略

       　1.采用个性化的营销策略

       　随着时代的不断变迁，现阶段越来越多尤其是年轻的消费者，消费个性化需求越来越受到追捧，针对这样的营销环境，企业就应当制定出个性化的营销策略，提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在个性化分析上提供了很好的便利，通过该技术可以分析不同用户的信息，辨别不同消费者的需求、爱好等，包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购买方式等等，组合不同的产品推荐给客户，可以有效地提升企业产品的销售量。

       　2.加强客户关系管理

       　应对激烈的市场竞争最为有效的一个办法就是维护好客户关系，对于客户的需求，尤其是潜在需求要充分了解，企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外，也可以采取大数据技术的管理模式，对于已经掌握的客户信息进行深度分析和挖掘，根据其对应的产品需求，提供最合适的产品，一方面能够更好的笼络住客户，同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中，客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有这样才能够保证作出正确的判断。

       　3.改变企业营销部门的人才结构

       　由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用，但是要想充分的发挥技术优势，就必须有效地改善营销人才结构，要充分的引入大数据专业性的人才，开设专门的岗位为市场营销的数据采集和分析提供技术支持，这也是当今发展的必然趋势要求。

       　四、结语

        篇二市场营销方案范文2000字

       在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

       　一、推销对象分析

       　推销对象：xx工业大学20xx级本科新生

       　对象总人数：预计本科新生在xx人左右

       　对象需求分析：

       　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

       　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

       　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

       　二、推销市场实地与人员

       　（1）推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

       　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

       　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

       　三、宣传与推销

       　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

       　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

       　前期准备：

       　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

       　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

       　四、推销准备工作

       　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

       　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

       　五、宣传推销阶段

       　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

       　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

       　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

       　六、营销策略

       　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

       　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

       　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

       　七、营销计划进行阶段

       　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

       　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

       　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

       　八、后期杂志的发送

       　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

       　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

       　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

       　九、售后调研

        篇三市场营销方案范文2000字

       本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

       　一、营销环境分析

       　（一）宏观环境分析：

       　1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

       　2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

       　3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

       　4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

       　5.人口环境：20xx年x月xx日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第xx次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年xx月底，中国网民规模突破x亿，达到xx亿，全年新增网民xx万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长xx%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

       　（二）金融产品SWORT分析：

       　1.优势

       　（1）信息优势。xx银行地处xx，由于长期服务本地市场，xx银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

       　（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

       　（3）环境优势。xx市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

       　（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

       　2.劣势

       　（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对xx银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致xx银行不能成为首选。

       　（2）认知度。xx银行于xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对xx银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“xx储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

       　（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

       　（4）员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

       　（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

       　3.机遇

       　（1）在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

       　（2）政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

       　（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

       　（4）近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

       　4.威胁

       　（1）世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

       　（2）外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

       　（3）受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

       　（三）市场竞争分析

       　（1）我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

       　（2）国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

       　（3）要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

       　（四）企业形象分析

       　xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民xx、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

       　二、市场面临的问题分析

       　（1）竞争力大：

       　除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如xx银行，也有一些事大型的外资银行，xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

       　（2）创新能力差：

       　中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

       　三、市场机会分析

       　略

       　四、营销策划达到的目标

       　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

       　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

       　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

       　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

       　五、营销策略

       　（一）网上银行：

       　1、通过互联网，为xx联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道xx联合银行的特色业务。

       　2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

       　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

       　（二）小额贷款卡：

       　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

       　2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

       　3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx联合银行的借款，实施创业。

       　（三）丰收卡支付宝卡通：

       　1、以xx联合银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

       　2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

       　3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

       　（四）低碳信用卡：

       　1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

       　2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

       　3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

       　4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

       　5、设立手拉手套餐，凡以上的客户一同在xx联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元** 院的抵价券。

       　六、具体推行方法

       　1.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

       　2.扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

       　3.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务。

       　4.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

       　5.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

       　6.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

       　7.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

       　8.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

       　9.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

促销活动计划书范文3篇

        精选营销策划方案范文合集5篇

       　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

       

营销策划方案 篇1

       　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

       　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

       　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

       　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

       　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

       　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

       　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

二、客户群体分析

       　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

       　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

       　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

       　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

       　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

       　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

营销策划方案 篇2

一、目的：

       　品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

       　情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

       　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

       　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

       　（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告配合方式：

       　前期宣传（活动两周前起）

       　1、城市主要干道悬挂横幅

       　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

       　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

       　1、人员安排:

       　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

       　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

       　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

       　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

       　3、活动方案

       　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

       　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

       　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

       　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

       　4.1周边街区

       　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

       　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

       　4.2专卖店外

       　4.2.1门前设置升空气球；

       　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；

       　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

       　4.3店内

       　4.3.1店内设立迎宾和导购**。

       　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

       　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

       　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

       　43.4顶端悬挂POP挂旗。

       　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

       　4.3.6现场宣传单的发放。

       　5.4软硬件设施

       　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

       　宣传的风格调性保持一致。

       　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

       　相辉映。

       　6、活动前期准备

       　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

       　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

       　作到位；

       　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

       　6.4宣传单置于店内供顾客自取；

       　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

       　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

       　拿去礼品；

       　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

       　7、促销过程的指导、监督

       　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

       　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

营销策划方案 篇3

       　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

        一、市场分析

        1、市场营销环境分析

       　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

        2、市场潜在力分析

       　除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

        3、竞争者状况分析

       　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

        4、服务分析

       　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

        5、公司的市场表现

       　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

        二、公司诊断

       　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

       　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

       　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

       　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

       　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

       　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

        三、战略规划

       　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

       　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

       　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

       　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

        四、营销策略

        （一）营销理念

       　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

       　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

        （二）营销组合

        1、旅游产品/服务组合

       　（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

       　（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

       　（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

        2、人

       　（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

       　（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

        3、包装

       　（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

       　（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

        4、分销渠道

       　（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

       　（2）具体措施如下：

       　A、研究和选择贸易“细分部分”。

       　B、决定定位手段和市场营销目标。

       　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

        5、广告与促销策略

       　（1）广告计划

       　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

       　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

       　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

       　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

       　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

       　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

       　（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

       　（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

       　（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

       　（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

        五、营销预算

       　1、预算能从公司得到的预算分配。

       　2、确定市场营销目标。

       　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

       　4、预算能取得的效果。

营销策划方案 篇4

       　呈：酒店领导

       　致：各部(室) 由：市场营销部

       　时间：XX年xx月xx日

       　事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

       　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问

       　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

       　二、活动主题：华天粽 端午情

       　三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日

       　四、促销措施：

       　二)销售政策

       　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;

       　一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;

       　一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

       　三)酒店内部人员折扣权限：

       　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

       　需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但

       　不享受提成奖励)。

       　五、任务分配：

       　粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元

       　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

       　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)

       　六、奖惩方案：

       　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：

       　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：

       　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：

       　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

       　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)

       　市场营销部

营销策划方案 篇5

一、活动背景：

       　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

       　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

       　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

       　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

       　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：

六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆

       　1、买灯送温暖

       　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

       　2、下定赢豪礼

       　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；

       　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，

       　盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

       　3、签到送平安

       　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

       　4、签到送月饼

       　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

八、营销推广：

       　（1）零售渠道的客户资源收集：

       　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

       　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

       　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

       　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

       　e、所需物料：dm对折页

       　（2）批发渠道的客户资源收集

       　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

       　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

       　c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程：

       　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

       　b、签到送礼（9:00——16:58）

       　c、幸运转盘（9:58——16:58）

       　d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算 ：

       　媒体宣传费用：2万

       　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

;

        随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是我为大家整理的促销活动计划书 范文 ，仅供参考。

        促销活动计划书范文篇一：

        一、___ 现状分析

        1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

        2、由于在___ 喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___ 这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

        3、在___ 进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

        二、针对性策略

        针对现状,___ 目前最紧迫的事情有以下三个:

        1、扭转厦门消费者对___ 这个品牌的认知;

        2、打开知名度;

        3、树立品牌形象.

        据此,可以通过 广告 宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___ 所接受的话,那就更好了.

        方法 一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

        方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___ 不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___ 的品牌认知。

        方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

        方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

        __ _路店的促销活动计划

        一、店铺周边环境分析

        1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

        2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___ 的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

        3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

        4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

        二、活动的方案

        1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的 中秋节 而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

        2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___ 产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

        3、活动的时间:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

        4、活动的内容

        1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

        2)现场活动:考虑到___ 现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具 体操 作执行细则由伊莎被尔制定)

        A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

        B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___ 产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

        3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

        5、活动所需要的材料：

        A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

        B、商品准备：月饼，礼品等

        C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

        D：其他

        6、活动费用预算(略)

        注意：

        1、 门店门口不大，注意安全

        2、 店内的设计高雅，不适合过多的人

        3、 注意和城管和工商局沟通好

        4、 注意活动刺激的力度

        5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点

        6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

        活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

        促销活动计划书范文篇二：

        一、项目概述

        __ _购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的 春节 促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

        二、项目目的

        人流量达到______ 人次

        销售额达到______ 元

        完成季度任务__ %，年度任务__ %

        顾客满意度提高__ %

        三、促销方案

        活动时间：____ 年春节前后

        活动地点：___购物广场

        活动人员：___购物广场全体员工

        临时促销人员

        活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

        活动重点说明：

        __ __ 年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

        活动内容：

        1、新年惊喜换购价

        购物满___元，加_元可换购价值__ 元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__ 元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

        操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

        2、噼里啪啦迎新年

        在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__ 个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

        一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____ 元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____ 元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__ 元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__ 元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

        3、购物送马克杯——感受时刻温馨

        当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

        购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

        设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

        4、 羊年拼图大赛

        以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

        报名人数控制在30对左右。

        活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

        5、一谏值千元——倾听您的心声

        在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的 总结 和 反思 ，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

        选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__ 元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____ 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____ 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

        操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

        6、其他活动

        羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

        编织 围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

        四、实施与控制

        1、费用管理(单位:元)：

        总预算：

        促销员工资：

        礼品费:

        广告宣传费:

        促销活动费:

        日杂开支：

        2、效益核算

        资金使用效率__ %以上，赤字率不超过_%为优

        吸引足够人流量达到并超过_____人为优

        销售额达到并超过______ 元为优

        顾客满意度达到并超过为优

        3、组织保障

        撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

        制定明确的奖惩制定

        成立监察小组

        项目负责人： 店长

        人员组

        礼品组

        宣传组

        4、衡量效果

        人流量达到_____为圆满完成，超过___%优秀，超过___%为非常优秀，未达到_____人为失败，人流量低于_____为非常失败，低于_____为彻底失败;

        销售额到达______ 元为圆满完成，超过__ %为优秀;超过__ %为非常优秀，未达到______ 为失败;低于______ 为非常失败，低于_______为彻底失败;

        顾客满意度上升__ %为圆满完成，上升__ %为优秀，上升__ %为非常优秀，未达到__ %为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;

        其中：

        圆满完成=60分

        优秀=89分

        非常优秀=90

        分失败=50分

        非常失败=25分

        彻底失败=0分

        总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

        促销活动计划书范文篇三：

        一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

        1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

        2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

        3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

        4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

        5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

        二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

        1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

        2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

        3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

        4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

        5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

        三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

        一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

        四、组织活动主题必须明白的道理：

        1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

        2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

        3、要理解不同节日的不同消费习惯;

        4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

        5、形成节日商机主要有五个方面：

        1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、 国庆节 )，这些节日本身并没有什么 一定要购买什么的要求;

        2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、 端午节 、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

        3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、 父亲节 、 母亲节 、 教师节 、 重阳节 、 感恩节 、 圣诞节 、 元旦 );

        4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

        5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

        五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

        第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

        第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

        第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

        第4、5类节日 主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

        六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

        凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

        3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

        商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

        1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

        2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

        3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

        4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

        5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

        6、有效的员工促销考核方案;

        7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

        8、完善的促销计划及促销操作流程;

        9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

        10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

        七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

        《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

        八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

        第一、没有关系，大家都是这样情况;

        第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

        第三、适当变换主题;

        第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

        第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

        第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

       

        促销活动计划书范文3篇相关 文章 ：

        ★ 促销活动计划书范文3篇

        ★ 商品促销策划书范文3篇

        ★ 简单的促销活动策划书范文5篇

        ★ 营销方案策划书范文3篇

        ★ 销售活动策划书范文3篇

        ★ 产品促销策划书范文3篇

        ★ 市场营销计划书范文3篇

        ★ 活动项目策划书范文3篇

        ★ 项目销售计划书范文3篇

        ★ 产品营销策划书范文3篇

       非常高兴能与大家分享这些有关“一个完整的营销策划方案范文”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。